知行合一，無我利他→第545篇

如果你的團隊有一定基數，想讓團隊的狀態更好，業績出的更快，你一定要經常組織動銷型PK培訓

這些年通過這一套動銷出貨培訓體系，已經幫助數百個品牌創造的總業績超過數十億

為什么要定期組織線上動銷出貨培訓？

1.激活代理狀態，尤其是團隊老人，時間長了沒有了當初的激情，甚至把代理招進來了都不愿意帶，那就需要營造競爭的PK氣氛，從新激發大家的斗志狀態

2.很多代理不是賣不動貨，而是喜歡自我設限。如果有一個幾百人在一起學習，一起競爭出單的氛圍

尤其是出單關系到戰隊榮譽時，很多人會在氛圍中豁出去談單，無形中就突破了自己，業績也比平時高很多

3.代理們更有團隊精神，平時告訴她們團隊間要互幫互助，不一定真的都能做到，如果在一起PK學習，體驗中她們就能感受到團隊的精神

還有很多好處….敲重點！如何帶著團隊組織一場動銷型培訓，既能激發代理狀態還能瘋狂出貨呢？

1.設計活動方案

你想代理激活終端客戶，就做終端活動。想幫助代理招商進人，就做招商活動！有活動比沒有活動效果要好很多，至少代理去談單時能有個好處給到客戶，提升她們成交率

2.設計報名門檻

如果不設計門檻，有代理參加了但不很重視，直接影響業績結果。門檻費用可以收一點點錢，這些錢可以用來做獎金池，按照一定比例作為冠亞季獎金分配

3.動員報名

活動和門檻設計好了，接下來要在團隊做動員報名，先針對高層動員，讓大家領指標，再團隊全員報名

限制一個群效果會更好一些。如果團隊基數很大，必須建很多群的話，要選那種綜合能力強的作為核心骨干

4.刷圈預熱

素材很重要！代理能借助整場活動下來造勢一波，還可以用這些素材成交更多客戶，所以要做一些活動素材，培訓相關的刷圈素材，培訓期間出貨的素材

5.機制設定

前期準備工作做好了，接下來要設計一些機制玩法，讓報名的代理更好進入，你追我趕的良性競爭氛圍來。我整理了幾十個機制玩法，為什么要整這么多呢？

原因很簡單：我喜歡追求效果最大化，市面上有的機構，整場下來一個機制玩來玩去，效果很局限

不同的機制帶來的好處不一樣。如果你自己團隊做動銷，加分機制、分享機制這兩個一定要有

機制設定好了繼續推進節奏，把篩選出來的代理建新群，再選出核心骨干做隊長、組長

6.獎勵設計

機制設定完，建好內訓群，根據參加內訓的人員進行分組，還要建立一個隊長溝通群。收上來的門檻費用都拿來做PK金，如果小組數不多的話，可以只設計冠亞季

7.崗位人員安排

人是環境的產物，在課程PK培訓期間，一定要安排好各崗位人員，不斷營造你追我趕的競爭氣氛，出單的及時鼓勵表揚

課程越到后面，越要把氣氛營造出很強的緊迫感，當然這個就考驗團隊長們帶群的能力了。一場完美的動銷出貨培訓離不開全員的配合

8.開啟會前會

會前會要有兩個節奏，第一跟隊長核心們開會，先把隊長同頻。再跟報名的代理開會講解整個課程節奏和收獲，公布獎勵活動、PK規則、產品活動和教列名單方法

9.實時播報各組戰績

每個組需要有報喜的人員，這樣氛圍就更容易營造起來，組員肯定都不希望自己的小組倒數，那就很容易激發大家的斗志，這樣都會去談單，出單也更快了

當然整場動銷培訓下來還包含機制匹配、榮譽爭奪、目標定制和分解、游戲娛樂、氛圍調動等等細節…是一整套系統