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會銷售就是要會說_我把蕞大的挑給你

放大字體  縮小字體 發布日期:2023-03-24 00:08:16    作者:葉曉莉    瀏覽次數:97
導讀

小孩學校門口新開了一家點心店,一個30歲出頭的男人在里面做點心,門面上是男人的媳婦和男人的母親在售賣。小孩有時候會說跟夫人說想吃那家店的一種小點心了,于是去買過好幾次,每次的體驗都是不太一樣。這家店從開

小孩學校門口新開了一家點心店,一個30歲出頭的男人在里面做點心,門面上是男人的媳婦和男人的母親在售賣。

小孩有時候會說跟夫人說想吃那家店的一種小點心了,于是去買過好幾次,每次的體驗都是不太一樣。

這家店從開張之后,有兩種蛋糕實行了捆綁銷售,長條形的蛋糕買10塊錢送5塊錢的圓形蛋糕,一次買15元錢有兩種蛋糕確實感覺比較優惠。

價格是一樣,但是購物的體驗倒是不太一樣。點心店的母親對來買點心的客人很熱情,男人的媳婦卻是面無表情的,對比明顯。特別是收款的行為上,都是論斤稱的東西,買10送5元的點心,有時候會超出個1毛錢,2毛錢,男人的母親基本上會給抹零,而且很豪爽,讓人感覺不會讓客人吃虧。買多次之后基本上都形成默契。偶爾遇到男人媳婦在賣,超出的一兩毛都要收回,還說10元送的5元已經是優惠的了,超出的是要收的,道理是這一個道理,但是給人的感覺就是太會做生意,太計較了,所以有時候看到只有男人媳婦在賣的情況,基本上是不考慮買的。

還有一家店在市場附近,有時候買菜路過會幫襯買點好吃的面包,那天看到有賣麻薯條的,2塊錢3條,就讓老板娘給順便拿3根嘗試一下,隨口說了句:拿三根大的給我啦(意思是在賣的那堆里面挑3根看起來大的),唉喲,百般不情愿的樣子

這讓我想起了讀書時候的一個人,就是我們學院里面的一個打飯師傅,排他隊打飯打菜的總是最多的,并不是他長得有多帥,也不是他打菜的時候沒有帕金森癥狀,是他給人的感覺不會讓學生吃虧。就好比有一次我排他的隊,1.5元的一個雞腿,他就跟你說給一個大的你,確實也是挑了盤子里面最大的打給你,還在你要求在飯里面泡肉汁的時候不小心兜給你一兩塊肉。

后面想了一下,他每次說給最大的你,其實還是那盤雞腿,前面的人拿走了最大的,后面的人拿走了第二最大的,反正每個人都覺得自己得到的都是最大的,就是他的一句話一個動作,讓人覺得著數了。

其實銷售挺簡單的,只要把話說到客戶的心里,讓客戶感覺得到了利益,自己也不會有太大的損失,就可以了,對此,您怎么看??!!!

 
(文/葉曉莉)
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