有這么一個(gè)牛掰的小團(tuán)隊(duì)，他們采用私域方式賣(mài)百貨，只賣(mài)了半年的時(shí)間，他們的月銷(xiāo)就達(dá)到了700萬(wàn)以上，而他們商城的流量呢，目前也破了百萬(wàn)，那么這么好的成績(jī)，他們團(tuán)隊(duì)是怎么做到的呢？
其實(shí)他們團(tuán)隊(duì)做到的方法呀，非常的簡(jiǎn)單，他們那個(gè)小程序商城剛上線(xiàn)的時(shí)候不是沒(méi)有流量嗎，他們團(tuán)隊(duì)采用“虧本甩賣(mài)”的模式，就解決了流量的問(wèn)題。那么有了流量以后呢，他們團(tuán)隊(duì)再采用“消費(fèi)盲返”的模式還解決了復(fù)購(gòu)的問(wèn)題。
那么一個(gè)私域的商城，解決了流量的問(wèn)題，再解決了復(fù)購(gòu)的問(wèn)題，這個(gè)商城是不是就不缺訂單啦，有了訂單是不是就有利潤(rùn)啦？
那么他們這個(gè)“虧本甩賣(mài)”的模式，是怎么搞來(lái)流量的呢？他們搞了一個(gè)虧本甩賣(mài)的專(zhuān)區(qū)，這個(gè)專(zhuān)區(qū)里面的產(chǎn)品呢，基本上都是用成本價(jià)在銷(xiāo)售。比如68塊錢(qián)一盒的面膜，如果成本價(jià)是23塊錢(qián)的話(huà)，他們就賣(mài)你23塊錢(qián)，320塊錢(qián)的電飯鍋呢，如果成本價(jià)是160塊錢(qián)的話(huà)，他們就賣(mài)你160塊錢(qián)。
那么只需要成本價(jià)就可以買(mǎi)走他們家的產(chǎn)品，如果你真有需求的話(huà)，你會(huì)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)？那么你購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，他們商城是怎么獲得流量的呢？
其實(shí)這個(gè)時(shí)候啊，他們這個(gè)專(zhuān)區(qū)里面的產(chǎn)品都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)價(jià)格是正常的零售價(jià)，一個(gè)價(jià)格就是他們的成本價(jià)，你要選擇成本價(jià)購(gòu)買(mǎi)呢，你就要給他們商城做一個(gè)拉人的任務(wù)，你才可以用成本價(jià)買(mǎi)走他們家的產(chǎn)品。
那么一般情況下你要拉多少人，你才可以用成本價(jià)買(mǎi)走他們家的產(chǎn)品呢，他們商城的規(guī)則是，你每拉一個(gè)人進(jìn)入他們的商城，他們商城會(huì)給你減掉7塊錢(qián)左右，如果是減70塊錢(qián)的話(huà)，你拉10個(gè)人就夠啦。
怎么樣？他們這個(gè)套路是不是達(dá)到了雙贏的局面，消費(fèi)者是不是用最低的價(jià)格，買(mǎi)到了自己想要的產(chǎn)品，而他們商家呢，是不是用最低的代價(jià)獲得了他們想要的流量，那么他們團(tuán)隊(duì)搞定了流量，他們采用消費(fèi)盲返的模式，是怎么給他們商城搞定復(fù)購(gòu)的呢？
這個(gè)時(shí)候你花78塊錢(qián)在他們家購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)產(chǎn)品，你下單成功以后啊，你后面的那100個(gè)人下單，每個(gè)人的下單金額，他們都會(huì)給你返一點(diǎn)錢(qián)回來(lái)，那么100單加起來(lái)有多少呢，有可能是30塊錢(qián)，也有可能是300塊錢(qián)，總之一句話(huà)，不管你買(mǎi)了多少錢(qián)的產(chǎn)品，他們商城都會(huì)給你100單的返利。
那么這100單返完以后，你在下一單呢，他們商城又會(huì)給你100單的返利。那么不管你在他們家購(gòu)買(mǎi)了多少錢(qián)的產(chǎn)品，他們都會(huì)給你返一些錢(qián)回來(lái)，如果給你返回來(lái)50%呢，這里是不是相當(dāng)于給你打了一個(gè)五折，要是給你返回來(lái)150%呢，是不是相當(dāng)于這個(gè)產(chǎn)品你沒(méi)有花錢(qián)，而且你還賺到了錢(qián)？
那么去他們這個(gè)商城里面消費(fèi)，不是給你省錢(qián)了，就是讓你賺錢(qián)了，以后你們家哪些鍋瓢碗灶，你要不要在他們家購(gòu)買(mǎi)？那么你經(jīng)常去他們家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，他們商城是不是就獲得了很高的復(fù)購(gòu)率？
你可能會(huì)說(shuō)，錢(qián)都返出去啦，他們商城怎么賺錢(qián)呢？他們商城采用的這兩個(gè)模式啊，虧本甩賣(mài)他們商城確實(shí)不賺錢(qián)，但消費(fèi)盲返呢，那他們就賺大了。
比如你購(gòu)買(mǎi)的這一單有60塊錢(qián)的毛利，他們商城會(huì)留下40塊錢(qián)，剩下的20塊錢(qián)呢，他們才會(huì)拿出來(lái)返給你前面購(gòu)買(mǎi)的人。那么從這個(gè)邏輯來(lái)看的話(huà)，他們商城每銷(xiāo)售一單，是不是就要一單的利潤(rùn)？
