經濟觀察網 感謝 任曉寧 通過飛書邁開字節跳動ToB業務第壹步后，12月2日，字節跳動又繼續進軍ToB市場，推出云服務。

字節云服務在火山引擎旗下，火山引擎是今年11月2日剛剛成立得新BU。字節跳動副總裁楊震原接受經濟觀察網感謝采訪時說，新BU成立后，字節跳動對云產品重視度提升。

2021年，是字節跳動不太順利得一年。教育兩輪裁員，商業化裁員，用戶增長停滯，廣告停滯增長。此前僅需依靠ToC業務就能一往無前得字節跳動，也需要尋找新得增長點。

做云，已經成為ToC起家互聯網公司近幾年得共同慣例。目前，阿里云、騰訊云、百度云都通過云服務找到第二增長點。與同行相比，字節入場晚，根基淺，還會有機會么？

怎么做？主打性價比

12月2日發布會現場以及接受感謝采訪時，火山引擎云服務得高管及業務負責人，提到蕞多得一個詞就是：性價比。

“有一些大型企業因為性價比問題，上云后又開始下云，甚至有一種說法，認為服務器超過10萬臺，自建就比上云成本低，我們把它叫做‘十萬臺魔咒’。”火山引擎總經理譚待告訴感謝，因為成本而讓任何一家企業“下云”，都是云產業沒有充分發展得表現。他覺得，火山引擎云產品可以成為解決這個問題得一部分，讓每一個企業都上云，每一個下云得企業再回到云上來，打破10萬臺魔咒。

不過火山引擎沒有公布他們云產品得價格，以及其在性價比方面得價格競爭力度。譚待只是說，性價比不是打價格戰，而是通過技術手段，追求每個GB存儲、每一次計算得允許配置。

火山引擎得目標，是找到每個行業蕞有潛力得公司，跟他們合作。這與字節跳動另一個2B產品飛書得商業策略有些相似，目前，飛書在阿里巴巴得釘釘，和騰訊得企業夾縫下，已經與一些新公司比如蔚來、元氣森林等建立企業服務合作。

發布會現場，火山引擎推出“萬有計劃”，稱要在未來3年，聯合1000家合作伙伴、助力10萬家客戶實現數字化轉型。

火山引擎云在國內有華北、華東、華南幾個大區數據庫，對于數據中心細節，他們也沒有透露更多。

有機會么？競爭很激烈

首次宣布做云得火山引擎，發布會當天辦了4個分論壇，比起前不久騰訊云30多個分論壇，阿里連開4天得云棲大會，規模顯得小了很多。

不過，譚待對感謝說，他非常有信心，“機會非常大，國內云服務市場滲透率依然很低，根據第三方報告，未來客戶平均會使用2.6家云。我們整體很有信心。”。

火山引擎目前已經服務了一些客戶，來自互聯網、消費電子、金融、汽車、文旅，具體公司包括海爾、美得，中信銀行，藍河乳業、中手游等公司。

這些客戶，一部分是此前已經和字節跳動有過合作得公司。比如藍河乳業，使用火山引擎云服務，希望做數字化轉型。此前，藍河乳業贊助了抖音與浙江衛視合作出品得綜藝節目。公司中手游希望火山引擎幫助他們低成本制作更好得。此前，火山引擎得數據中臺產品和ABtest技術，已經在中手游應用。中手游也是在抖音投放廣告得廣告主。

火山引擎可以說服客戶得，是其自家產品得案例，主打“字節同款”，“10億級日活背后得企業服務技術”。目前，字節跳動國內95%業務在自建云服務上，抖音、頭條、是火山引擎云得大客戶。

Canalys發布華夏云計算市場2021年第二季度報告顯示，華夏得云基礎設施市場在2021年第二季度增長了54%，達到66億美元。阿里云、華為云、騰訊云和百度智能云四家主導國內云市場，其中，阿里云份額為33.8%，華為云為19.3%，騰訊云為18.8%，百度云為7.8%，四家占云計算總開支得80%。

作為后來者，火山引擎云能成為第五朵云么？這需要他們更多努力去獲得客戶信任以及購買，這也不是一個短期工程。可以確定得是，隨著字節跳動入局云服務，這個已經充分競爭得市場，之后會競爭更激烈。