大家好，歡迎來到歐賽斯超級品牌課堂。今天給大家分享的是企業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略（1）：什么時候適合多元化發(fā)展？

很多企業(yè)在發(fā)展階段比較迅速、企業(yè)盈利效果比較好的時候，通常會選擇多元化發(fā)展，那么在發(fā)展之前有三個問題需要自問或者需要解決：1.什么時候適合多元化的發(fā)展，或者說多元化發(fā)展的機會點是什么？2.應(yīng)該采取哪種多元化的方式進行發(fā)展，因為多元化發(fā)展有很多方向，究竟哪個方向或哪種方式適合你的企業(yè)，需要做深入的思考；3.多元化時要考慮哪些因素，當(dāng)我們選擇了一個產(chǎn)品或者行業(yè)進行多元化發(fā)展的時候，要從哪幾個角度去評估這個產(chǎn)品或行業(yè)，到底適不適合企業(yè)進行多元化的發(fā)展。

企業(yè)什么時候適合多元化發(fā)展

一個企業(yè)什么時候適合多元化的發(fā)展？可能是企業(yè)有閑置的資金、可能是企業(yè)想進入另外一個行業(yè)等等，這些情況都是有可能的。那么接下來我們梳理一下企業(yè)要想進行多元化發(fā)展，需要從五個角度進行思考。

資金

第一要考慮到資金是否支持企業(yè)采取多元化的發(fā)展，當(dāng)企業(yè)發(fā)展一個新的產(chǎn)品或者一個新的行業(yè)，你要評估它的進入難度，有多少資金支持，有沒有融資的渠道等等。

時間

你是否有足夠的時間管理更多的產(chǎn)業(yè)，或者說你的管理模式、管理團隊是否成熟，能夠去承擔(dān)起行業(yè)或者產(chǎn)品的發(fā)展。

興趣

從事任何一個行業(yè)一定是要基于興趣出發(fā)的，如果你做這個行業(yè)覺得很辛苦、很無聊，甚至覺得沒面子，那你就不要發(fā)展這個行業(yè)。對一個人來說從事一個工作需要興趣做基礎(chǔ)，對一個企業(yè)發(fā)展新的行業(yè)來說，同樣也要有興趣做基礎(chǔ)，如果你的決策者、管理層對新的行業(yè)沒有任何興趣，那最好不要邁入那個行業(yè)。

熟悉度

企業(yè)既然決定邁入一個新的行業(yè)，那就要清晰地了解行業(yè)發(fā)展的趨勢、現(xiàn)狀、競爭環(huán)境、對標(biāo)企業(yè)、利潤率等等。包括企業(yè)必經(jīng)的階段、碰到什么樣的問題等等，都要進行基礎(chǔ)的思考和研究。如果前期沒有做深入的研究，只是感覺某個行業(yè)有空間、有前途，那么企業(yè)失敗的機率是比較大的。

戰(zhàn)略匹配度

企業(yè)要知道涉足的行業(yè)或品類，它的戰(zhàn)略匹配度同你目前所從事的行業(yè)有沒有較高的匹配度，如果匹配度較高，那么就能對你目前的行業(yè)起到一個資源整合、互相促進的作用，說明這個新的行業(yè)或者新的品類是比較適合你企業(yè)發(fā)展的。如果匹配度不高，那么你就要考慮未來怎么樣去管理一個新的企業(yè)。只要你選擇進入一個新行業(yè)，那它勢必會分散你的管理時間和資金用途。以上五個角度思考清楚了，那么就能決定你的企業(yè)是否適合進行多元化的發(fā)展。

企業(yè)多元發(fā)展戰(zhàn)略與SWOT關(guān)系矩陣圖

當(dāng)企業(yè)知道了什么時候采取多元化發(fā)展之后，還要進行SWOT分析，就是找到企業(yè)目前發(fā)展的優(yōu)勢和劣勢，以及在市場上面臨的威脅和機會。從這個四個角度進行分析以后，企業(yè)就會找到比較適合自己的多元化戰(zhàn)略方向。SWOT分析是基于企業(yè)在什么樣的情況下進行使用呢？首先我們要先知道四個多元戰(zhàn)略：即產(chǎn)業(yè)鏈增長型多元戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)鏈重點轉(zhuǎn)移型多元戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)拓展多元化戰(zhàn)略、主業(yè)防御資源拓展型多元戰(zhàn)略。

產(chǎn)業(yè)鏈增長型多元戰(zhàn)略

企業(yè)主業(yè)本身仍然是優(yōu)勢資產(chǎn)，同時遇到行業(yè)規(guī)模擴大，產(chǎn)品受到市場歡迎，品牌形象正面效應(yīng)大于負(fù)面效應(yīng)。此時企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略方向是擴大主業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，降低成本增加利潤率。像當(dāng)年的巨人集團就是這種情況，當(dāng)時它在保健品行業(yè)發(fā)展的是不錯的，但卻錯誤地進入了房地產(chǎn)行業(yè)，由于在房地產(chǎn)行業(yè)的戰(zhàn)略錯誤，結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂，造成了負(fù)面效應(yīng)，從而影響了主業(yè)的發(fā)展。

產(chǎn)業(yè)鏈重點轉(zhuǎn)移型多元戰(zhàn)略

企業(yè)在哪種情況下會采取產(chǎn)業(yè)鏈重點轉(zhuǎn)移型多元戰(zhàn)略呢？就是市場政策寬松，社會消費水平和產(chǎn)業(yè)需求提高。但企業(yè)主業(yè)卻受到本身技術(shù)水平、原料供應(yīng)或產(chǎn)品形態(tài)不適應(yīng)社會需求等限制，失去了優(yōu)勢競爭力。這種企業(yè)的發(fā)展就必須走向改變、提升、扭轉(zhuǎn)方向的戰(zhàn)略途徑。

產(chǎn)業(yè)拓展多元化戰(zhàn)略

企業(yè)主業(yè)本身有較強的贏利能力，但受到了客觀環(huán)境制約，規(guī)模擴大和利潤增長受到天花板效應(yīng)制約，開辟新的產(chǎn)業(yè)方向成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的必然選擇。像目前的房地產(chǎn)行業(yè)其實發(fā)展是不錯的，但由于國家對房地產(chǎn)行業(yè)的出臺政策，包括國家未來可能對于房地產(chǎn)行業(yè)不作為一個主要的稅收來源，這時候很多房地產(chǎn)企業(yè)就開始進行多元化戰(zhàn)略發(fā)展，脫離房地產(chǎn)行業(yè)往其他的行業(yè)進行發(fā)展。

主業(yè)防御資源拓展型多元戰(zhàn)略

企業(yè)主業(yè)受到市場環(huán)境制約，本身的技術(shù)和營銷能力也逐漸跟不上時代發(fā)展，企業(yè)贏利能力不足以提供足夠的轉(zhuǎn)型資金需求。要么就選擇破產(chǎn)重組，要么就在目前的主業(yè)防御型領(lǐng)域進行經(jīng)營，不再擴大企業(yè)市場規(guī)模。這種企業(yè)只能在自己有限的生存空間里堅守，加強內(nèi)功鍛煉等待時機。