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VIPKID旗下大米網校獲5.6億元融資首推家長定價機制

放大字體  縮小字體 發布日期:2020-01-07 18:08:53    瀏覽次數:144
導讀

1月7日電 VIPKID旗下大班課業務正式升級為“大米網校”,并宣布獲得騰訊、紅杉資本中國基金、黑馬縱橫等機構領投的8000萬美元(約5.6億元)A輪融資。大米網校是專門聚焦中國小學生的在

1月7日電 VIPKID旗下大班課業務正式升級為“大米網校”,并宣布獲得騰訊、紅杉資本中國基金、黑馬縱橫等機構領投的8000萬美元(約5.6億元)A輪融資。大米網校是專門聚焦中國小學生的在線直播課,其英語課和數學課也在寒假期間正式對外招生。

在過去一年,國內K12網校大戰激戰正酣。作為在線教育行業里的明星企業,VIPKID正式進入這一市場,無疑使其成為業界關注焦點。前有學而思、猿輔導、作業幫,后有一批扎根三四五線城市的網校品牌,大米網校的做法會有什么不一樣?

8成學員來自VIPKID首推家長定價機制

自去年暑期起,K12網校針對生源爭奪的大戰就日趨白熱化,各家機構不惜通過大規模廣告投放以獲取用戶,在線教育獲客成本也不斷被推高。據36氪和多鯨調研數據,2019年10多家在線教育公司預計投放總額約30-40億元,觸達的K12學生超過600百萬,正價課的獲客成本在1000-3500元之間。加上教師和教材等成本,總成本約在5000-8000元之間。


大米網校方面明確表態,未來不會考慮大規模廣告投放,不會參與K12瘋狂的“軍備競賽”。VIPKID創始人及CEO米雯娟對此表示:“我們會節約用戶的每一分錢,真正讓家長把錢花在學習效果上。”

據悉,目前大米網校學員8成來自VIPKID現有學員。在過去半年,VIPKID通過向付費學員贈送大班課產品的方式,為大米網校獲取了大量用戶。數據顯示,這些用戶滿意度也從半年前的不足60%提升至約80%。

經過6年發展,VIPKID目前已經積累了超過70萬付費學員,在一對一領域處于絕對領先地位。米雯娟在大米網校發布會上提到,VIPKID學員在進入小學階段后,開始存在多維度需求,包括小學英語、數學等領域的素質和應試能力的全面提升要求。

VIPKID的自有學員流量池,讓大米網校具備了天然的獲客優勢。這些存量用戶不僅剛需迫切,同時已經完成在線學習的習慣培養,更加信任VIPKID品牌。相較于其他機構必須通過重金營銷手段獲客,大米網校通過VIPKID直接引流,縮短營銷轉化路徑,獲客成本優勢明顯。

為了進一步塑造口碑,大米網校還推出一個重大舉措:學費交多少,由家長說了算。在孩子們上完每一節課后,家長可以根據孩子學習效果來確認學費金額,把課程的定價權交到家長的手里,從而倒逼教學服務質量提升。

實際上,VIPKID早期也曾推出類似顛覆性舉措——免費試學期政策,即首月12節課,家長如不滿意可全額退款。推出這一舉措后,VIPKID市場規模很快躍至行業第一,將對手遠遠甩在背后,對手被迫之下,不得不也跟進類似做法。

顛覆英語大班課:結合外教小班模式 補齊英語聽說短板

毫無意外,VIPKID也將積累六年的英語素質教育優勢遷移至大米網校,且價格更低,符合二三四線用戶需求。

隨著中考和高考教育改革的深入,學生英語聽說成績占比越來越高。以北京為例,2021年高考英語增加口語考試,口語加聽力考試共計50分。相比筆試,聽說能力提升難度更高。

VIPKID過去六年的發展證明,一對一模式在孩子英語聽說能力提升方面有顯著效果。相比之下,國內傳統英語大班課模式偏重讀寫能力提升,對于提升聽說能力缺乏有效手段。盡管少數機構也曾推出外教大班課,但由于無法鼓勵孩子參與互動,聽說鍛煉效果并不明顯。“大班課沒法有效提升口語能力”已經成為用戶的學習痛點。

針對小學生亟需改變“啞巴英語”的現狀,大米網校首次推出“中教大班+外教小班”的教學模式。在保證孩子讀寫能力提升同時,還利用VIPKID優秀北美外教的優勢,每周為孩子提供1對6的小班授課,強化孩子聽說訓練,實現孩子聽說讀寫全閉環的能力提升。

國內很多機構無法大規模提供小班聽說課程,主要是受限于優秀外教師資規模的影響,而這恰好是VIPKID難以被同行復制的優勢。

大米網校還建立了由TESOL首個華人主席、VIPKID首席學術官劉駿領導的學術委員會,嚴格指導和審核英語課程的教研、教學全流程,確保每一個課件、每一節課堂的教學質量,讓孩子學得開心、學得高效。

此外,大米網校與牛津大學出版社達成合作,獲得牛津大學出版社內容授權,在大米網校的英語課程中使用牛津《Everybody Up》經典教材。《Everybody Up》是牛津大學出版社屢獲大獎的明星少兒英語教材系列,完美貼合中國孩子的英語學習水平和進度,通過大米網校教研團隊的進一步優化和研發,使課程在單詞、語法、話題等維度上全面覆蓋新課標,全面提升聽說讀寫能力,讓孩子們可以活學活用,輕松玩轉課內考試,還能成為能力全面的全球小公民。

瞄準下沉市場:優秀課程要讓更多孩子上得起

從拓展增量市場來看,VIPKID也正式透露大米網校下沉市場戰略,也就是針對一線城市推培優課程,針對二至五線市場推同步課程。

眾所周知,下沉市場對價格敏感度高,從大米網校的策略來看,已為此提前蓄力。據悉,大米網校英語課大小班結合在一起,全年定價僅為3000-5000元,與市場大班課產品價格相當。但用于家長而言,能夠同時滿足孩子聽說能力提升,其性價比無疑遠超其他大班課產品。

國家統計局數據顯示,截至2018年,全國K12階段在校生人數超過1.74億,其中小學在校生人數達1.03億,初中在校生人數達4700萬。預計到2020年,在線k12滲透率將達到23%,市場規模將超千億。

從市場格局上看,盡管線下培訓仍占據主流,隨著各類規范政策與師資供給不足等綜合因素,各類中小線下機構生存空間受到擠壓,這也為線上機構提供了吞食市場的機會。

業內人士認為,目前在線少兒英語1對1領域,VIPKID已經是當之無愧的領導者,但在K12網校市場,行業爆發才剛剛開始,尚無占據絕對優勢的霸主。VIPKID自身做在線教育起家,對于在線模式的技術、產品與服務等用戶體驗上積累了大量經驗,經歷前期VIP蜂校和小班課SayABC的試水,如果能利用好自身優勢,盡管在大班課賽道是后來者,但也很有可能產生厚積薄發的效果。

明星資方領投A輪 看好垂直賽道專注力

從融資情況來看,大米網校此次收獲了明星投資方:騰訊和紅杉資本中國基金、黑馬縱橫。橫向來看,在K12網校賽道,大米網校創下了業內A輪融資金額最高,同樣是A輪,猿輔導融資金額為1000萬元,作業幫為2500萬美金。

縱向來看,騰訊和紅杉資本中國基金均為VIPKID的老股東,此前曾參與VIPKID多輪融資。尤其是騰訊在去年10月剛剛加碼VIPKID E輪1.5億美金后,再度重金加持其旗下網校項目。而整個2019年,在線教育行業進入資本寒冬期,資本方每一筆錢慎之又慎。除了已上市機構,大班課賽道融資數量屈指可數,且主要集中在D輪或E輪的成熟企業。

“大米網校能在這個節點拿下明星資方的大額資金,可見騰訊和紅杉及黑馬縱橫對于VIPKID業已積累的垂直賽道發展能力充滿信心,這也得益于VIPKID過去在一對一領域的絕對專注和精細化運營能力”,業內分析人士表示。

 
(文/小編)
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