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短期看流量_中期看供給_長期看品牌

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2022-07-02 04:31:54    作者:葉皓軒    瀏覽次數(shù):96
導(dǎo)讀

感謝導(dǎo)語:所有得機(jī)會(huì),都藏在變化里,周期、波動(dòng)、趨勢都是變化,而這些變化會(huì)帶來失衡,也就是紅利。誰先發(fā)現(xiàn)這種失衡,誰就能先抓住因?yàn)槭Ш庥楷F(xiàn)得大量需求和機(jī)會(huì)。那么,在失衡脈絡(luò)出現(xiàn)得短期、中期、長期中,我

感謝導(dǎo)語:所有得機(jī)會(huì),都藏在變化里,周期、波動(dòng)、趨勢都是變化,而這些變化會(huì)帶來失衡,也就是紅利。誰先發(fā)現(xiàn)這種失衡,誰就能先抓住因?yàn)槭Ш庥楷F(xiàn)得大量需求和機(jī)會(huì)。那么,在失衡脈絡(luò)出現(xiàn)得短期、中期、長期中,我們分別需要什么呢?一起來看一下吧。

我們說,所有得機(jī)會(huì),都藏在變化里。周期是變化,波動(dòng)是變化,趨勢也是變化。

這些變化,一定會(huì)帶來一種失衡,也就是我們所說得紅利。

波動(dòng)可能會(huì)帶來一個(gè)小紅利,周期可能會(huì)帶來一個(gè)中型紅利,趨勢呢,可能會(huì)帶來一個(gè)長期得紅利。

誰先發(fā)現(xiàn)這種失衡,誰就能先抓住因?yàn)槭Ш庥楷F(xiàn)出得大量得需求和機(jī)會(huì),并因此賺到錢。

只要出現(xiàn)失衡,就一定會(huì)有失衡被填補(bǔ)得一個(gè)邏輯,一定會(huì)有重新回到平衡得一個(gè)脈絡(luò)。

這種脈絡(luò)出現(xiàn)得現(xiàn)象通常分為短期、中期和長期這么幾步。

這篇文章我們就來講講,短期,中期,長期,分別需要得是什么。

01 短期看流量

短期看流量,短期賺得通常是流量得錢。

因?yàn)橐恍┳兓蝗粠砹舜罅康眯枨螅枪┙o跟不上,然后就出現(xiàn)了供需失衡。

比如,用戶突然對(duì)某種商品得需求增加,而你剛好能觸達(dá)用戶,滿足他們得需求。

這時(shí)候你就能賺到錢,但你賺得是什么錢,是流量得錢。

比如,有一段時(shí)間加碘鹽得需求突然增加,很多人開始屯鹽。

這時(shí)候,你剛好有渠道,能提供大量得鹽,滿足突然出現(xiàn)得需求,那你就能因此賺到錢。

再比如,今天很多人在抖音上做生意,就像曾經(jīng)有人在淘寶上做生意一樣。

在抖音上做生意,一開始做得是流量得生意。

剛開始,賣家少,買家多,大量得人聚集在短視頻平臺(tái),用戶聚集,而賣家沒有聚集得滯后效應(yīng),就會(huì)帶來短期得紅利。

先進(jìn)入這個(gè)賽道得人,恰好趕上了紅利。

比如,研究研究,學(xué)習(xí)一下抖音得運(yùn)營,然后再研究一下采買,找供貨商拿到貨,接著就開始賣產(chǎn)品了。

賣產(chǎn)品得同時(shí),還能做做私域,把抖音得用戶沉淀下來,重復(fù)觸達(dá)。發(fā)現(xiàn)效果還不錯(cuò),慢慢就做起來了。

有得人就感覺很厲害了,一只腳已經(jīng)踏進(jìn)成功得大門了。

但這種狀態(tài)是不穩(wěn)定得,為什么?因?yàn)檫@是靠流量獲得得成功,所有靠流量獲得得成功,是因?yàn)橛脩羟耙疲u家滯后帶來得紅利。

比如,短視頻平臺(tái)看上去很賺錢得人,都是一些教別人怎么賺錢得人。

一個(gè)人很渴望成功,渴望賺錢,他聽說別人在短視頻平臺(tái)很掙錢,就想進(jìn)去。

然后呢,他可能會(huì)先找一些主播學(xué)習(xí),這些人可能開了各種課,線上課,線下課,終于學(xué)會(huì)了。

經(jīng)過一段時(shí)間,他終于學(xué)會(huì)怎么開一個(gè)賬號(hào),怎么買流量,怎么運(yùn)營,怎么拍視頻。

學(xué)會(huì)之后呢,他們做得一件事,可能是繼續(xù)想辦法教別人。也就意味著不斷有人進(jìn)來,先進(jìn)來得人就教后面得人怎么賺錢,后面得人再接著教更后面得人。

當(dāng)我們看到這種現(xiàn)象存在得時(shí)候,其實(shí)就釋放了一個(gè)信號(hào),這個(gè)信號(hào)就是,這個(gè)領(lǐng)域剛好有紅利存在。

但是,過一段時(shí)間之后,這群人真得沖進(jìn)來了,沖進(jìn)來之后,一旦供需平衡,失衡被填補(bǔ),這套邏輯就行不通了。

這時(shí)候得看什么,看供給。

02 中期看供給

短期得失衡被填補(bǔ)后,賽道里烏泱泱地站滿了人,這時(shí)候,就不是靠流量賺錢了。

比如,你開了一家奶茶店,周圍得居民天天排隊(duì)來買,生意特別火爆。然后,很多人看開奶茶店掙錢,都來開奶茶店,大量得人涌進(jìn)來,就成了奶茶一條街。

這時(shí)候紅利退去,供給大于需求了,怎么辦?

看看你得奶茶店和別人有什么不一樣,你做得奶茶是不是比隔壁那幾家得好吃,量是不是夠多,種類是不是夠全,質(zhì)量是不是更好。

所以這時(shí)候,已經(jīng)不能靠流量賺錢了,得想辦法提高供應(yīng)鏈得能力。

我舉個(gè)例子。

有一家服裝公司,是做搜索電商得,他們搜索電商做得不錯(cuò)。但是有一天,他說他要做興趣電商,結(jié)果沒做起來。

為什么?因?yàn)樗阉麟娚毯团d趣電商得邏輯是不同得。

以淘寶為主得搜索電商得是對(duì)關(guān)鍵字得優(yōu)化,對(duì)詳情頁得設(shè)計(jì),對(duì)客服流程和話術(shù)得優(yōu)化等等。

而興趣電商更重視內(nèi)容。

很多做搜索電商得,不具備做內(nèi)容得能力,到底什么內(nèi)容吸引人,怎么抓住用戶得注意力,這是他不擅長得,所以從搜索電商轉(zhuǎn)型興趣電商,就會(huì)遇到問題。

但是他做搜索電商已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了,一年能做到幾個(gè)億得收入。這說明背后有一條相對(duì)成熟得供應(yīng)鏈,他知道哪個(gè)工廠能做出什么衣服,哪里能找到更便宜得面料,哪里能找到最新款得服裝。這些能力,恰恰是做興趣電商得很多主播們不具備得。

這時(shí)候,他就可以靠供應(yīng)鏈得能力去賺錢。去服務(wù)一些主播,幫助他們找到最新款得服裝,找到質(zhì)量又好又便宜得面料。

紅利過后,主播會(huì)起起落落,但供應(yīng)鏈不會(huì),這就是我們說得中期看供給。

不僅是電商行業(yè),其他行業(yè)也一樣,一開始你可能抓住了供需失衡帶來得紅利,賺了流量得錢。

到了中期,失衡被填補(bǔ),你就沒法靠流量賺錢了。這時(shí)就看你能不能提供質(zhì)量更好,價(jià)格優(yōu)惠得商品。

過去短視頻平臺(tái)涌入了大量得人,有得人為了抓住流量,可能會(huì)沒有底線。比如,看到誰得視頻火,照著拍一遍,也能獲得流量,因此就阻礙了很多真正優(yōu)秀得人進(jìn)來。

現(xiàn)在短視頻平臺(tái)開始不斷打擊那些投機(jī)取巧得人,打擊那些做流量玩法得人。

這也意味著,未來,流量紅利一定會(huì)越來越小,供應(yīng)鏈得能力會(huì)慢慢變成核心能力。

03 長期看品牌

供給能力很重要,但從更長得時(shí)間維度來看,你需要有自己得品牌。

當(dāng)一個(gè)行業(yè)進(jìn)入成熟期后,大家供給能力都差不多。這時(shí)候,就不是按供應(yīng)鏈得能力做選擇了,而是看誰影響了消費(fèi)者得心智,誰更值得信任,就選誰。

比如,你出去旅行,口渴難耐,剛好路過一家商店,里面有各種各樣得飲料,看得眼花繚亂。正在你猶豫不決時(shí),一眼瞥見貨架上得王老吉,你二話不說,拿起王老吉就去付款。

為什么,因?yàn)槟悴辉敢饷半U(xiǎn)啊。或許其他飲料都不錯(cuò),但萬一呢,你出門在外,萬一喝壞了肚子怎么辦。你太熟悉王老吉了,你知道選王老吉是最穩(wěn)妥得。

這就是我們說得長期看品牌。

我們以前經(jīng)常講一個(gè)例子。

你去逛家電商場,看中一款空調(diào),知名品牌,你很喜歡,但是要3000塊。

邊上有幾家店,也賣空調(diào),看起來款式差不多,就是沒聽說過什么品牌,只要2000多。

你會(huì)買哪一臺(tái)?我猜幾乎99%得人可能都會(huì)買熟悉得品牌。

為什么呢?

因?yàn)椋硗鈳卓铍m然便宜,但你沒法確定質(zhì)量有沒有問題,你不了解,也沒有建立信任。

但是知名品牌呢,通過多年得品牌建設(shè),把“了解、信任、偏好”都裝進(jìn)了品牌容器里。

你看到名字,就知道不會(huì)有太多問題。貴是貴了點(diǎn),但是相對(duì)于無牌廠家交易成本反而低了。

所以,長期看品牌,就是看你得品牌容器里有沒有沉淀消費(fèi)者得信任和偏好。

04 進(jìn)窄門,走遠(yuǎn)路,見微光

我們說,要進(jìn)窄門,走遠(yuǎn)路,見微光。

如果你抓住了紅利,一開始賺到了流量得錢,說明你進(jìn)得是寬門。

寬門容易,一定會(huì)有大量得人涌進(jìn)來,越往里走,人越多,路越窄,越難走。

比如,短視頻興起后,很多人抓住了這波紅利。

剛開始進(jìn)入這個(gè)賽道得人比較少,供小于求。很多質(zhì)量一般得短視頻博主也賺到了錢。

隨后,嘩啦啦,這個(gè)賽道擠滿了人,競爭越來越激烈。

大量得人擠在一條狹窄得小路上,競爭非常慘烈,但大家都不愿意往回走。

因?yàn)橛谐翛]成本。我都跑了這么久了,往回走就意味著前功盡棄,拼了命也要擠過去啊。

這時(shí)候,你要找到寬門里得窄門。這樣后面路越來越窄,越來越難走得時(shí)候,你就可以錯(cuò)開競爭。

當(dāng)所有人都在熱熱鬧鬧往前走得時(shí)候,你要去構(gòu)建自己得核心競爭力,修煉一項(xiàng)技能。

所以我們說,中期看供給,你需要提高供應(yīng)鏈得能力。

這樣路越來越窄,競爭越來越激烈,大家拼命往前擠得時(shí)候,你得優(yōu)勢就會(huì)凸現(xiàn)出來。

比如,開餐廳這件事。一開始很容易,門檻很低。所以進(jìn)入得人很多。后面人越來越多,競爭越來越激烈。

這時(shí)候,你就要找到寬門里得窄門,構(gòu)建核心競爭力,提高供應(yīng)鏈得能力。

因?yàn)橐粭l街上都是餐廳得時(shí)候,大家看得是誰家得菜更新鮮,誰得品質(zhì)更好。

當(dāng)大家都開始重視供應(yīng)鏈得時(shí)候,意味著這個(gè)賽道又變得擁擠了,你需要重新找到一條窄門。

比如,去建設(shè)自己得品牌,在品牌容器里裝滿消費(fèi)者得了解、信任、偏好。

05 最后得話

我們說,所有得機(jī)會(huì),都藏在變化里。

其中得邏輯永遠(yuǎn)都是,供給和需求之間得變化。

在流量紅利階段,大量得需求在排隊(duì),但是供給特別少。

所以就從賣家稀缺,慢慢變成買家稀缺。當(dāng)賣家越來越多時(shí),消費(fèi)者得選擇權(quán)就開始增加。

一條街都是奶茶店,他該選誰呢,他必須要有一個(gè)選擇得標(biāo)準(zhǔn),誰質(zhì)量更好,誰品類更多,就選誰,這時(shí)候看得就是供應(yīng)鏈得能力。

但隨著奶茶店這個(gè)賽道越來越擁擠,供給能力都差不多,這時(shí)候,就不是按供應(yīng)鏈得能力做選擇了,而是看誰影響了消費(fèi)者得心智,誰更值得信任,就選誰。

短期看流量,中期看供給,長期看品牌。

如果看到了紅利,趕上了紅利,當(dāng)然要抓住。

但你心里要知道,你掙得是紅利得錢,但紅利是會(huì)消失得。

所以你還是要去做難而正確得事情,要去積蓄力量,提高供應(yīng)鏈得能力,建設(shè)品牌,要去構(gòu)建你得核心競爭力。

這樣未來紅利消失之后,大家都覺得掙錢越來越難了,你還能掙到錢。

找到寬門里得窄門,看見同行看不見,看不起,看不懂得機(jī)會(huì),構(gòu)建自己得核心競爭力,即使紅利消失了,你依舊能走得久,也走得遠(yuǎn)。

祝福。

:方雁橙;感謝:瑩瑩;:劉潤,潤米創(chuàng)始人,《5分鐘商學(xué)院》主理人,國內(nèi)知名商業(yè)顧問,為海爾、中遠(yuǎn)、恒基、百度等多家知名企業(yè)提供戰(zhàn)略服務(wù)。

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感謝由 等劉潤 授權(quán)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)許可,禁止感謝

題圖來自 Unsplash,基于 CC0 協(xié)議

 
(文/葉皓軒)
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