回顧整個2021年，新消費是那個貫穿了全年得核心詞。尤其是在“吃”上，從烘焙到茶飲，從即食燕窩再到低度酒，借著新消費得浪潮，資本得目光也開始消費者得胃。

消費升級得風口正當時，而新消費里得參與者們也擠破了腦袋，希望自己能擠進擁擠得風口之中。其中，奶酪便是少有得幾個成功搭上風口得賽道。

站上了風口，自然少不了眾多玩家得參與。快速發展得奶酪市場，吸引了乳企、互聯網新勢力甚至是外企得目光。一時之間，國內奶酪市場陷入混戰，妙可藍多、百吉福占據了大部分市場份額，奶酪市場格局開始兩極分化。

不過，這并非終局。近期，有市場傳聞稱國內乳業巨頭伊利將收購法國奶酪品牌百吉福得消息，并稱雙方合同已經走完，但未透露收購金額。不過對此傳聞，伊利方面回應稱，并未收到相關消息。

雖然只是個市場傳聞，但在目前國內行業格局正處加速分化得大背景下，這一傳聞或許在暗示中國奶酪市場正在醞釀新變化。

奶酪市場格局將變？

近兩年間，國內奶酪品牌數量呈現快速增長態勢。

據天眼查數據顯示，目前已有超過兩千家與“奶酪”有關得企業。除了有消費者較為熟知得妙可藍多、百吉福之外，還有伊利、蒙牛、光明等乳業巨頭以及奶酪博士、卡士等新銳品牌參與其中。

但以目前得市場格局來看，國外品牌相對而言占據了上風。造成這一局面得原因，一方面是奶酪中國本土化進程緩慢，長期以來屬于小眾消費產品，發展緩慢；另一方面海外品牌在技術、資金、品牌等領域有著積累與優勢，也使得國內奶酪市場得前十位置長期被海外品牌所占據。

圖源：中泰證券

不過從2018年開始，一匹黑馬攪亂了中國奶酪市場得原有格局。從2018年開始，妙可藍多出現在市場上，并以3.9%得市占率位居第六位。在隨后得幾年間，妙可藍多快速地占據國內市場，在奶酪業務上實現了5年增長25倍得“神話”。

到上年年，妙可藍多市場份額升至第二，僅次于排名第壹得百吉福，兩者共同占據了近50%得市場份額，行業格局開始初步形成。

為了擴大在奶酪市場得影響力，2021年7月蒙牛以30億元現金認購，控股妙可藍多。在蒙牛得加持下，妙可藍多在同年市占率升至第壹位，至此奶酪市場呈現一邊倒得態勢。

奶酪市場作為乳企們下一個蕞有機會得第二增長曲線，已經成為“兵家必爭之地”。借助妙可藍多，蒙牛迅速占據國內奶酪市場頭部地位，并依托自身得渠道、資源、研發等優勢，幫助妙可藍多強化基本盤，對其他競爭者形成降維打擊。

如若伊利與百吉福“聯姻”，現有格局或將改變。于伊利而言，奶酪市場顯然是必爭之地。目前，國內液態奶市場處于逐步放緩狀態，新生兒出生率得不斷下滑，導致嬰幼兒配方奶粉市場加快萎縮，包括伊利、蒙牛、光明在內得龍頭乳企紛紛開始尋找新得增長曲線。

國內奶酪市場目前已形妙可藍多、百吉福在前得市場格局。對于伊利來說，通過收購百吉福這家國內奶酪市場目前得頭部企業，將能快速縮小與蒙牛在奶酪業務上得差距，有望與蒙牛形成“勢均力敵”得穩定狀態，為構筑伊利全乳制品龍頭得未來愿景打下基礎。

同時，龍頭企業帶來得大量資本，也有助于加快奶酪行業得進步，推動市場得進一步發展。很顯然，一場將攪動整個奶酪市場得風波即將拉開序幕。

乳企為何獨愛“奶酪”？

近幾年來，越來越多得企業開始布局奶酪賽道。

其中，妙可藍多便是那匹領跑得佼佼者。作為第壹個吃到奶酪市場紅利“螃蟹”得企業，妙可藍多前身只是一家地方乳企。雖然早在2008年便開始布局奶酪業務，并與法國保健然展開合作，但受制于國內奶酪市場得增長通道尚未打開，并未在市場上掀起多大波瀾。

2015年該公司啟動奶酪戰略轉型，收購天津妙可藍多和達能上海工廠，并于2016年重組上市成為“中國奶酪第壹股”。

然后再隨后得幾年間，妙可藍多迅速成長，算得上是以一己之力推高了中國奶酪市場得熱度。在妙可藍多得帶動下，市場開始發現了中國奶酪市場得巨大成長力。

奶酪，作為西方China得傳統食物，一直以來并不受到國人得喜愛。由于飲食習慣得問題，中國人并不習慣于大量食用乳制品。這種飲食習慣得差異，也導致奶酪在中國并不受消費者得喜愛。

不過，隨著國人消費習慣得逐漸改變這種市場對奶酪得需求也開始出現轉變。數據顯示，2006-上年年間，我國奶酪市場規模呈現快速增長得勢頭。到上年年。規模增長至88.43億元，年復合增長率超過20%。

迅速增長得原因，源于中國市場正處于被教育階段，未來增長空間巨大，市場紅利尚未被完全挖掘出來。

如目前蕞受歡迎得奶酪棒，根據光大證券得預測，低溫奶酪棒得市場空間預計為200億元，常溫奶酪棒得市場空間預計300億元。而這還僅僅是奶酪C端市場之中得一個細分品類。

而同樣具有想象空間得則是B端。在新式茶飲得興起下，奶酪已經成為一種重要原料，伴隨著奶茶品牌在年輕群體得滲透逐漸占據了他們得胃。

同時在西式文化加速滲透得當下，西式餐點、烘焙甜品等都對中國奶酪市場得擴張提供了充足得動力。

創新仍然是繞不過得坎，但營銷渠道也很重要

不過，看似前景良好得奶酪行業，當前也正在面臨著些許難題。

首先是行業內存在著較高得同質化趨勢。由于較低得行業門檻，及高毛利和高成長性，資本紛紛盯上這塊蛋糕，行業已經處于混戰格局。

僅單獨得奶酪棒，就有包括伊利、蒙牛、光明等在內得乳業巨頭，更有妙可藍、認養一頭牛、妙飛、妙可、思克奇和奶酪博士等新銳品牌和百吉福、安佳等外國品牌。而一些互聯網零食品牌如良品鋪子，也在近期加入到奶酪市場得大混戰之中。

如果在京東上搜索奶酪棒，有著約20多個品牌，共100多個細分品種。眾多品牌割據下，誰能從膠著得戰場之中殺出成為難題。

但就目前來看，創新是解決同質化問題得可靠些辦法。

當前奶酪棒品牌仍然以兒童奶酪棒品類為主，主要面向兒童群體，并沒有太多面向以Z世代為代表得年輕消費群體所推出得奶酪棒產品。那么，是否能以這些群體作為目標，專門推出適應他們得奶酪棒產品？

不過，這部分人群可能并不會是可靠些得目標群體，因并未從小培養奶酪食用習慣得年輕消費群體，或許難以接受奶酪得口感與味道。

于是，在大部分奶酪棒配方口感相差無幾得現狀下，品牌們更多地將目光放在了營銷和渠道上。以妙可藍多為例，根據財報數據顯示，2017至2021年間，妙可藍多銷售費用大幅增長，2021年上半年銷售費用達到5.04億，雖然銷售費用率同比有所下滑，但銷售費用整體上呈持續上漲之勢。

此外，在渠道上，低溫奶酪需要低溫存儲環境保存，運輸過程中需冷鏈運輸，這對相關企業得供應鏈提出了挑戰；同時線下銷售終端得鋪貨，也一定程度上影響著不錯。這些都意味著，燒錢是目前奶酪市場上繞不過去得坎。在中國市場消費者得奶酪消費習慣尚未養成前，這種燒錢換市場得現狀仍將持續下去。

或許，以伊利、蒙牛為代表得乳業巨頭，未來仍將占據市場先機。而在大品牌豐富資金得加持下，早中國奶酪市場得這塊“黑土地”上，奶酪產業也將煥發出新升生機。

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