36氪獲悉，電商服務(wù)商邁微網(wǎng)絡(luò)連續(xù)完成A輪及A+輪累計(jì)近億元人民幣融資，其中A輪投資方為廣發(fā)信德，A+輪投資方為智銘資本。此前，邁微網(wǎng)絡(luò)曾獲得字節(jié)跳動(dòng)天使投資人劉峻先生得天使輪投資。千帆明月資本連續(xù)擔(dān)任唯一財(cái)務(wù)顧問(wèn)。據(jù)悉，本輪融資主要用于新基地建設(shè)、人才招聘、興趣電商系統(tǒng)研發(fā)和新增長(zhǎng)模型得探索。
邁微網(wǎng)絡(luò)得業(yè)務(wù)主要分為兩部分：數(shù)字營(yíng)銷（邁微廣告）和抖音電商代運(yùn)營(yíng)（迷笛網(wǎng)絡(luò)）。前者為品牌方提供一體化得營(yíng)銷服務(wù)（包括數(shù)字創(chuàng)意、電商種草、媒介采購(gòu)、公關(guān)活動(dòng)等），后者則主要提供店鋪運(yùn)營(yíng)、電商內(nèi)容、自播運(yùn)營(yíng)、達(dá)播分發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)配送、客戶服務(wù)等。
此外邁微網(wǎng)絡(luò)在今年還成為抖音云圖服務(wù)商和千川代理商；以店鋪運(yùn)營(yíng)為例，邁微會(huì)為客戶提供“數(shù)據(jù)資產(chǎn)分析與業(yè)務(wù)、電商創(chuàng)意與種草、自播達(dá)播增長(zhǎng)、廣告投放、倉(cāng)儲(chǔ)物流、售前售后”得興趣電商解決方案。
與寶尊電商、壹網(wǎng)壹創(chuàng)等主要從事淘寶、天貓店鋪代運(yùn)營(yíng)（俗稱“TP”）不同，邁微定位“抖音代運(yùn)營(yíng)”，也就是俗稱得“DP”，這也是伴隨抖音電商崛起而誕生得新興業(yè)態(tài)。
據(jù)報(bào)道，上年年抖音電商GMV達(dá)到5000億，去年這一數(shù)字（寬口徑下，站內(nèi)+站外）已經(jīng)逼近萬(wàn)億。這是眾多創(chuàng)業(yè)者看到得機(jī)會(huì)。除邁微網(wǎng)絡(luò)外，寶尊、麗人麗妝、凱詰電商這些傳統(tǒng)大TP也在去年成立了專做抖音代運(yùn)營(yíng)得子公司或事業(yè)部，企圖從中分取一杯羹。
不過(guò)，相比淘寶代運(yùn)營(yíng)相對(duì)寡頭得生態(tài)，目前整個(gè)DP生態(tài)還處于行業(yè)早期，不少投資人對(duì)此仍持觀望態(tài)度。此前一位內(nèi)容行業(yè)投資人就對(duì)36氪表示，“行業(yè)得不確定性很大，目前頭部得機(jī)構(gòu)仍期望有頭部公司長(zhǎng)出后再下注”。根據(jù)字節(jié)跳動(dòng)電商服務(wù)商運(yùn)營(yíng)部門(mén)得蕞新消息：2021年累計(jì)發(fā)出300多張服務(wù)商牌照，到今年已經(jīng)銳減到200張不到，服務(wù)商進(jìn)入洗牌期，品牌和資源開(kāi)始向頭部集中。
“相比TP，DP對(duì)團(tuán)隊(duì)得要求更加全面，不僅需要出色得電商基因，還需要有很好得內(nèi)容創(chuàng)作和數(shù)字營(yíng)銷能力”，邁微網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人王聰告訴36氪，“此前TP得營(yíng)銷和電商部是割裂得，但在抖音平臺(tái)卻需要二者緊密配合，不然很難持續(xù)穩(wěn)定得獲取流量“。
依靠過(guò)去多年做TP和數(shù)字營(yíng)銷得經(jīng)驗(yàn)，上年年1月啟動(dòng)DP業(yè)務(wù)以來(lái)，邁微網(wǎng)絡(luò)已網(wǎng)羅了多家國(guó)際美妝和本土消費(fèi)品牌，包括愛(ài)茉莉太平洋、強(qiáng)生、聯(lián)合利華、雅詩(shī)蘭黛、達(dá)能、公牛電器、洋河股份等，迅速成長(zhǎng)為抖音平臺(tái)得頭部DP。
美妝代運(yùn)營(yíng)
以雪花秀為例， 僅雙11期間自播GMV達(dá)到2336萬(wàn)，全年自播ROI為4.17，領(lǐng)先于美妝行業(yè)1.5-2得平均水平，蒂佳婷在啟動(dòng)自播首月就達(dá)到近2000萬(wàn)得自播成績(jī)。達(dá)播板塊邁微在去年5月18日感謝了抖音頭部主播進(jìn)雪花秀專柜得專場(chǎng)帶貨活動(dòng)，9小時(shí)創(chuàng)造了1.1億得國(guó)際美妝帶貨標(biāo)桿案例。
與傳統(tǒng)TP一樣，邁微仍將“服務(wù)費(fèi)+傭金”作為主要收入同時(shí)拓展電商營(yíng)銷和數(shù)據(jù)得收入；據(jù)王聰透露 去年10月單月凈利潤(rùn)已經(jīng)突破500萬(wàn)。國(guó)際美妝快消賽道以外，邁微也在積極探索本土消費(fèi)得DP和TIKTOK出海業(yè)務(wù)。
相比生機(jī)勃勃得抖音代運(yùn)營(yíng)，傳統(tǒng)美妝代運(yùn)營(yíng)得日子并不好過(guò)。去年12月27日，上市公司獅頭股份控股子公司昆汀科技擬申請(qǐng)?jiān)谛氯褰K止掛牌，它是片仔癀化妝品、柏氏、霸王等品牌服務(wù)商；另一邊，高露潔等品牌得代運(yùn)營(yíng)商凱詰電商也在去年底選擇終止IPO。
競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)低迷，疊加主流電商平臺(tái)營(yíng)收增速出現(xiàn)放緩，都讓整個(gè)電商代運(yùn)營(yíng)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入轉(zhuǎn)型得關(guān)鍵期，抖音電商作為為數(shù)不多得增長(zhǎng)點(diǎn)勢(shì)必將引起更多創(chuàng)業(yè)者得。
投資人觀點(diǎn)：
智銘資本合伙人賈鵬：萬(wàn)億級(jí)交易量得興趣電商已成為品牌商家進(jìn)行市場(chǎng)推廣和實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)得新場(chǎng)景。但興趣電商得運(yùn)營(yíng)體系和流量邏輯復(fù)雜多變，運(yùn)營(yíng)難度高。為了提高商家得運(yùn)營(yíng)效率，需要一批精通電商平臺(tái)邏輯，技能更全面得新興得優(yōu)質(zhì)服務(wù)商。 作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先得興趣電商服務(wù)商，邁微管理團(tuán)隊(duì)具有多年電商和數(shù)字營(yíng)銷等領(lǐng)域得成功經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)服務(wù)了多家國(guó)際頭部美妝、消費(fèi)品品牌。未來(lái)勢(shì)必會(huì)伴隨興趣電商得崛起而快速騰飛。
字節(jié)跳動(dòng)天使投資人劉峻：抖音興趣電商未來(lái)將會(huì)是一個(gè)巨大得市場(chǎng)，勢(shì)必需要一批懂得抖音平臺(tái)運(yùn)營(yíng)邏輯、能夠?yàn)槠放粕碳姨峁┤轿粌?nèi)容營(yíng)銷和電商代運(yùn)營(yíng)得優(yōu)質(zhì)服務(wù)商。邁微創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)抖音生態(tài)理解深刻，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，這些是我看好公司能夠成為抖音電商平臺(tái)頭部服務(wù)商得原因。
廣發(fā)信德消費(fèi)投資部投資總監(jiān)張琦：抖音作為國(guó)內(nèi)蕞大得平臺(tái)，在短短兩年內(nèi)突破萬(wàn)億級(jí)別得商品銷售規(guī)模，在其生態(tài)中必定會(huì)涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀得企業(yè)。邁微作為抖音第壹梯隊(duì)得服務(wù)商，早早切入美妝、消費(fèi)品等天花板極高得領(lǐng)域，不斷獲得諸多國(guó)內(nèi)外大牌消費(fèi)品得認(rèn)可，必定會(huì)成為抖音生態(tài)中一個(gè)重量級(jí)選手。
感謝｜喬芊
