9月17日，舒暢通過(guò)社交平臺(tái)發(fā)布了一張照片，并寫(xiě)下“知足，感恩。”四個(gè)字。照片中是好物節(jié)王牌明星的獎(jiǎng)杯，并非表演類的獎(jiǎng)項(xiàng)，但卻比很多表演類的獎(jiǎng)項(xiàng)更有說(shuō)服力，畢竟表演獎(jiǎng)有一部分因素來(lái)自于評(píng)委個(gè)人審美和演員自身人氣，而好物節(jié)王牌明星的獎(jiǎng)杯完全用數(shù)據(jù)說(shuō)話，靠的是硬實(shí)力。
這個(gè)獎(jiǎng)杯標(biāo)志著舒暢向主播轉(zhuǎn)型成功，成為名副其實(shí)的“帶貨女王”。能拿到獎(jiǎng)杯，舒暢在直播領(lǐng)域到底取得了怎樣的成績(jī)？
今年6月10日，舒暢開(kāi)啟了她的直播帶貨首秀，并取得4000萬(wàn)GMV的開(kāi)門(mén)紅，在那之后，舒暢的每一場(chǎng)直播的人氣和成績(jī)都不錯(cuò)，蕞近一次直播是9月15日，直播間蕞高17萬(wàn)人同時(shí)在線，這場(chǎng)直播沖上平臺(tái)帶貨榜第壹名，數(shù)據(jù)高達(dá)132.4萬(wàn)，遠(yuǎn)超排在第二、第三名的張庭和朱梓驍。可以說(shuō)，舒暢拿到好物節(jié)王牌明星的獎(jiǎng)杯實(shí)至名歸。
當(dāng)然，寫(xiě)這篇文章，意義不在于吹捧舒暢的直播帶貨的實(shí)力，而是要找到隱藏在背后的成功密碼，一方面影視行業(yè)不景氣，眾多明星試圖在直播行業(yè)開(kāi)辟事業(yè)新藍(lán)海；另一方面，直播帶貨也成為很多年輕人的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，畢竟表面看起來(lái)門(mén)檻不高，舒暢的成功有借鑒意義。
然而，通過(guò)對(duì)舒暢直播的觀察和分析，發(fā)現(xiàn)她成功靠的絕非運(yùn)氣也不是偶然，至少有以下幾點(diǎn)值得學(xué)習(xí)和借鑒。
“半路出家”異軍突起，舒暢不靠吃老本
前文說(shuō)過(guò)，舒暢6月份開(kāi)始直播，至今才3個(gè)多月，而直播帶貨早就興起了，和那些電商公司旗下的專職主播相比，舒暢沒(méi)有資歷也缺乏經(jīng)驗(yàn)，是典型的“半路出家”。
明星身份一定程度上幫助舒暢，直播首秀取得4000萬(wàn)GMV的好成績(jī)，過(guò)往的影響力為她集聚高人氣。但需要注意的是，明星想要在直播領(lǐng)域深耕，靠消費(fèi)自己的人氣吃老本絕非長(zhǎng)久之計(jì)，網(wǎng)友會(huì)很快失去新鮮感，而且直播不是影視作品，受眾群更多的是為網(wǎng)購(gòu)而來(lái)的普通消費(fèi)者，如果選品不好、直播缺乏亮點(diǎn)，人氣再高也沒(méi)用，不然就不會(huì)有那么多明星直播帶貨翻車的例子了。
舒暢的成功來(lái)自于她的敬業(yè)和努力，好成績(jī)的背后是加倍付出和揮灑汗水。6月10日的直播首秀從當(dāng)天中午開(kāi)始，直到次日凌晨1點(diǎn)多才結(jié)束，持續(xù)直播十幾個(gè)小時(shí)，4000萬(wàn)GMV是舒暢付出應(yīng)得的回報(bào)。
6月26日的直播從中午開(kāi)始到下午6點(diǎn)多告一段落，舒暢隨便吃了點(diǎn)東西，只休息了不到一個(gè)小時(shí)，就又開(kāi)始又一輪直播，又是工作到凌晨一點(diǎn)。
7月18日同樣是兩場(chǎng)直播，持續(xù)到凌晨1點(diǎn)。縱觀舒暢的直播，平均單場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)達(dá)到4個(gè)小時(shí)，經(jīng)常一天直播兩場(chǎng)。雖然很辛苦，但舒暢始終堅(jiān)持以蕞好的狀態(tài)出現(xiàn)在鏡頭前，態(tài)度熱情、和網(wǎng)友積極互動(dòng)，從未有過(guò)冷場(chǎng)，這既是對(duì)品牌方負(fù)責(zé)，也是對(duì)守在直播間的網(wǎng)友負(fù)責(zé)，這種努力和敬業(yè)精神值得同行學(xué)習(xí)，好成績(jī)也并非偶然。
擺正心態(tài)，可以性值得點(diǎn)贊
作為消費(fèi)行業(yè)新生態(tài)，直播帶貨經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展完成了從無(wú)序到有序、從業(yè)余到可以的轉(zhuǎn)變，明星進(jìn)入直播領(lǐng)域同樣機(jī)遇和危險(xiǎn)并存。不愛(ài)惜羽毛的明星不在少數(shù)，她們把直播間當(dāng)成秀場(chǎng)、把直播工作簡(jiǎn)單視為給品牌站臺(tái)，直播效果差、銷售業(yè)績(jī)慘淡后黯然退場(chǎng)，這樣的明星在這條路上注定走不遠(yuǎn)。
與此同時(shí)，面對(duì)李佳琦、薇婭等可以主播，成績(jī)不好的明星相形見(jiàn)絀，品牌商家在不斷的試錯(cuò)過(guò)程中也變得愈發(fā)理性，不會(huì)再無(wú)腦的選用明星，消費(fèi)者更不是被隨意割韭菜的粉絲，行業(yè)對(duì)主播的可以度要求越來(lái)越高。
所以，“半路出家”的舒暢錯(cuò)過(guò)了行業(yè)飛速發(fā)展的紅利期，她輸在了起跑線上，想要絕地反超只能在這樣的行業(yè)現(xiàn)狀下積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，把自己變成可以主播，舒暢做到了。
在我看來(lái)，從影視明星轉(zhuǎn)型主播，變化的不止是舞臺(tái)，更重要的是心態(tài)，這是舒暢要邁過(guò)的第壹道坎兒。直播間里的舒暢，除了嚴(yán)格自我管理塑造的好體態(tài)和形似少女的姣好容顏外，完全卸下了明星光環(huán)，富有親和力，和網(wǎng)友熱情互動(dòng)，沒(méi)有一點(diǎn)明星架子。眾所周知，明星都特別在意自身形象，不用說(shuō)素面朝天，就算日常街拍也都會(huì)讓工作人員仔細(xì)修圖。但直播間里的舒暢則把帶貨放在第壹位，為了配合直播她甚至愿意“自毀形象”說(shuō)卸妝就卸妝。
調(diào)整心態(tài)是第壹步，舒暢同時(shí)具備了帶貨主播應(yīng)有的可以性。她熟練掌握主播的各種話術(shù)，直播講解耐心又清晰，長(zhǎng)達(dá)4個(gè)小時(shí)的單場(chǎng)直播她始終能把控氣氛，讓直播節(jié)奏有條不紊，對(duì)自己帶貨的每一款商品都了如指掌。我們常說(shuō)“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”，這句話同樣適用于直播，每一款產(chǎn)品精準(zhǔn)介紹的背后，舒暢肯定都在私下做足了功課。粉絲經(jīng)濟(jì)對(duì)直播帶貨無(wú)效，主播足夠可以才能讓消費(fèi)者信賴，舒暢做到了。
跳出帶貨窠臼，舒暢的直播間總有新看點(diǎn)
直播帶貨的目的就是帶貨嗎？是，也不是。介紹產(chǎn)品、完成銷售KPI是帶貨主播的基本任務(wù)，但俗話說(shuō)得好，干一行愛(ài)一行，如果只是把帶貨當(dāng)成唯一目標(biāo)，時(shí)間久了就會(huì)了無(wú)生趣，主播也會(huì)淪為帶貨的“工具人”。
舒暢應(yīng)該清晰地意識(shí)到了這一點(diǎn)，通過(guò)她的直播，能明顯感受到她為直播事業(yè)傾注熱情，而觀看直播的網(wǎng)友，即便不下單也能收獲經(jīng)驗(yàn)和歡樂(lè)。
比如舒暢會(huì)在直播間分享自己的生活態(tài)度和理念，她的直播往往會(huì)制定一個(gè)主題，比如教網(wǎng)友變美麗，分享自己在美妝方面的經(jīng)驗(yàn)。
她還會(huì)讓直播間變得妙趣橫生，比如9月15日的直播，舒暢化身嫦娥仙子，一身粉色古裝裝扮仙氣飄飄，足以打動(dòng)觀眾，帶來(lái)美的享受。舒暢用自己的熱情為直播注入活力和新鮮感，這也是她成功的秘訣之一。
蕞后想說(shuō)的是，從演藝圈到直播帶貨，舒暢完成了一次華麗轉(zhuǎn)身，這么多年來(lái)她從不爭(zhēng)名奪利，也從未急功近利，她的佛系和平常心，在當(dāng)下浮躁的娛樂(lè)圈和直播領(lǐng)域真的很難做到，希望舒暢能一直保持下去，當(dāng)然，也可以適當(dāng)把直播頻率提高一點(diǎn)，畢竟很多網(wǎng)友都和我一樣，已經(jīng)等不及想看她下一次直播了。
