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深圳美賦菁英醫(yī)學(xué)美容教育培訓(xùn)有限公司

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整形顧問崗位職責(zé)|怎么做好整形顧問

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更新日期2021-09-04 20:00

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詳細說明

 前言:上海美賦醫(yī)美商學(xué)院整形面診培訓(xùn)歡迎你(整形顧問崗位職責(zé)|怎么做好整形顧問

 

1、有效溝通基于突出重點,少廢話,直擊顧客整形的關(guān)切點;一個咨詢師,如果不能把整形手術(shù)的過程和效果3分鐘內(nèi)講清楚,她的業(yè)績還是有提升空間的。

 

  2、有效溝通需要善用比喻,讓人一聽就有觸動,馬上就可以理解。

 

  3、有效溝通來自主動傾聽,傾聽注意篩選關(guān)鍵詞,及時給予回饋;對方短暫結(jié)束后,重復(fù)對方的關(guān)鍵字眼和確認對方的觀點。很多咨詢師都喜歡說,不停說自己醫(yī)院品牌多么高大上、醫(yī)院專家多牛逼、儀器設(shè)備多先進、成功案例多少例......結(jié)果是,溝通很愉快,最后顧客笑笑說,再考慮一下就走了!給后面的回訪和再邀約增大難度,因為不知道顧客究竟考慮什么,你什么信息都沒有獲取,完全是無效的顧客,浪費你和顧客的時間!

 

  有效溝通之注意顧客講話:(整形顧問崗位職責(zé)|怎么做好整形顧問

 

  1、我們要跟顧客溝通,一定要讓顧客先講話,人都感覺到讓先講話的受到尊重.同時也容易準(zhǔn)確把握顧客需求和痛苦點。 

 

   

 

  2、任何人講話都會有漏洞,你就注意聽顧客說話的破綻和漏洞,轉(zhuǎn)守為攻,先聽顧客的破綻,再說出你的觀點,比較有余地。最后到臨門一腳需要成交輔助的,你也能找到很好的切入點! 整形顧問崗位職責(zé)|怎么做好整形顧問

 

  3、任何顧客溝通都不可能所有問題都有答案的,所以當(dāng)顧客開始講話的時候,你就開始思考你的答案,輪到你講話的時候,你就可以有條理的說出你的整形設(shè)計方案。 

 

  4、醫(yī)美咨詢師記住:對顧客現(xiàn)狀沒有幫助的話,統(tǒng)統(tǒng)都叫廢話;你能一句戳痛顧客整形的需求點,就能一句話說服成交。

想了解更多醫(yī)美咨詢師知識,歡迎參加上海美賦醫(yī)美咨詢師培訓(xùn)

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