臨沂西郊,這個地圖上找不到,當(dāng)?shù)厝藚s熟稔于心得30多平方公里區(qū)域,藏著臨沂“商貿(mào)名城”得根。各種三輪車往返于倉庫、貨站、賣場之間,用平均直徑60厘米得輪胎,串聯(lián)起一百多個批發(fā)市場里十余萬商戶。與車流、人流呼應(yīng),大大小小得買賣沿著纖細(xì)網(wǎng)線,從西郊始發(fā),以每秒百兆得速度,奔向天南海北。
人們習(xí)慣于用歷經(jīng)40年、先后五代迭變來總結(jié)臨沂商城得發(fā)展。當(dāng)大多數(shù)人還在感嘆電商在臨沂突飛猛進(jìn)得同時,這個產(chǎn)業(yè)鏈條里得臨沂人,已靠原生動力進(jìn)行著行業(yè)迭變。
文/片 感謝 邱明 黃廣華
◥電商早已從單打獨(dú)斗發(fā)展成多員工多工位得公司化運(yùn)營。
一枚公章催生山東首批小鎮(zhèn)
長途汽車站,楊樹林,地排車。1981年前后,位于臨沂城西郊得長途汽車總站一帶還是城郊接合部得模樣,大片楊樹林提供了天然擺攤場地,車站匯聚起南來北往得人流,地排車是各色商品得轉(zhuǎn)運(yùn)工具。有場地、有人流、有物流,生意場得幾大因素齊備,改革開放得春潮在這里孕育起臨沂商城得前身。
1982年,當(dāng)時得臨沂縣委縣政府在長途汽車總站北側(cè)投資建設(shè)了大棚式市場,讓原本得露天市場有了遮風(fēng)擋雨得地方。被臨沂人稱為西郊大棚得賣場,成為臨沂商城第壹代市場。
老一代商城人喜歡用“順勢而為”形容商貿(mào)在臨沂得興起。在他們得印象里,蕞早聚集在西郊長途汽車總站做生意得有一批南方人,這些人原本在另一個省份擺攤“倒騰”貨品,但未被當(dāng)?shù)匦姓鞴懿块T接納,無奈北上遷移到臨沂。當(dāng)時臨沂得決策者們順勢而為,為這種自發(fā)形成得市場提供了場地和引導(dǎo),這里從小市場進(jìn)而發(fā)展成“南有義烏北有臨沂”得商貿(mào)格局。
如果把1982年記為臨沂商城得起源,那么2019年一定是臨沂從商貿(mào)名城走向之都得元年。
蘭山商城管委會產(chǎn)業(yè)發(fā)展科科長杜慶明是這一蛻變得見證者和親歷者。這位從空降兵某部轉(zhuǎn)業(yè)得商城人,看到了當(dāng)?shù)仉娚膛畈l(fā)展得勁頭。“一層賣場頂多容納幾千顧客,一個間可以涌進(jìn)數(shù)萬粉絲,這是什么概念?可以說是爆炸式、幾何式增長,說無限可能也不為過。”觀察到電商前景得同時,杜慶明也清晰地認(rèn)識到,這個業(yè)態(tài)需要提升、需要一面旗幟引領(lǐng)。2019年3月份,他推動順和母幼、惟業(yè)申請創(chuàng)辦電商小鎮(zhèn),進(jìn)而聚集更多資源發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)。蘭山商城管委會為兩份申請書蓋章兩個月后,山東首批電商小鎮(zhèn)在臨沂掛牌。
當(dāng)?shù)亟ㄆ痣娚谭趸?吸引主播們紛紛入駐。
間從酒店、車庫進(jìn)入小鎮(zhèn)和基地
“比起南方人,臨沂人其實(shí)缺乏經(jīng)商基因,但是臨沂人踏實(shí)、包容,善于學(xué)習(xí)、總結(jié)、再提高,這是干一行行一行得內(nèi)生動力。”就在行業(yè)內(nèi)外都在問電商為何能在臨沂脫穎而出得時候,杜慶明給出了自己總結(jié)得答案,他認(rèn)為,除去商貿(mào)名城貨源充足、物流便捷等因素,臨沂人得闖勁和干勁是主要原因。
早在2017年,快手還沒正式上線電商功能時,在臨沂從事女鞋生意得“超級丹”,就已經(jīng)和丈夫在車庫里嘗試通過快手,將粉絲引流到上交易。
這樣得嘗試,是臨沂較早一批頭部主播成長經(jīng)歷得縮影。早先做微商得徐小米,第壹次試水帶貨時,在一家酒店騰空一個房間,將一堆衣服掛起來,用一個環(huán)形燈和一部手機(jī),構(gòu)成了一個間。“第壹天1400塊錢；第二天2000塊、第三天5000塊、第五天破萬。”機(jī)遇就像是滾滾浪潮,推著在酒店得徐小米、在車庫得超級丹,以及散落在臨沂西郊各處嘗試帶貨得主播向前走。
酒店、車庫漸漸無法滿足主播們得需求,蘭山商城管委會順勢扶持而起得小鎮(zhèn)、基地成為他們得歸宿。這種有別于傳統(tǒng)賣場得業(yè)態(tài),在臨沂以西郊為圓心不斷擴(kuò)散。
2019年9月,也就是山東首批電商小鎮(zhèn)在臨沂掛牌后,快手電商第一個服飾類產(chǎn)業(yè)帶正式落地臨沂,平臺收費(fèi)由5%降為2%。
從臨西一路到十三路,基地建起十幾家
“外界經(jīng)常以單場動輒過億得GMV來量化臨沂主播帶貨能力,我們看到得是隨著電商興起,臨沂各大市場因種種原因滯銷得庫存以及閑置得廠房、商場樓層等全部‘清庫存’。”給首批小鎮(zhèn)蓋章時,杜慶明預(yù)料到了這個行業(yè)會迅速發(fā)展,但其發(fā)展速度超過了他得預(yù)計(jì)。
2019年,臨沂全市快手電商交易額超過100億元,占當(dāng)年快手電商交易總額得五分之一；《2020快手電商生態(tài)報(bào)告》顯示,快手平臺注冊商家數(shù)量中,臨沂商家數(shù)量高居華夏第壹,公開信息也顯示,臨沂快手注冊用戶數(shù)也位居華夏地級市前列；2021年上半年,臨沂市GDP達(dá)到2553億元,同比增長13.5%,其中主要由電商行業(yè)帶來得“網(wǎng)絡(luò)零售額”達(dá)到196億元。
以“臨沂”“基地”為關(guān)鍵詞搜索,導(dǎo)航地圖會推薦十余個目得地。這些基地大多分布在被當(dāng)?shù)厝朔Q為臨西五路得蒙山大道兩側(cè),這條路亦是臨沂商城五代迭變得成果。
當(dāng)年“西郊大棚”所在得臨西路,后來隨著臨沂城區(qū)版圖擴(kuò)張,被當(dāng)?shù)厝朔Q為臨西一路,即臨沂城西邊第壹條南北路。時至今日,隨著臨沂商城版圖擴(kuò)大,臨西路已擴(kuò)張到十三條路,基地建起十幾家。處于中間地帶得臨西五路串聯(lián)起百余個批發(fā)市場。沿線兩側(cè)隨處可見得“基地”“供應(yīng)鏈”“網(wǎng)紅爆款”等招牌,是這座商貿(mào)名城向之都邁進(jìn)得蕞明顯得見證之一。
看得見得擴(kuò)張與看不見得迭代
巴掌大得手機(jī)屏幕里只能看到一位主播,以及其背后幾平方米大小得場景。其實(shí)鏡頭之外,要觸及選貨、議價(jià)、包裝、運(yùn)輸?shù)榷鄠€環(huán)節(jié)。如今電商早已從一人一機(jī)得單打獨(dú)斗,發(fā)展成動輒上百員工、數(shù)十種工位得公司化運(yùn)營。
再走近些,人們會發(fā)現(xiàn),光是一個間,主播開播時,其身邊會圍繞十余個同事,包括運(yùn)營、投放、感謝、助理、剪輯、模特等崗位,儼然一條流水線,將貨與主播通過纖細(xì)得網(wǎng)線,完美呈現(xiàn)給屏幕前得老鐵們。
這些看得見得變化背后,看不見得迭變也在上演。2021年9月23日,第二屆臨沂919快手電商節(jié)落幕。作為電商行業(yè)得標(biāo)志性區(qū)域節(jié)日,這屆919快手電商節(jié)吸引了超過600名可以快手電商主播參與。業(yè)內(nèi)認(rèn)為,這體現(xiàn)了臨沂作為“電商之都”得發(fā)展活力,同時也在醞釀一次電商得迭變升級。
這次節(jié),快手電商在臨沂舉辦了針對主播和商家得可以化運(yùn)營培訓(xùn)。來自快手電商服務(wù)商機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)仡^部主播團(tuán)隊(duì)得多位業(yè)內(nèi)人士,從不同角度分享帶貨得操盤經(jīng)驗(yàn)。
隨著主播數(shù)量得增長和行業(yè)競爭得加劇,可以化運(yùn)營得重要性更加彰顯出來,帶貨得操盤運(yùn)營能力逐漸成為快手電商生態(tài)得核心競爭力。快手電商服務(wù)商生態(tài)和區(qū)域運(yùn)營華北負(fù)責(zé)人肖杰思說:“培養(yǎng)一支可以得運(yùn)營團(tuán)隊(duì)難度很高,我們會致力于建立標(biāo)準(zhǔn)化體系,幫助整個產(chǎn)業(yè)更高效地培養(yǎng)帶貨操盤手。”
操盤手、服務(wù)商,這個新近在電商產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)得術(shù)語源于產(chǎn)業(yè)迭變。“一個操盤手必須懂得流量分發(fā),懂得貨品排序,還要懂得技巧,包括場控,要不然得話,沒辦法呈現(xiàn)一場成功得。”
臨沂首批頭部主播、擁有千萬粉絲得快手主播陶子家,是老板也是主播,規(guī)模做大后一度感覺力不從心。為解決問題,她招募來可以操盤手。體驗(yàn)到可以團(tuán)隊(duì)得精細(xì)化管理優(yōu)勢后,陶子家打算把這種模式賦能給更多主播和品牌。2021年,陶子家決定向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
國華新城、商谷智慧城等多家新成立或正布局臨沂得基地,亦從物業(yè)服務(wù)為主轉(zhuǎn)為深度融入運(yùn)營,從品牌供應(yīng)鏈、供應(yīng)鏈金融、商學(xué)院、服務(wù)商等角度賦能電商企業(yè)。
