很多人都覺(jué)得一件產(chǎn)品的原材料上漲，會(huì)隨著產(chǎn)品價(jià)格的上漲導(dǎo)致大量客戶購(gòu)買(mǎi)意愿降低，不愿再進(jìn)行合作。其實(shí)大部分時(shí)候原材料價(jià)格上漲是不可避免的，隨著科技的進(jìn)步，人工成本的增加，價(jià)格上漲是一個(gè)必然的趨勢(shì)，作為供貨商，我們應(yīng)該做的事趁著這段時(shí)間抓住機(jī)會(huì)，提升自身實(shí)力。
一、需求上漲大于價(jià)格上漲
原材料上漲原因不只是簡(jiǎn)單的一方面問(wèn)題，她是受到通貨率、政策、上下游產(chǎn)業(yè)鏈等因素影響的。
根據(jù)調(diào)查顯示，現(xiàn)如今國(guó)外對(duì)于外貿(mào)的需求越來(lái)越大，更多的客戶涌入市場(chǎng)，這進(jìn)一步的推動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格上漲。
需要知道的是，價(jià)格的上漲其實(shí)是一個(gè)整體現(xiàn)象，這是一種趨勢(shì)，隨著行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，其原材料的價(jià)格從總體來(lái)看只會(huì)升不會(huì)降，只不過(guò)這個(gè)時(shí)間段剛好發(fā)生在你身上，這既是問(wèn)題也是機(jī)會(huì)。
從上半年我國(guó)的貿(mào)易情報(bào)來(lái)看，我國(guó)上半年的出口金額同比去年來(lái)說(shuō)增加了約30%，創(chuàng)下了歷史新高，同時(shí)我們還需要注意的點(diǎn)是，在這些數(shù)據(jù)里，外貿(mào)的增速占比高達(dá)50%，這說(shuō)明跨境電商在我國(guó)出口的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。
從電商平臺(tái)來(lái)看，單是阿里國(guó)際的數(shù)據(jù)，上面不論是買(mǎi)家數(shù)量、支付訂單數(shù)、客戶瀏覽量、等數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)，尤其是支付買(mǎi)家增幅了50%，這個(gè)數(shù)據(jù)看來(lái)是非常可觀的，支付買(mǎi)家大幅度的增加代表著愿意為你的產(chǎn)品買(mǎi)單客戶增加。
造成這種局勢(shì)的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在的海外疫情相比于我國(guó)來(lái)說(shuō)還是非常嚴(yán)重，所以很多國(guó)家和外企都還沒(méi)有恢復(fù)起來(lái)，但是海外的需求卻依然存在，我國(guó)作為疫情控制最好的國(guó)家，各種工廠和企業(yè)都還能正常運(yùn)行，所以我國(guó)市場(chǎng)基本上成為了他們唯一的選擇，我國(guó)作為世界工廠能提供全面的產(chǎn)品種類，有著一套完整成熟的服務(wù)體系，需求的大量增加其實(shí)也是意料之中。
需求量的大量增加，也會(huì)加速整個(gè)行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)，要保持運(yùn)轉(zhuǎn)成本就會(huì)隨之增加，所以說(shuō)這是一個(gè)必然的結(jié)果，但是價(jià)格的小幅度上漲是不會(huì)影響整個(gè)局勢(shì)的，只要供需關(guān)系還在，貿(mào)易就還會(huì)發(fā)生。
二、提前積累客戶資源
國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商一直都是喜歡量大的訂單，一些小單一般都不受重視，因?yàn)樯a(chǎn)數(shù)量越大，成本也就越低，所以當(dāng)價(jià)格上升之后，面臨的可能就是客戶下單的數(shù)量可能會(huì)比較少，很多供應(yīng)商就會(huì)抱怨難做。
其實(shí)解決的方法也很簡(jiǎn)單：來(lái)者通吃，加大投資。
大單少了，小單也是可以接的，站在買(mǎi)家的角度，當(dāng)你的價(jià)格進(jìn)行了一定的上漲，但是我現(xiàn)階段仍然有需求，那我肯定是先下一些小單滿足我現(xiàn)在的需求，然后再進(jìn)行觀望，如果價(jià)格會(huì)下調(diào)那么再去考慮一些囤貨之類的事情。這些其實(shí)是有著潛在的合作價(jià)值的，你現(xiàn)在可能只是短期的小單，等市場(chǎng)穩(wěn)定下來(lái)，客戶發(fā)現(xiàn)價(jià)格還是那個(gè)價(jià)格，那還有什么必要找其他的廠家，從你這下的訂單肯定也會(huì)更大。你現(xiàn)在的小單積累，后續(xù)都是有機(jī)會(huì)進(jìn)行開(kāi)發(fā)合作的。
既然市場(chǎng)行情這么好，那肯定會(huì)有新的廠商涌入，要想在這些供應(yīng)商中脫穎而出，
進(jìn)行一些主動(dòng)推廣和客戶開(kāi)發(fā)就是你能否抓住機(jī)會(huì)的關(guān)鍵了。
要想成功開(kāi)發(fā)到大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶，從一些傳統(tǒng)的途徑去做肯定是行不通的，利用最近非常火的地圖工具能夠很好的幫助到你。
地圖工具是利用谷歌地圖，輸入城市名和行業(yè)關(guān)鍵詞就能搜索出大量目標(biāo)客戶。
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對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度挖掘，把企業(yè)的關(guān)鍵決策人展現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)還有郵箱、聯(lián)系方式等信息。
利用WhatsApp助手，進(jìn)行群組搜索、號(hào)碼驗(yàn)證、群發(fā)消息、社交媒體搜索，高效的進(jìn)行推廣。
或者通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)整體的進(jìn)出口廠商進(jìn)行一個(gè)調(diào)查分析，看看產(chǎn)品趨勢(shì)如何，哪些地區(qū)有前景等
馬上九月份就要到來(lái)，這個(gè)時(shí)候政策也會(huì)及時(shí)的發(fā)布，及時(shí)的攢客是必須要做的，只有手里有著穩(wěn)定的客戶才能抵抗住未知的風(fēng)險(xiǎn)。
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