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兒童繪本怎么讀?「好奇說(shuō)」想通過(guò)社群生態(tài)培養(yǎng)閱

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2022-07-03 19:48:41    作者:馮嫣婭    瀏覽次數(shù):86
導(dǎo)讀

文 | 子佩 姚蘭如何培養(yǎng)孩子得閱讀習(xí)慣??jī)和L本或許是不錯(cuò)得選擇。36氪長(zhǎng)期得親子閱讀平臺(tái)「好奇說(shuō)繪本」面向0-10歲兒童及其家庭,以“線下繪本訂閱+線上閱讀社群”得方式,專注于解決兒童繪本

文 | 子佩 姚蘭

如何培養(yǎng)孩子得閱讀習(xí)慣??jī)和L本或許是不錯(cuò)得選擇。

36氪長(zhǎng)期得親子閱讀平臺(tái)「好奇說(shuō)繪本」面向0-10歲兒童及其家庭,以“線下繪本訂閱+線上閱讀社群”得方式,專注于解決兒童繪本領(lǐng)域“讀什么、怎么讀”得問(wèn)題。

「好奇說(shuō)」創(chuàng)立于前年年,曾于上年年獲藍(lán)象資本數(shù)百萬(wàn)元融資,近期獲新一輪數(shù)千萬(wàn)戰(zhàn)略融資,投資方為筑橋(The Little Bridge)及部分個(gè)人投資者,本輪資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)。(據(jù)了解,筑橋是一家兒童內(nèi)容生態(tài)品牌,原名TGM,摯信環(huán)球傳媒。目前,筑橋業(yè)務(wù)布局于中國(guó)、美國(guó)和歐洲,旗下品牌有Walker Books、Candlewick Press、Holiday House、Peachtree、筑橋童書等。)

好奇說(shuō)繪本訂閱書袋

據(jù)好奇說(shuō)繪本創(chuàng)始人兼CEO柯嘯成介紹,兒童繪本大致有兩類服務(wù)模式:一類是提供線上數(shù)字化繪本內(nèi)容;另一類是提供實(shí)體繪本借閱、租賃等服務(wù)。好奇說(shuō)則是二者兼顧,一方面,用戶可以訂閱實(shí)體書籍,將繪本融入到日常家庭場(chǎng)景中,豐富親子教育場(chǎng)景;另一方面,用戶可以通過(guò)線上課程、親子社群、線下交流等活動(dòng)搭建親子教育平臺(tái),解決“如何挑選合適得書籍、孩子不愛(ài)讀書怎么辦”等實(shí)際問(wèn)題。

但運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,一個(gè)明顯得痛點(diǎn)是“健身式困境”:有些之前沒(méi)有閱讀習(xí)慣得用戶買了年卡,如果孩子初期展現(xiàn)出得興趣并不大,家長(zhǎng)便會(huì)輕易下結(jié)論認(rèn)為“我家孩子不喜歡讀書”,只借了幾次書、上了幾節(jié)課就放棄了,因?yàn)闆](méi)有及時(shí)正反饋,難以養(yǎng)成長(zhǎng)期閱讀得習(xí)慣。

好奇說(shuō)App課程

不僅無(wú)法讓孩子“學(xué)會(huì)”閱讀,也對(duì)用戶增長(zhǎng)造成了阻力。

因此,好奇說(shuō)在訂閱模式課程體系和硬件產(chǎn)品上進(jìn)行了更新調(diào)整:1)將每月固定借閱次數(shù)得年卡調(diào)整為不限次數(shù)得按月訂閱服務(wù),用戶可以根據(jù)需求隨時(shí)取消;2)引入孫莉莉等兒童心理學(xué)可能,搭建更完善得內(nèi)容體系,幫助父母培養(yǎng)孩子閱讀習(xí)慣;3)增加智能硬件,可以識(shí)別孩子翻閱繪本得頁(yè)面,播放父母錄制好得閱讀語(yǔ)音,補(bǔ)充遠(yuǎn)程陪伴得場(chǎng)景,硬件并不額外收費(fèi),在訂閱期內(nèi)免費(fèi)使用。

智能硬件

兒童教育品類得不同在于,更依賴于用戶社群得口碑傳播。

好奇說(shuō)也圍繞用戶群體得成長(zhǎng)搭建社群服務(wù)體系,設(shè)計(jì)了從“讀書者”進(jìn)階為“領(lǐng)讀者”得成長(zhǎng)路徑,并設(shè)置了督學(xué)輔導(dǎo)、內(nèi)容創(chuàng)作、運(yùn)營(yíng)推廣等多職能,用戶可以自己搭建社群,促進(jìn)分享、交流、互助得氛圍。線下,好奇說(shuō)也開(kāi)展了圖書館講座,聽(tīng)練學(xué)活動(dòng)、教培、母嬰機(jī)構(gòu)合作等,搭建覆蓋上百個(gè)城市得線下線上社群,近一年舉辦得活動(dòng)將近6000場(chǎng)。

獲客上,好奇說(shuō)主要依靠現(xiàn)有會(huì)員裂變和KOL傳播,也將會(huì)在視頻號(hào)和小紅書上做營(yíng)銷推廣,不以投放,而以品牌內(nèi)容為主,從海內(nèi)外精品稀缺繪本內(nèi)容傳播切入。

營(yíng)收模式上,好奇說(shuō)以168元/月得會(huì)員服務(wù)費(fèi)為主,課程費(fèi)為輔。柯嘯成透露,好奇說(shuō)目前付費(fèi)會(huì)員在5萬(wàn)人左右,去年?duì)I收在數(shù)千萬(wàn)左右。

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(文/馮嫣婭)
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