原標題：小鞋匠成鞋界小米吊打電商，7天復刻巴黎潮流到小鎮(zhèn)，只賣白菜價 來源：華商韜略

文 | 華商韜略 曹謹浩

1991年，一個走南闖北養(yǎng)蜂賣蜜的小伙子因為偶然的契機闖入了女鞋行業(yè)，但就是這不經(jīng)意之舉，卻在三十年后開啟了一個逆襲電商的行業(yè)奇跡，它就是逆開遍大街小巷的大東女鞋。

它不僅面對洶涌而來的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟大潮，頂住行業(yè)壓力，熬過利潤越來越薄的難關，還逆流而上，愣生生用古老實體店模式干出了互聯(lián)網(wǎng)擴張的速度。

憑借顯著的紅白相間風格，大東女鞋的門店分布在三四線城市的購物中心、連鎖超市、商業(yè)步行街等幾乎每座城市的繁華地帶它從農(nóng)村起家，逐漸向一二線城市周邊擴張，呈現(xiàn)出農(nóng)村包圍城市的勢頭。

如今它卻用全國9000多家連鎖店一年完成50億的年營收，賣出超過1億雙鞋子的成績向世人宣告——那些說實體經(jīng)濟度日艱難的言論簡直是悖論。

在低迷的經(jīng)濟環(huán)境下，卻能在近兩年呈現(xiàn)出這樣的增長，大東絕對是女鞋業(yè)內(nèi)最大的一匹黑馬，也被業(yè)內(nèi)看做低調(diào)又變態(tài)的“新晉女鞋大王”。

但大東女鞋的創(chuàng)始人確有一段頗為坎坷的創(chuàng)業(yè)之路。

作為溫州人，陳光敏17歲時就當了做鞋學徒，但后來卻轉行養(yǎng)蜂。從云南到四川、江蘇、安徽、山東，再到內(nèi)蒙古……每年都按這樣的路線，跟著花期走，全國各地跑。陳光敏開玩笑說，那時干的是“甜蜜的事業(yè)”。

經(jīng)過幾年走南闖北，陳光敏的市場眼光變得無比銳利，便又回到了本行開始批發(fā)賣鞋。

1995年，25歲的陳光敏重回鞋業(yè)江湖，但他面對的卻是一個強敵環(huán)伺的戰(zhàn)場。

彼時，鞋業(yè)市場是一個“城頭變幻大王旗”的江湖，霸力、66順、耐寶等在全國已有相當高的知名度，堪稱鞋業(yè)巨頭。

但陳光敏就從在老家院子里開始起步，靠著五六個人辦起了制鞋小作坊。老板就是員工，老板娘就是財務。后來他回憶道“”那陣子，我們在小作坊里把樣版、款式打好，再拿到市場上，給別人看樣訂貨。有了訂單，拿回來再做。”

當時福建石獅的“富貴鳥”有一款男式套包鞋，賣得很火。但這個鞋一出來，陳光敏就迅速把它創(chuàng)造性地改成女鞋，結果成為了暢銷兩年多的爆款。

這個沒有太多技術含量的創(chuàng)新，讓陳光敏賺到了“第一桶金”，也得到了一個很大的啟發(fā)，就是要敢為人先。

2008年經(jīng)濟危機之后，女鞋市場開始經(jīng)歷波動，陳光敏的大東女鞋也在經(jīng)歷又一次敢為人先的變革——砍掉中間環(huán)節(jié)，以類自營的方式通過電腦系統(tǒng)直接管理全國幾千家店鋪，迅速根據(jù)最前沿的市場反饋調(diào)整生產(chǎn)供應。

女鞋的水很深，傳統(tǒng)模式下利潤卻被一環(huán)環(huán)攤薄。比如一雙成本價40元的PU革質(zhì)女鞋，如果采用目前鞋企通用的“公司——省級代理商——經(jīng)銷商——消費者”的模式銷售，零售價賣到300元左右，開店的經(jīng)銷商才可能有錢賺。

而通過改革，不僅去掉了銷售的中間環(huán)節(jié)，大東女鞋的零售價大幅降低，銷量大增，制鞋成本也變低，而且盤活資金鏈，極大地提高了資金周轉率。

2013年溫州鞋企的資金周轉率，一般一年只有兩三次；而當時大東的資金周轉率已達五六次。簡單說，假設1億元的資金，一年周轉兩三次，可以做兩三億元的生意；那么一年周轉五六次，就可以做五六億元的生意。

但為了跟上這樣的周轉率，大東必須加快設計生產(chǎn)的速度，跟上市場消費潮流。

目前，大東已經(jīng)實現(xiàn)“研發(fā)設計、生產(chǎn)、物流、銷售”的“14天快時尚”，并且砸重金投入鞋類物流，未來目標是做到“7天快時尚”。

這將意味著巴黎、米蘭時裝周模特腳上的最新潮流，一個星期就能以不到百元的價格進駐中國三四線小城市的門店。

這絕對是一個顛覆行業(yè)認知的速度。

很多走進大東的客戶選擇首要的原因就是，價格便宜，隨后就會發(fā)現(xiàn)其款式之新潮！僅僅是標價39元的女鞋，在貨架上卻能找出琳瑯滿目的各類款式。

更出人意料的是，這些廉價的女鞋往往具有極高的性價比，就連當紅明星楊穎代言的女鞋產(chǎn)品，都只賣100元兩雙，堪稱鞋類中的小米。

質(zhì)優(yōu)價廉，款式新穎，這樣的產(chǎn)品橫掃市場，實現(xiàn)薄利多銷沒有懸念。由于低庫存、周轉快，代理商加盟商們也獲得穩(wěn)定的利潤，讓大東女鞋不斷爆炸式擴張，甚至有一個加盟商最多開了三十家門店。

大東女鞋逆襲的背后，是一個古老行業(yè)在悄然蛻變。

在這個電商橫行的時代，既懂技術又了解市場陳光敏沒有在電商平臺大肆燒錢沖流量，甩賣劣質(zhì)存貨，也沒有打著消費升級的旗號收智商稅。

可以說，大東女鞋的逆襲，完完全全依靠真正領會了互聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)代物流對實體經(jīng)濟的附能，并且從生產(chǎn)線下刀，徹底把資金效率、研發(fā)效率的提升變成了消費者手中的實惠。

如今這個低調(diào)而成功的鞋王，無疑成為實體經(jīng)濟找回自身在互聯(lián)網(wǎng)時代真正競爭力的榜樣。

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