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廣西家用電器互聯(lián)網(wǎng)家電的應(yīng)用

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-08-18 01:25:18    作者:沙海萍    瀏覽次數(shù):42
導(dǎo)讀

各大傳統(tǒng)家電企業(yè)迎來生存最艱難的時期。對紅利出盡的家電行業(yè)而言,一個悲觀的事實正籠罩上空:整個家電市場已經(jīng)觸及了難以繼續(xù)向上的天花板。家電企業(yè)不約而同將營收不如意的原因歸結(jié)為宏觀經(jīng)濟不景氣以及家電刺激

各大傳統(tǒng)家電企業(yè)迎來生存最艱難的時期。

對紅利出盡的家電行業(yè)而言,一個悲觀的事實正籠罩上空:整個家電市場已經(jīng)觸及了難以繼續(xù)向上的天花板。

家電企業(yè)不約而同將營收不如意的原因歸結(jié)為宏觀經(jīng)濟不景氣以及家電刺激政策退出。同時,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在傳統(tǒng)家電門口氣勢洶洶的進攻,則進一步蠶食了家電企業(yè)的市場份額,使其日子更難過。

行業(yè)觸及天花板、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)又虎視眈眈、業(yè)績不斷下滑的現(xiàn)狀意味著,對家電企業(yè)而言,不轉(zhuǎn)型就等死。

互聯(lián)網(wǎng)、智能化成為家電企業(yè)轉(zhuǎn)型的兩大熱詞,已經(jīng)頗有成績的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),則成為家電企業(yè)競相模仿的對象。而對專注實業(yè)多年的傳統(tǒng)家電企業(yè)而言,向互聯(lián)網(wǎng)、智能家居轉(zhuǎn)型頗像大象起舞,既有牽絆太多,多數(shù)顯得有些笨拙。

轉(zhuǎn)型:互聯(lián)網(wǎng)成救命稻草

在行業(yè)整體遭遇困境的情況下,除了開拓海外市場等常規(guī)策略,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為家電企業(yè)從根本上轉(zhuǎn)型的救命稻草。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在家電產(chǎn)品上的新玩法教育了家電廠商:在新的競爭階段,單純賣硬件的思路已經(jīng)過時,取而代之的是硬件購買后提供的運營和服務(wù),這種生態(tài)也比銷售硬件蘊藏了更大盈利空間。

對家電企業(yè)而言,制作硬件是其擅長的事情,但打造互聯(lián)網(wǎng)平臺的內(nèi)容和服務(wù)卻毫無經(jīng)驗可循,因此,與互聯(lián)網(wǎng)公司合作成為其轉(zhuǎn)型的主流模式。雖然這種合作可以解決家電企業(yè)缺乏平臺和服務(wù)的問題,但與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的用戶之爭,又?jǐn)[在了家電廠商面前。

合作:用戶之爭

從硬件銷售商轉(zhuǎn)型為平臺、內(nèi)容服務(wù)商的過程并不容易。不合作沒有服務(wù)提供;合作則依然面臨用戶流失的問題。家電廠商的處境頗為尷尬。

在當(dāng)前最熱鬧的互聯(lián)網(wǎng)電視混戰(zhàn)中,彩電巨頭紛紛發(fā)布智能電視、云電視,試圖同互聯(lián)網(wǎng)公司一起搶占客廳入口。為了彌補軟件上的不足,家電廠商多采取與互聯(lián)網(wǎng)公司合作的方式,無論是對家電廠商還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言,這輪行動對于雙方來都是資源搶奪戰(zhàn),更是用戶的爭奪戰(zhàn)。

而對于家電企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)公司的聯(lián)姻,業(yè)界多持觀望態(tài)度。在這一輪客廳經(jīng)濟的搶灘中,入口成為家電和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)共同的目標(biāo),雙方在一致對外的同時,也會在內(nèi)部競爭,需提前達成利益分成方案,否則不容易形成合力。同時,同盟中必須有主導(dǎo)方,但無論主導(dǎo)方是家電企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)公司,都不能將功能簡單做疊加,或過于強勢做發(fā)號施令者,這樣將適得其反。

在眾多意向合作中,互聯(lián)網(wǎng)巨頭一直為數(shù)不少,表現(xiàn)出濃厚興趣,但涉及到具體細(xì)節(jié),雙方更容易產(chǎn)生沖突。雙方的立場不同,利益分成無法達成一致,甚至在重疊領(lǐng)域發(fā)生矛盾,這些現(xiàn)象普遍存在于談判之中。很多時候由于意見不統(tǒng)一,合作只能就此作罷或不歡而散,這是眾多企業(yè)結(jié)盟存在的共同問題。

渠道:線上線下互博

家電轉(zhuǎn)型帶來的另一個棘手問題是渠道面臨線上線下互博的挑戰(zhàn)。

隨著近年來家電市場失去市場和消費需求高增長、高規(guī)模的擴張,產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)難以適應(yīng),原來傳統(tǒng)的家電渠道費用問題凸顯。重構(gòu)渠道也已經(jīng)成為家電企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急,在推動家電渠道的扁平化、直營化的同時,線上線下互博的態(tài)勢也愈加明顯。

電商渠道的沖擊之下,帶來的家電零售體系打破傳統(tǒng)省代、市代、縣級分銷和鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營店的層層相套商業(yè)游戲規(guī)則,直接到達消費者。電商渠道直接從城市查到農(nóng)村,實現(xiàn)城鄉(xiāng)市場的價格透明化、信息一體化。線下渠道的生存空間被大大擠壓。

在電商價格優(yōu)勢的沖擊下,家電實體店的經(jīng)銷商們是“哪個渠道的貨便宜,就從哪個渠道進貨”,原有的家電代理商渠道已經(jīng)走到失控和崩潰的懸崖邊緣。在如何平衡線上渠道與線下渠道的問題上傳統(tǒng)家電企業(yè)在某些方面存在不足和缺陷,轉(zhuǎn)型存在一些困難。

在互聯(lián)網(wǎng)的新格局下,如何應(yīng)用到這個紅利是非常關(guān)鍵的,通過新的模式來解決傳統(tǒng)的問題,應(yīng)用到合作的模塊達到最終的效果,廣西家用電器,結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)新型模式來應(yīng)用到傳統(tǒng)行業(yè),讓企業(yè)達到更好的營銷和發(fā)展。

 
(文/沙海萍)
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