原標(biāo)題：不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，不會(huì)管理，這些科技初創(chuàng)企業(yè)怎么生存？

摘要：“沒(méi)有銷(xiāo)售就沒(méi)有現(xiàn)金流，這些企業(yè)就難以生存。”

“科技初創(chuàng)企業(yè)——特別是從高校院所出來(lái)的技術(shù)轉(zhuǎn)化項(xiàng)目、科學(xué)家團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——?jiǎng)?chuàng)新活力、研發(fā)實(shí)力強(qiáng)，但往往缺乏企業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。”在16日下午的市人代會(huì)“強(qiáng)化高端產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展”專(zhuān)題審議現(xiàn)場(chǎng)，市人大代表韓若冰說(shuō)，“沒(méi)有銷(xiāo)售就沒(méi)有現(xiàn)金流，這些企業(yè)就難以生存。”

韓若冰建議，針對(duì)創(chuàng)業(yè)初期的科創(chuàng)企業(yè)，政府部門(mén)在鼓勵(lì)其發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)做好研發(fā)投入、技術(shù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的同時(shí)，要進(jìn)一步為其提升科技服務(wù)和商業(yè)服務(wù)的氛圍，幫助科技初創(chuàng)企業(yè)提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的生存能力。

對(duì)此，韓若冰提出，應(yīng)鼓勵(lì)天使投資，引導(dǎo)幫助科創(chuàng)企業(yè)精準(zhǔn)打開(kāi)市場(chǎng)。2019年，上海剛剛制定發(fā)布了促進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資的新政策，在此基礎(chǔ)上，韓若冰建議組成具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的投資團(tuán)隊(duì)，設(shè)立投資主體，落實(shí)社會(huì)化投資人的稅收減免政策，推動(dòng)對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的精準(zhǔn)投入。

此外，韓若冰還建議，有關(guān)部門(mén)要為小微科創(chuàng)企業(yè)，尤其是產(chǎn)業(yè)鏈中上游供應(yīng)商，提供更多參與直接投標(biāo)、獲得分包和聯(lián)合投標(biāo)的機(jī)會(huì)；還要多辦具有全國(guó)影響力與科技風(fēng)向標(biāo)意義的大型展會(huì)活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)小微科創(chuàng)企業(yè)的覆蓋、傾斜力度，“讓更多努力在科創(chuàng)一線的新星盡快登上高層級(jí)科技交易平臺(tái)，加快自身發(fā)展。”

“現(xiàn)有企業(yè)服務(wù)體系也應(yīng)加大對(duì)這些企業(yè)的管理、營(yíng)銷(xiāo)人才的支持。”韓若冰說(shuō)，“有針對(duì)性地組織培訓(xùn)交流活動(dòng)，提升其管理、營(yíng)銷(xiāo)水平，從源頭上改善問(wèn)題。”

欄目主編：張駿

文字編輯：朱珉迕

題圖來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

圖片編輯：徐佳敏