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水滴財(cái)報(bào)_何時(shí)戒掉虧損陋習(xí)?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-09-16 02:48:36    作者:企資小編    瀏覽次數(shù):103
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配圖來自Canva可畫水滴公司的2021年上半年并不如意,先是水滴互助關(guān)停而后上市破發(fā)股價(jià)大跌,近期發(fā)布的第二季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也不盡如人意。2021年3月份,水滴公司以升級(jí)為由,終止互助計(jì)劃。其實(shí),水滴互助關(guān)停之前早有

配圖來自Canva可畫

水滴公司的2021年上半年并不如意,先是水滴互助關(guān)停而后上市破發(fā)股價(jià)大跌,近期發(fā)布的第二季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也不盡如人意。


2021年3月份,水滴公司以升級(jí)為由,終止互助計(jì)劃。其實(shí),水滴互助關(guān)停之前早有跡象,彼時(shí)互助亂象頻出市場(chǎng)監(jiān)管趨嚴(yán),美團(tuán)互助、輕松互助、悟空互助均發(fā)出關(guān)停公告,水滴互助關(guān)停也難逃關(guān)停的命運(yùn)。


2021年5月份,水滴公司伴隨著爭(zhēng)議登陸紐交所。上市首日,水滴公司開盤價(jià)較其IPO發(fā)行價(jià)每ADS 12美元跌逾14%大幅破發(fā),最終收于9.7美元/股,收跌19.17%。現(xiàn)今,水滴公司股價(jià)已跌至3.20美元(美東時(shí)間9月10日),股價(jià)累計(jì)蒸發(fā)73%以上。


原本水滴公司的商業(yè)模式是通過水滴籌、水滴互助兩大場(chǎng)景引流,然后在水滴保上銷售保險(xiǎn)變現(xiàn),現(xiàn)在水滴互助關(guān)停打破了原有的生態(tài)平衡。不僅如此,由于水滴公司管理不善引發(fā)了“地推眾籌”等事件。


營(yíng)收、成本同增長(zhǎng)


水滴公司新財(cái)報(bào)喜憂參半,“喜”是營(yíng)收上漲說明創(chuàng)收能力得到了增強(qiáng)。據(jù)悉,水滴公司二季度凈營(yíng)收為人民幣9.394億元,同比增長(zhǎng)38.0%;“憂”是水滴公司一直處于虧損狀態(tài),并且虧損幅度呈擴(kuò)大趨勢(shì)。


招股書顯示,2018年至2020年,歸屬于水滴公司的凈虧損分別為2.09億元、3.22億元及6.64億元。水滴公司2021年第二季度財(cái)報(bào)顯示,公司第二季度歸屬于水滴公司的凈虧損為6.558億元人民幣,上年同期凈虧損為1.9萬元人民幣。


從以上數(shù)據(jù)來看,水滴公司2021年上半年凈虧損高達(dá)10.4億元,虧空數(shù)額早已超2020年一年的虧損數(shù)額。如此情景不禁讓人疑惑,水滴籌賺的錢去哪兒了?


其實(shí),近年來水滴公司為了搶市場(chǎng),擴(kuò)大銷售人員規(guī)模以及增加營(yíng)銷渠道加大品牌推廣,花費(fèi)了高昂的運(yùn)營(yíng)成本和費(fèi)用,以至于入不敷出虧損幅度擴(kuò)大。


招股書數(shù)據(jù)顯示,2019年-2020年,水滴公司運(yùn)營(yíng)成本和費(fèi)用分別為17.05億元、35.24億元,同比增速分別為300.05%、106.64%;2021年第二季度,水滴公司運(yùn)營(yíng)成本和費(fèi)用從2020年同期的6.736億元人民幣,增加到2021年第二季度的17.547億元人民幣(2.718億美元),增幅為10.811億元人民幣,同比增長(zhǎng)160.5%。


對(duì)于成本高企的帶來的虧損隱憂,水滴公司CFO施康平樂觀表示:“展望未來,我們將通過更精細(xì)的運(yùn)營(yíng)管理和更嚴(yán)格的成本控制,進(jìn)一步優(yōu)化成本結(jié)構(gòu),調(diào)整預(yù)算計(jì)劃。預(yù)計(jì)第三季度將大幅降低銷售和營(yíng)銷費(fèi)用。”


需要注意,水滴公司營(yíng)收增長(zhǎng)幾乎是建立于更高昂的成本和營(yíng)銷費(fèi)用之上,縮減開支之后能否保持營(yíng)收增長(zhǎng)還是個(gè)未知數(shù)。


水滴保業(yè)務(wù)明朗


眾所周知,水滴公司主要營(yíng)收來自銷售保險(xiǎn)所得的傭金,以及為保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)提供技術(shù)服務(wù),兩者營(yíng)收占總收入95%以上,保險(xiǎn)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)直接帶動(dòng)其整體營(yíng)收的增長(zhǎng)。


由此,水滴公司本季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)的背后是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張。在保費(fèi)方面,水滴公司二季度通過水滴保險(xiǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生的第一年保費(fèi)(“FYP”)達(dá)到53.57億元人民幣(8.296億美元),同比增長(zhǎng)94.1%。


而保費(fèi)規(guī)模增長(zhǎng)是水滴保保險(xiǎn)客戶規(guī)模擴(kuò)大以及開拓多元化產(chǎn)品品類的結(jié)果。


在產(chǎn)品品類方面,水滴公司不斷拓品類,銷售獨(dú)家定制的保險(xiǎn)產(chǎn)品。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,截至2021年6月30日,在平臺(tái)上提供了275種保險(xiǎn)產(chǎn)品。FYP的90%以上來自我們獨(dú)家定制的保險(xiǎn)產(chǎn)品。其中,重大疾病保險(xiǎn)的FYP在2021年第二季度增長(zhǎng)120%,延續(xù)了第一季度的強(qiáng)勁表現(xiàn)。


在保險(xiǎn)客戶方面,得益于水滴公司斥巨資進(jìn)行品牌營(yíng)銷,其保險(xiǎn)客戶數(shù)量以及每個(gè)客戶的FYP都快速增長(zhǎng)。


財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2021年第二季度,共有420萬客戶從水滴購(gòu)買了保單,同比增長(zhǎng)53.0%。截至2021年6月30日,累計(jì)保險(xiǎn)客戶數(shù)達(dá)到1.021億,累計(jì)繳費(fèi)保險(xiǎn)客戶數(shù)達(dá)到2490萬。每位客戶的FYP增加至1267元人民幣,同比增長(zhǎng)26.9%。


無論是保費(fèi)規(guī)模、客戶數(shù)量,還是產(chǎn)品品類等明朗數(shù)據(jù),均說明水滴保業(yè)務(wù)處于快速增長(zhǎng)階段,而且這一增長(zhǎng)在水滴公司的運(yùn)作下還將保持一段時(shí)間。


水滴籌挽救口碑


水滴公司多次強(qiáng)調(diào):“水滴籌收取零服務(wù)費(fèi),公司不會(huì)從醫(yī)療眾籌業(yè)務(wù)中產(chǎn)生任何收入。”也就是完全公益化不收取平臺(tái)服務(wù)費(fèi)用,但水滴籌產(chǎn)品是水滴公司的“活招牌”做得好會(huì)被稱贊,做不好依舊會(huì)牽連水滴公司口碑。


作為第一個(gè)大病眾籌產(chǎn)品,水滴籌擁有良好的群眾基礎(chǔ)。根據(jù)二季度業(yè)績(jī)報(bào)告,截至2021年6月30日,約有3.72億人通過水滴醫(yī)療眾籌向近210萬患者捐贈(zèng)了總額超過428億元人民幣的捐款。


不過詐捐事件頻發(fā),用戶難免對(duì)水滴籌產(chǎn)生不信任感。為此,水滴籌建立嚴(yán)格的風(fēng)控體系,意在打造“透明水滴”,挽回水滴籌的公益形象以及群眾的信任。


一來,水滴籌建立嚴(yán)格的篩選機(jī)制保證籌款項(xiàng)目的真實(shí)性,例如:公示患者信息、提供熟人認(rèn)證功能等;二來,水滴籌基于大數(shù)據(jù)技術(shù)構(gòu)建智能驗(yàn)證系統(tǒng),達(dá)成全方位評(píng)估患者身份和家庭情況信息的目的,讓捐款去處有跡可循;三來,水滴籌建立了反詐機(jī)制,將弄虛作假的用戶交由相關(guān)部門進(jìn)行嚴(yán)格的懲治。同時(shí),水滴籌與第三方銀行達(dá)成合作,保證籌款資金安全和透明。


相信水滴籌多措并舉之下,水滴籌能夠真正成為一個(gè)公正、透明、公開的純公益性的平臺(tái)。屆時(shí),水滴公司也可借助水滴籌的“美譽(yù)”或許用戶信任,吸引更多用戶購(gòu)買相關(guān)保險(xiǎn)。


十年“小目標(biāo)”


關(guān)于未來發(fā)展,水滴公司提出了目標(biāo)——進(jìn)軍大健康領(lǐng)域。水滴公司創(chuàng)始人沈鵬表示:“水滴的中期愿景是希望利用十年的時(shí)間,打造中國(guó)版的聯(lián)合健康集團(tuán)。”


據(jù)悉,聯(lián)合健康集團(tuán)是美國(guó)一家多元化的健康和福利公司,主營(yíng)業(yè)務(wù)包括處方解決方案、出版數(shù)據(jù)、最優(yōu)健康部門、醫(yī)療保健服務(wù)等,目標(biāo)是提高所服務(wù)的人民和他們的社區(qū)的總體健康和福利,增強(qiáng)衛(wèi)生系統(tǒng)的效能。


聯(lián)合健康集團(tuán)是健康險(xiǎn)服務(wù)和健康服務(wù)的全球巨頭,水滴公司立志成為“翻版聯(lián)合健康集團(tuán)”在情理之中。目前,水滴公司已上線水滴好藥付和水滴健康業(yè)務(wù),不過水滴公司的“健康+保險(xiǎn)”之路并不好走。


國(guó)內(nèi)阿里、京東、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)大健康領(lǐng)域虎視眈眈,春雨醫(yī)生、丁香園等垂直健康平臺(tái)也早已占下一畝三分地,水滴公司像通過健康保險(xiǎn)切入健康領(lǐng)域奪取“蛋糕”的難度不可謂不大。


短期來看,水滴籌在健康領(lǐng)域與阿里健康、京東健康甚至春雨醫(yī)生、丁香園相比并沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力。長(zhǎng)期來看,水滴籌立下十年的“小目標(biāo)”拉長(zhǎng)了時(shí)間戰(zhàn)線,或許未來可以通過發(fā)展差異化路線,鞏固自身健康險(xiǎn)地位構(gòu)建起競(jìng)爭(zhēng)壁壘。


總而言之,水滴公司“中國(guó)版的聯(lián)合健康集團(tuán)”的遠(yuǎn)見能否落到實(shí)處,還需要時(shí)間去驗(yàn)證……


劉曠公眾號(hào),ID:liukuang110

 
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