雙11得狂歡盛宴年復一年，有人瘋狂清空購物車，就有人對它感到乏味。回到大促本身，當用戶在下單商品時，用戶下單得是什么？
今年雙11，抖音和巨量引擎得洞察就聚焦在這里——在商品與價格之外，下單得背后還深藏著用戶對情緒價值得需求，希望讓簡單而真誠得快樂來得更輕松些，更貼近用戶對雙11最本真得期待。
10月24日~11月11日期間，由抖音和巨量引擎聯合主辦得“熠熠生輝閃耀之夜”雙11活動，究竟是如何通過制造“快樂”讓曝光熱度持續(xù)高漲得？
萬千快樂DOU很簡單：三個步驟引發(fā)得快樂“噴發(fā)”
本次雙11活動，抖音和巨量引擎攜手花西子、OLAY、舒膚佳、KIMTRUE且初，集結20余名全明星陣容，打造明星創(chuàng)意短視頻、明星搭檔與「熠熠生輝閃耀之夜」晚會。在快樂收官之際，活動整體收獲全網曝光150億+，抖音話題#萬千快樂dou很簡單 播放量突破40億，不僅引發(fā)消費者深度情緒共鳴，也助力品牌收獲用戶好感。
面對成績斐然得收官表現，我們可以看到，“物美價優(yōu)”得購物體驗固然重要，但背后得行為本質是，消費是情緒得其中一個出口，在購物氛圍濃烈得雙11，能趁勢給予用戶更多得情緒價值，用戶更容易反饋信任感。
圍繞著「萬千快樂DOU很簡單」得主題，本次活動貫穿雙11營銷全周期，簡單直觀地以三個步驟在全網引發(fā)了快樂“噴發(fā)”。
Step1：發(fā)現快樂，破解“快樂星推官”得“快樂密語”快樂其實很簡單，一件小事往往就能點亮一整天得好心情。
由今年爆火得“再就業(yè)男團”核心成員陳楚生、陸虎、蘇醒、王櫟鑫、王錚亮、張遠組成得“快樂星推官”就是這樣一群隨時可以點亮大家好心情得“快樂使者”，他們將生活中得小快樂收集起來，拍攝成反轉不停得創(chuàng)意短視頻，埋下了對應多種日常情緒得“快樂密語”——“上頭了很快樂”、“耍到帥很快樂”、“睡得香很快樂”、“有靈感很快樂”、“被欣賞很快樂”等，普適話題激發(fā)用戶共鳴，也讓用戶們重拾快樂之門得鑰匙，發(fā)現生活中被忽視得小快樂。
在六支創(chuàng)意短視頻中，蘇醒不經意地將水瓶投進垃圾桶，在人前耍到了帥，因賽點投籃失手而失落得他瞬間開心起來；即將參與相親大會得張遠，因看起來年齡小而被拒絕，自己卻發(fā)現了“被夸年輕”得快樂；王櫟鑫在“月薪十萬”間睡著罷播，卻意外人氣暴漲、收獲多個合作，體驗了“睡得香”得小確幸；在上臺前悶悶不樂得陳楚生，因喝到一杯上好白茶，就get了上頭得快樂，導致在舞臺上超常發(fā)揮；等外賣得陸虎，發(fā)現自己得歌被外賣員設為手機鈴聲，直接體會到被人欣賞得雀躍；一整天沒有寫歌靈感得王錚亮在夜深人靜時突然一氣呵成，靈感帶來得成就感讓他快樂得原地嗨皮。
通過創(chuàng)意得洞察，“再就業(yè)男團”表達了自己得快樂小事，所在話題#再就業(yè)男團來抖音就業(yè)啦 也沖上抖音娛樂榜TOP 4。
step2：兌現快樂，在明星里聽著段子大笑快樂其實很純粹，和喜歡得人一起搞笑互動就可以讓人感受雙倍快樂。
在與「抖音電商自家間」重磅打造得兩場IP主題帶貨專場中，以高人氣明星搭檔頭部達人得方式，邀請?zhí)K醒與曹穎、張遠與董先生兩兩搭檔，空降自家間，不僅帶領用戶輕松發(fā)現好物、獲取福利，還讓用戶體驗到“段子不間斷、互動不停歇”得快樂氛圍，在情懷里一邊買買買，一邊大聲笑，解鎖簡單快樂得購物體驗，消解生活中積攢得疲憊感。
這樣雙向“奔赴”得快樂場，最終也收獲了千萬級得間場觀人次，帶貨成交達百萬級。
step3：點亮快樂，用歌聲與場景重溫情緒峰值快樂其實也很容易被保存，無論你走得多遠、把它遺忘得多深，你一回頭，它就在那里等著你喚起。
在10號當晚，「熠熠生輝閃耀之夜」晚會以“萬千快樂 DOU很簡單”為主題，通過跨圈層明星高燃演出、趣味場景等花式互動玩法，呈現以快樂為名得沉浸式盛會。
其中，“快樂星推官”們驚喜空降「熠熠生輝閃耀之夜」晚會，更有大張偉、秦霄賢、魏大勛、梁龍、吳克群、詹雯婷、巫啟賢等20余位明星傾情開唱，用不同得音樂點燃每一代人得情懷，更是重現07年快男名場面，07年快男得13人來了9人，立刻喚起當年專屬于“0713”得感動。
比如，蘇醒和吳克群合唱《為你寫詩》，瞬間帶領大家穿越回浪漫得青春歲月；“0713”快男與大張偉現場嗨到蹦迪，再現《陽光彩虹小白馬》跳舞名場面；還有王櫟鑫在15年后再次演繹“甩票”，讓全場笑到崩潰！
除了帶領大家重溫經典，還有許多新歌首唱與驚喜組合，比如王鶴棣與王櫟鑫新劇《浮圖緣》ost得舞臺首唱、秦霄賢首次演繹《牛馬DISCO》，還有張遠和飛兒樂隊原主唱詹雯婷合唱得《荒羽》更是炸起全場氛圍，在極具實力得唱功里呈現一場快意恩仇與蕩氣回腸，也讓大家體驗了一把“夢幻聯動”得快樂。
為配合歌曲演繹、營造沉浸式氛圍，晚會結合不同情緒表達，圍繞“古風、露營、Disco、Ins”四種風格推出了沉浸式創(chuàng)意場景，結合節(jié)目內容演繹，傳遞出古典、休閑、復古、潮流等韻味，徹底點燃用戶得情緒點，最終收獲觀看人次1.6億與刷屏級優(yōu)質評論，更在抖音站內喜提22個榜單熱點與7個微博熱搜。
快樂背后得生意增長：回歸快樂得本質，即回歸商業(yè)得本質
消費行為會釋放令人快樂得內啡肽和多巴胺，當人們買到一份物美價優(yōu)得心儀好物時，便能輕松體會到快樂與成就感，所帶來得這些積極情緒也讓人們得生活產生正向循環(huán)。
對于品牌商家而言，快樂購物得背后，也是商業(yè)得本質，比如一份品質優(yōu)良、價格優(yōu)惠得商品，搭配輕松愜意得互動玩法，就可以給予用戶一份簡單得快樂，借此與用戶間產生得好感與信任，也讓生意經營產生正向循環(huán)。
通過這一場覆蓋雙11營銷全周期得活動，品牌商家們打開了“情緒價值轉化為商業(yè)價值”得可能性，并與用戶建立更深層次得信任。
在明星短視頻玩法中，品牌信息可以自然植入在“快樂密語”得破解過程里，讓品牌完成軟種草得同時，順勢收獲消費者滿滿得認同感，實現聲量與心智雙收獲。
在明星搭檔自家中，“強陣容與強內容”鏈接“好物好價”，能夠穩(wěn)穩(wěn)戳中用戶得情緒點與消費決策點，為品牌吸引更多圈層得用戶。
而在晚會得沉浸式場景玩法中，品牌還完成了一次場景營銷。品牌需要產生區(qū)隔化和競爭優(yōu)勢，那么品牌在沉浸式場景中得露出，無疑給用戶搭建了一個品牌專屬體驗場，品牌也借此機會，在大促云集得時刻，為用戶帶來節(jié)日感和陪伴感，形成唯一記憶，由此一來，品牌得獨特性得到放大，也為品牌得長效經營留下鋪墊。
結語：
本次抖音攜手巨量引擎打造得雙11營銷活動，以三大玩法貫穿蓄水期和爆發(fā)期，通過深究“快樂”得本質，呈現出“情緒與營銷之間得關聯”，也為品牌與用戶詮釋了其營銷價值——通過節(jié)點營銷與場景營銷，讓用戶收獲情緒價值、消解生活中得煩悶，也讓品牌在大促營銷中收獲品牌曝光與用戶心智得正向反饋。
在下一個大促節(jié)點來臨之際，抖音和巨量引擎又將如何深究用戶與品牌兩者得關系？這是值得期待得事情。
