原標題：從規則到經營，斯特恩帶給體育人哪些啟示？

無論是從職業經理人角度去看斯特恩為他所服務的聯盟所取得的成就，還是從籃球權勢人物的角度去分析他為這項運動所帶來的改變，給予足夠的褒揚是理所應當的。

NBA前總裁大衛·斯特恩因病去世了，享年77歲。（專題 NBA前總裁斯特恩去世，喬丹等悼念）

朋友圈里的體育人尤其是籃球人紛紛撰文悼念。

的確，無論是從職業經理人角度去看斯特恩為他所服務的聯盟所取得的成就，還是從籃球權勢人物的角度去分析他為這項運動所帶來的改變，給予足夠的褒揚是理所應當的。而對于普通球迷抑或是籃球從業者來說，斯特恩把NBA帶到中國，把姚明帶到美國，以及由此帶來的一系列分享和參與機會，都值得緬懷。

不過，這里我更想談談斯特恩先生可以給到中國體育產業從業者的啟示。

斯特恩把NBA打造成世界上最成功的體育聯盟之一。圖/Osports

首先是規則為大。職業體育是建立在游戲規則基礎之上的玩法創造及實踐。1984年，美國人尤伯羅斯讓奧運會開始有利可圖，而他的同胞，猶太裔美國人斯特恩則從副總裁位置升任NBA總裁。斯特恩所要效力的，是市值僅4億美元，由包括17支虧損球隊在內共23支球隊組成的一個搖搖欲墜的體育聯盟。

律師出身的斯特恩非常清楚建立更具發展性規則以及遵守規則的重要性。和歐洲職業體育的開放性升降級模式不同，NBA作為封閉式聯賽的代表，如何實踐實力均衡性原則，確保聯盟所產出的競賽表演類產品保持彼此接近的高水準；如何設計好聯盟與俱樂部之間的收益分享機制等等，都是斯特恩著力解決問題。當然，面對NFL、NHL、MLB等強大職業聯盟，斯特恩的國際化策略，以及競賽管理與商業運營分離的雙系統設計最終將NBA帶到了市值560.5億美元的高度，年均復合增長率達到了17.9%。

在維護規則方面，斯特恩更是冷酷到底。例如頒布“禁藥令”，例如叫停黃蜂與湖人的交易等等。

其次是焦點在人。體育帶來內容，內容由人創造。對人的在乎、尊重與推崇，說多重要就有多重要。從美國籃球協會那里接手國家隊，組建“夢之隊”時，斯特恩說，“我越來越覺得，把世界上最好的球員推銷到全世界是我的責任所在”。把這句話稍微改一下，“把世界上最好的球員召喚到NBA”也是斯特恩全力以赴去做的。包括那位為中國球迷所津津樂道的“單宗出口到美國的最大商品”。

當然，這一切的受益者除了球員之外，必然是他所效力的NBA聯盟了。在姚明的退役儀式，斯特恩發來一封熱情洋溢的信，信中寫到，“自從2002年以狀元秀身份進入NBA以來，姚明一直是一位‘對聯盟起到了變革作用的球員’。姚明在賽場內外的卓越表現，極大促進了NBA的全球化發展，他在賽場上的統帥力、謙虛的態度，以及對慈善事業的不懈努力，使他成為在全球范圍內倍受愛戴的球員，他為中美兩國的球迷架起一座非凡的橋梁。”

第三是預先取之必先予之的經營之道。斯特恩苦守中央電視臺傳達室的故事被說了很多遍了，背后是一個特別樸素的但是又很實在的道理，要想收獲必先耕耘，必先付出。并且要有足夠的耐心。體育真的是個慢生意，一個成功的IP的塑造與商業價值轉化需要很長的時間，急不得。

當然，正如大家所認知到的那樣，中美兩國有著巨大差異，體育領域亦是如此。任何形式的照搬照抄都有可能水土不服。例如NBA實施球隊競爭力均衡策略，從選秀大會到倒摘牌制再到工資帽制度等等，都離不開相應的人才產出系統以及財務監管和信用體系；而中國的職業聯盟還需要肩負更多責任……但筆者想說的是，在建設之路上，總還是有些對的、規律性的東西可以去遵循……這或許就是我們研究斯特恩、研究NBA的意義所在。

□張慶（關鍵之道總裁）

編輯?張云鋒?校對?李世輝