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想直播帶貨_必須要做好這五個步驟

放大字體  縮小字體 發布日期:2023-03-24 03:27:16    作者:馮墨菡    瀏覽次數:112
導讀

想要直播帶貨效果好,直播帶貨用的話術必不可少。想在直播帶貨中的營銷額翻番,常見的直播帶貨話術一定要記牢。90%的人都不知道直播話術究竟要怎么說,單純模仿別的大主播話術又達不到很好的效果,不僅不能達成交易

想要直播帶貨效果好,直播帶貨用的話術必不可少。想在直播帶貨中的營銷額翻番,常見的直播帶貨話術一定要記牢。90%的人都不知道直播話術究竟要怎么說,單純模仿別的大主播話術又達不到很好的效果,不僅不能達成交易,而且很可能適得其反。

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作為普通人,哪些直播話術才能真正幫到自己呢?今天給大家分享一些同樣適用于普通人的直播送話。分別是:常用技巧、保留詞、互動詞、產品介紹詞、提醒詞、收尾詞。

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一、常用的技巧

要想直播帶貨,首先我們的直播間要有人,這樣才能產生銷售。當然不是所有看直播的都會買東西。所以在商品的選擇上也很注重,根據粉絲的喜好來選擇售賣的物品。

怎么讓自己的直播間有人看?

1. 最簡單的就是通過官方渠道買流量人氣,不同的平臺都有不同的官方渠道。

2. 自己制作和直播間相關的短視頻,可以是錄播剪輯或者是宣傳視頻。

3. 用爆款產品引爆直播間,讓直播間沖上帶貨榜。

4. 要會留住直播間里的粉絲,提高直播間的留存率,這也有助于平臺持續增加直播間的推薦流量。

5. 互動、評論不能少,在直播時注意有效互動,并且盡量引導觀眾進行互動,讓他們點贊、關注和評論。

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二、常用話術

利用各種福利和抽獎活動,利用好優惠,留住觀眾和意向客戶。如果想學好這些技巧,就一定要去看看帶貨榜上其他主播是怎么用這些話術的,最好能找到一個與自己有相同產品的直播間當標桿直播間,他們能在帶貨榜上就說明他們對這類的銷售技巧都是非常成熟的。

話術1:“直播間的粉絲寶寶們,我們22點整開始抽免單~還沒關注的寶寶們請注意,加入我們的粉絲群,22點整就可以參與抽獎免費票,還可以去我們客服姐姐那里領取50元優惠券……”

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關于回復評論的話術:

話術1:粉絲賬號昵稱或昵稱簡稱+小姐姐/小哥哥,可以先關注主播,馬上給你試穿!

話術2:想要優惠券的+小姐姐/小哥哥+XX有X元的優惠券,X可以有秒殺。(然后反復告知具體的折扣力度和使用方法,確保受眾能夠正確使用折扣,并在你的指導下下單)

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關于互動話術:

提問式話術:這款產品你們有用過嗎?

選擇式話術:想要XX的扣1,;要XX的扣2。

刷屏式話術:我們的限量XX活動(福利活動),只有關注主播和粉絲的寶寶們才能參與,如果你還沒有關注,請快關注我,加入我們的粉絲團。”

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專業+場景的話術介紹:

最簡單的辦法就是多使用比喻性的句子,把虛的比作實的,把實得比作虛的。例如,在推薦香水時,將看不見和摸不著的香味比作:

1.戀愛中的女生,找到男朋友很開心,那種甜蜜的感覺

2.屋頂上有芳香的花朵,非常適合夏天。

3.一個穿著白紗裙的女孩走在海邊,感覺很干凈。

4.細雨森林的味道。

關于成交話術:

1. 打消消費者的顧慮

2. 利用價格錨點效應打開用戶心扉

3. 綁上“限量、限時”的標簽

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最后,直播帶貨看似簡單,但實際的直播行業未來會呈現出優勝劣汰,大量的直播公司會虧損或者倒閉。想直播就多看看,多總結,看看榜單上那些主播是怎么玩的。他們有什么方法可以借鑒。

 
(文/馮墨菡)
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