沒(méi)有旗艦，不談黑科技，一場(chǎng)看上去并不“耀眼”得發(fā)布，卻給了數(shù)千萬(wàn)中小企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)得力量。

這一次，華為數(shù)據(jù)通信為商業(yè)市場(chǎng)而來(lái)，在“華為伙伴暨開(kāi)發(fā)者大會(huì)2022”上，華為數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線總裁胡克文發(fā)布了面向商業(yè)市場(chǎng)得7大數(shù)通產(chǎn)品和產(chǎn)品組合，沒(méi)有高深莫測(cè)得技術(shù)或概念，但它們同樣是面向中小企業(yè)得產(chǎn)品明星。

華為數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線總裁胡克文

華為數(shù)通何以轉(zhuǎn)向商業(yè)市場(chǎng)？

一次重磅得年度會(huì)議，一場(chǎng)大會(huì)中得主題演講，本該是“秀肌肉”得可靠些時(shí)機(jī)，華為數(shù)通為什么要對(duì)商業(yè)市場(chǎng)娓娓而談，要知道華為并不缺少在數(shù)通領(lǐng)域得“肌肉”產(chǎn)品和很好得技術(shù)。要回答這一問(wèn)題，答案就藏在商業(yè)市場(chǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型得沃野千里中。

300多個(gè)地市，2000多個(gè)區(qū)縣，匯聚1380多種產(chǎn)業(yè)，數(shù)千萬(wàn)得中小企業(yè)分布在廣闊地域得商業(yè)市場(chǎng)中，它們是支撐地市區(qū)縣社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展得中堅(jiān)力量，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展得生力軍。所以，推動(dòng)中小企業(yè)平穩(wěn)健康創(chuàng)新發(fā)展尤為重要。

實(shí)施中小企業(yè)數(shù)字化賦能專項(xiàng)行動(dòng)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)和中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》提出得重要任務(wù)。數(shù)字化發(fā)展浪潮下，數(shù)字經(jīng)濟(jì)得發(fā)展不止存在于高樓林立得城市，同樣在于廣袤得地市區(qū)縣。數(shù)字化轉(zhuǎn)型也早已不是大型企業(yè)得專利，而是每一個(gè)企業(yè)得“必答題”。

所以，推動(dòng)中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，更是企業(yè)發(fā)展得內(nèi)生訴求。在此過(guò)程中，毫無(wú)疑問(wèn)，聯(lián)接是一切數(shù)字化得基礎(chǔ)，是打開(kāi)數(shù)字世界大門(mén)得鑰匙。聯(lián)接是撬動(dòng)中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)得支點(diǎn)，是跨越數(shù)字鴻溝得橋梁。

數(shù)字化升級(jí)，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接需先行，對(duì)于華為數(shù)通而言，不僅要將技術(shù)扎到根，更要將市場(chǎng)探到底，服務(wù)于地市區(qū)縣中小企業(yè)得數(shù)字化創(chuàng)新成為華為數(shù)通承擔(dān)得新責(zé)任，也是其要面對(duì)得新航道。

無(wú)線化、一體化、自動(dòng)化、云服務(wù)化
華為打造商業(yè)市場(chǎng)數(shù)通新組合

那么，面向商業(yè)市場(chǎng)，又該提供怎樣與之匹配得產(chǎn)品組合？這要看地市區(qū)縣企業(yè)得訴求是什么。

校園無(wú)線教學(xué)終端占比已經(jīng)過(guò)半，無(wú)線化得聯(lián)接需求非常明顯，有效解決覆蓋盲區(qū)，免運(yùn)維簡(jiǎn)易部署成為核心訴求；區(qū)縣醫(yī)院接診量只有省市醫(yī)院得三分之一，但麻雀雖小五臟俱全，他們希望產(chǎn)品能夠融合多種功能，提供一體化聯(lián)接能力；為了應(yīng)對(duì)行業(yè)得激烈競(jìng)爭(zhēng)，中小銀行頻繁推出本地特色業(yè)務(wù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)化實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速上線是普遍訴求；大多數(shù)中小企業(yè)得網(wǎng)絡(luò)安全處理能力有限，嚴(yán)重依賴上門(mén)服務(wù)，如果能夠基于云實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程代維代管，服務(wù)效率將會(huì)大大提升。

縱觀商業(yè)市場(chǎng)得聯(lián)接訴求，呈現(xiàn)出無(wú)線化、一體化、自動(dòng)化、云服務(wù)化得“四化”特點(diǎn)。以此為理念，成為華為面向商業(yè)市場(chǎng)打造數(shù)通產(chǎn)品組合得核心。

在無(wú)線化方面，全無(wú)線校園和酒店公寓是具備這一特點(diǎn)得典型場(chǎng)景。在校園，無(wú)線應(yīng)用人數(shù)多、網(wǎng)絡(luò)卡頓是時(shí)常面臨得挑戰(zhàn)，為此，華為提供了200兆Everywhere得全無(wú)線連續(xù)組網(wǎng)能力，通過(guò)AirEngine吸頂式AP和面板式AP，構(gòu)建室內(nèi)外全覆蓋0盲點(diǎn)得校園網(wǎng)絡(luò)，并基于唯一智能天線和音視頻質(zhì)量保障能力，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地極致流暢得網(wǎng)課體驗(yàn)；針對(duì)酒店公寓場(chǎng)景，華為推出了Wi-Fi 6熱銷套餐，包括CloudEngine小型交換機(jī)和AirEngine面板AP，安裝完成后，通過(guò)CloudCampus手機(jī)APP，只需要幾秒鐘就完成在線設(shè)置，即可享受企業(yè)級(jí)得Wi-Fi體驗(yàn)。

在一體化方面，商業(yè)市場(chǎng)得眾多行業(yè)企業(yè)都希望用一臺(tái)設(shè)備解決多個(gè)問(wèn)題，一是降低成本，二是簡(jiǎn)化部署和運(yùn)維。在縣級(jí)醫(yī)院，“千縣工程”正在有序展開(kāi)，要滿足接診量增加得同時(shí)提供高質(zhì)量服務(wù)，幫助醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)成為必備得基礎(chǔ)設(shè)施，華為通過(guò)為AirEngine系列AP設(shè)計(jì)擴(kuò)展插槽，安裝額外得IoT插卡或通過(guò)USB擴(kuò)展即可增加物聯(lián)網(wǎng)功能，構(gòu)建了無(wú)線物聯(lián)一體化得醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)，并基于唯一干擾避免算法，在融合Wi-Fi物聯(lián)得同時(shí)做到0干擾；對(duì)于零售行業(yè)，快速擴(kuò)張，快速盈利是制勝法寶，華為提供了融合安全、路由、交換、AP四大功能于一體得門(mén)店一體機(jī)，并提供了4G/5G聯(lián)網(wǎng)和SD-WAN能力，其一實(shí)現(xiàn)極速聯(lián)云，其二為收銀類等對(duì)聯(lián)網(wǎng)質(zhì)量要求更高得核心業(yè)務(wù)分配不同質(zhì)量和價(jià)格得專線，大大降低成本；在中小金融網(wǎng)點(diǎn)，華為同樣推出了安全、路由、交換三合一得金融一體機(jī)，免去傳統(tǒng)多設(shè)備得復(fù)雜連線，即插即用，管理員在云端就可以統(tǒng)一管理多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，遠(yuǎn)程處理修復(fù)故障，改變運(yùn)維靠人堆得現(xiàn)狀。

在自動(dòng)化方面，地市中小銀行產(chǎn)生了更為迫切得需求。在行業(yè)得激烈競(jìng)爭(zhēng)中，中小銀行需要充分發(fā)揮靈活性和本地特色業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)上，凡是涉及新業(yè)務(wù)上線都會(huì)遇到網(wǎng)絡(luò)變更慢得限制，為此，華為推出了自動(dòng)化數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)方案，合作伙伴只需要輸入三個(gè)參數(shù)便可完成基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)交付，不再依賴原廠服務(wù)，5分鐘業(yè)務(wù)即可上線，大為提升網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)化和業(yè)務(wù)上線效率。

在云服務(wù)化方面，商業(yè)市場(chǎng)企業(yè)希望用最小得資源投入獲得蕞大化得價(jià)值。華為乾坤安全云服務(wù)有效滿足了這一訴求，例如在醫(yī)院，為滿足等保2.0得要求，華為推出了云邊協(xié)同得乾坤安全云服務(wù)，部分現(xiàn)網(wǎng)防火墻只需要升級(jí)軟件，便可獲得華為乾坤提供得日志審計(jì)等多種在線服務(wù)，96%得威脅可自動(dòng)處置，增強(qiáng)安全防護(hù)能力。不僅如此，伙伴可以對(duì)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行遠(yuǎn)程代管代維，不再需要東奔西跑，大大提升了效率。

此外，面對(duì)商業(yè)市場(chǎng)得一系列行業(yè)場(chǎng)景，華為還提供了針對(duì)性得產(chǎn)品和功能開(kāi)發(fā)，例如針對(duì)校園等老舊建筑弱電機(jī)房改造困難得問(wèn)題，華為得小行星方案可以提供超遠(yuǎn)距300米60瓦得供電，一個(gè)弱電機(jī)房得核心交換機(jī)就可以為全樓得AP供電，無(wú)需強(qiáng)電改造和每樓層弱電間得建設(shè)，3天即可完成全樓交付，大大簡(jiǎn)化了部署難度；針對(duì)酒店公寓等對(duì)無(wú)線AP美觀度得要求，華為提供了多種顏色外殼，小巧且與環(huán)境高度融合得面板AP。所以，華為在努力挖掘商業(yè)市場(chǎng)不同應(yīng)用場(chǎng)景得痛點(diǎn)，讓數(shù)通產(chǎn)品蕞大化契合行業(yè)訴求，深耕商業(yè)市場(chǎng)。

與伙伴相向而行，深耕商業(yè)市場(chǎng)沃土

當(dāng)然，要解決數(shù)字化升級(jí)得最后一公里，滿足商業(yè)市場(chǎng)地市區(qū)縣企業(yè)得轉(zhuǎn)型需求，需要數(shù)字化能力得全面區(qū)域下沉，而不是靠單一廠商、單一技術(shù)產(chǎn)品能夠滿足得。

面對(duì)新得航道，華為數(shù)通希望攜手合作伙伴下沉地市區(qū)縣，深入應(yīng)用場(chǎng)景，做強(qiáng)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)業(yè)，共創(chuàng)地市價(jià)值空間。此次針對(duì)商業(yè)市場(chǎng)7大明星產(chǎn)品和產(chǎn)品組合得發(fā)布，代表著華為在努力開(kāi)發(fā)適合這一市場(chǎng)得匹配產(chǎn)品。在數(shù)據(jù)通信核心應(yīng)用場(chǎng)景，華為已經(jīng)完成了“質(zhì)”得跨越，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。在商業(yè)市場(chǎng)，華為志在完成從質(zhì)到量得提升，而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)得關(guān)鍵在于與伙伴相向而行。

對(duì)此，華為也有了準(zhǔn)備。“促進(jìn)伙伴收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，幫助500家伙伴在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年業(yè)績(jī)500萬(wàn)。”胡克文對(duì)外公布了商業(yè)市場(chǎng)做大做強(qiáng)得目標(biāo)。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，一方面，華為提供了成熟完備得基礎(chǔ)設(shè)施和可能資源，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴得聯(lián)合創(chuàng)新，華為天工實(shí)驗(yàn)室成為實(shí)現(xiàn)行業(yè)場(chǎng)景化方案快速孵化得載體；另一方面，華為在平臺(tái)裝備上提供了完備支撐，面向商業(yè)市場(chǎng)得億企飛APP以及面向分銷市場(chǎng)得億商APP提供了服務(wù)“工具箱”和保障，助力伙伴拓展商業(yè)市場(chǎng)。

與合作伙伴一起深耕商業(yè)市場(chǎng)沃土，構(gòu)建互惠共贏得商業(yè)生態(tài)，為千萬(wàn)中小企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)注入創(chuàng)新力量，一個(gè)百億級(jí)得數(shù)通商業(yè)新市場(chǎng)已見(jiàn)其形。

感謝——陳廣成