每一輪的市場洗牌，就是一輪家電品牌和企業(yè)的淘汰賽（不一定是強(qiáng)者留、弱者退），也是一輪家電經(jīng)銷商選擇合作品牌的十字路口（不一定是經(jīng)營大品牌才賺錢）。2023年眾多家電經(jīng)銷商們正站上一輪選擇合作品牌的新路口。
常偉||撰稿
進(jìn)入2023年以來，伴隨著一批想向上突破的二線品牌，以及曾經(jīng)的出口導(dǎo)向型品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)向，一線市場上再度掀起一輪面向線下渠道經(jīng)銷商群體的“招商拓渠”熱。家電圈獲悉，與過去家電企業(yè)招商拓渠不同，如今企業(yè)不單看重經(jīng)銷商的規(guī)模，更看重經(jīng)銷商的經(jīng)營能力和經(jīng)營思路，以及經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的文化等。因?yàn)?，這一輪的家電企業(yè)招商追求的不再是盲目規(guī)模化上量，而是要經(jīng)營質(zhì)量提升和經(jīng)營能力的細(xì)化。
與一批二線家電企業(yè)的招商拓渠動(dòng)作相呼應(yīng)的，則是一大批在經(jīng)歷了電商網(wǎng)店、直播電商等新各類零售渠道沖擊、仍然活躍在一線市場上的家電經(jīng)銷商們，今年也開啟了一輪尋找優(yōu)質(zhì)家電品牌合作的序幕。家電圈獲悉，他們之中既有一批年輕的家電經(jīng)銷商“二代接班者”，也有一批從家電居建材等行業(yè)跨界進(jìn)軍家電的“行業(yè)新軍”，還有一批則是家電經(jīng)銷商群體的“上進(jìn)者”和“不服輸者”。
目前來看，這一輪家電經(jīng)銷商尋找新的家電品牌合作動(dòng)作，并非偶然，既有來自家電零售渠道自身的結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化，比如線上渠道成本超過線下渠道，線上引流獲客需要來自線下支撐；還有來自家電品牌格局和陣營的持續(xù)分化，有的老品牌變?nèi)酰械男缕放谱儚?qiáng)，這一輪變化就給商家?guī)砹诵碌臋C(jī)會。此外還有家電市場的主流消費(fèi)群體們，他們的選擇、喜好和認(rèn)知都在變化，需要新鮮感，更需要不一樣的體驗(yàn)感。
種種因素，共同促成了今年這一輪線下渠道的經(jīng)銷商們，重新開啟尋找家電品牌合作的十字路口。對于眾多經(jīng)銷商而言，家電圈認(rèn)為，這顯然是“新的商業(yè)機(jī)會”和“新的轉(zhuǎn)型突破”，但也需要與時(shí)俱進(jìn)。
一是，當(dāng)前家電產(chǎn)業(yè)的品牌格局，在過去幾年經(jīng)歷了一輪持續(xù)的洗牌與重構(gòu)后，出現(xiàn)了新的變化。簡單來說，出現(xiàn)了一些優(yōu)質(zhì)的家電品牌，以及隱藏在這些家電品牌背后的商業(yè)機(jī)會。比如掃地機(jī)器人、新風(fēng)系統(tǒng)、集成灶、熱泵等產(chǎn)品。
二是，對于家電經(jīng)銷商來說，也存在格局和陣營的分化，除了一些頭部的經(jīng)銷商們可以獲取頭部優(yōu)質(zhì)家電品牌的商業(yè)機(jī)會，大部分經(jīng)銷商要么成為“二道販子”、“三道販子”，賣大品牌只能走量很難賺到錢，還有更多的經(jīng)銷商們只能選擇二三線品牌或差異化品牌。最近幾年，大量品類驅(qū)動(dòng)的品牌崛起，為家電經(jīng)銷商提供機(jī)會。
三是，一批有實(shí)力的家電經(jīng)銷商需要重新梳理并尋找新的合作品牌，淘汰劣質(zhì)的、選擇優(yōu)質(zhì)的，從而獲取更多的利潤和空間；同時(shí)相對于家電大品牌的渠道和商家相對固化，眾多能折騰、愿意嘗試的二線品牌渠道商家，則一直處在動(dòng)態(tài)調(diào)整中。所以，一邊是經(jīng)銷商有情、另一邊是家電企業(yè)有意，最終促成了一輪家電廠商的相互選擇和擁抱。
2023年，對于眾多家電經(jīng)銷商來說，面對這一輪再次選擇適合自己的家電品牌合作的新起點(diǎn)、新路口，簡單來說就是要順勢而為、積極參與。
首先，選擇合作的家電品牌，更要關(guān)注家電品牌的產(chǎn)品創(chuàng)造能力和市場定力。這年頭，并不是賣大品牌的家電才賺錢，而是要賣有特色、差異化產(chǎn)品的品牌，才能賺到錢。對于經(jīng)銷商來說，眼前的錢和未來的錢，都要賺，一個(gè)不能少。
其次，選擇家電品牌，不能只盯著錢看，還要向前看，更要實(shí)現(xiàn)廠商之間“志同道合”。對于家電品牌營銷團(tuán)隊(duì)、企業(yè)掌門人的價(jià)值觀，一定要與經(jīng)銷商現(xiàn)有的價(jià)值觀相通。很多家電企業(yè)追求的“同道、同盟”產(chǎn)業(yè)生態(tài)背后，就是考驗(yàn)家電廠商對于合作伙伴有沒有開放、包容的心態(tài)，所以經(jīng)銷商也要深知這一點(diǎn)，包容有競爭力的家電品牌，發(fā)掘有潛力的家電品牌，一起朝著做強(qiáng)做精的方向邁進(jìn)。
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