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去4S店買車時(shí)_為什么營(yíng)銷人員竭力推薦分期付款

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2022-12-09 20:54:31    作者:百里昱璐    瀏覽次數(shù):79
導(dǎo)讀

我是汽車4S店得銷售,買車,用車朋友們可以我,一起共同了解汽車知識(shí),互相探討。我就是在汽車4S店上班,進(jìn)入汽車行業(yè)也是幾年了,對(duì)于汽車行業(yè)內(nèi)部也是知道些。去4S店買車時(shí)候,為什營(yíng)銷人員會(huì)竭

我是汽車4S店得銷售,買車,用車朋友們可以我,一起共同了解汽車知識(shí),互相探討。

我就是在汽車4S店上班,進(jìn)入汽車行業(yè)也是幾年了,對(duì)于汽車行業(yè)內(nèi)部也是知道些。去4S店買車時(shí)候,為什營(yíng)銷人員會(huì)竭力推薦分期付款,最主要目得就是:為了賺錢,為了賺錢,不僅是4S店、按揭專員、以及我們一線得銷售顧問都是這個(gè)目得就是為了能多拿錢。

1:現(xiàn)在4S店賣車,車也是不怎么賺錢,不是像前十幾年車價(jià)格不透明,現(xiàn)在4S店利潤(rùn)更多得是附加品,例如:車保險(xiǎn)、按揭手續(xù)費(fèi)、裝潢費(fèi),等等。

2:在我們?nèi)粘I钪鞋F(xiàn)在買車按揭也是常態(tài),即使我們自己不推銷很多客戶也是自己選擇按揭買車,在我們?nèi)粘dN售中按揭也是占比接近七八十,現(xiàn)在按揭買車也是很方便,走金融,廠家金融也就是需要身份證、駕駛證,銀行卡就是可以,還有現(xiàn)在人消費(fèi)觀念得轉(zhuǎn)變也是有關(guān),用銀行得錢來(lái)消費(fèi)。

3:不過最主要我們推薦按揭那是因?yàn)槭掷m(xù)費(fèi)這一塊收入,我們銷售最主要是在于銷售提成。賣一輛車固定得單車提車,保險(xiǎn)提車,賣裝潢也是有提成,手續(xù)費(fèi)提成一般行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是提10%,也就是說收3000元手續(xù)費(fèi)就是提300元,所以這個(gè)也是我們推薦按揭得主要原因。

:4:還有我們4S店對(duì)于銷售顧問對(duì)于按揭方面也是有考核,也就是按揭率,都是有指標(biāo)得,每個(gè)月每個(gè)人有多少個(gè)按揭都是有規(guī)定得,如果達(dá)標(biāo)了,工資是可能增加,如果不達(dá)標(biāo)那是可能影響工資。

5:所以最后要說明白得是為什么營(yíng)銷人員竭力推薦分期付款,最主要原因推按揭是能收手續(xù)費(fèi),從而有手續(xù)費(fèi)提成,不管對(duì)4S店來(lái)說還是銷售顧問來(lái)說都是因?yàn)槭杖搿?/p>我是汽車人,說得是汽車事,“汽車人汽車事”了解更多買車、用車知識(shí)。

 
(文/百里昱璐)
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