沒有光鮮亮麗的外表

也不會在鏡頭前表演歌舞

但淳樸勤勞、

默默耕耘的他們

一直在直播平臺上活躍著

他們就是

帶著“土味”的農民主播

9月7日，淘寶直播發布了一份特殊的“成績單”，在系統性的直播助農計劃“村播計劃”上線三年后，淘寶直播平臺累計已有11萬農民主播，開播超過230萬場，通過直播帶動農產品銷售超50億元。他們用一場場直播，將家鄉的地產風物賣到了全國，提高了收入水平。

01 走近直播帶貨的那些農民

李成斌是黑龍江一名普通的農民，在47歲以前，他對直播的了解就是女孩子們在手機里唱歌跳舞，覺得有點“不務正業”。讓他自己也沒有想到的是，2018年一次偶然的選擇，他也成了自己口中“不務正業”的主播。他在淘寶上開了一家名為“我在農村土特產”的小店，通過直播的方式銷售自己家種的大米、木耳。從一開始的無人問津，到現在每個月都能賣出十幾萬元的農產品，李成斌也成了鄉親們口中的“網紅”、“能人”。他表示，他們這個村一共只有80多戶人家，看著他播得好，有不少人也都學著開直播賣農產品。不光自己播，他還主動幫村里的低保戶銷售農貨，現在每個月光直播的收入就能有一兩萬元，年收入相比之前翻了一番。

“90后”余文巍是江西省上饒市橫峰縣葛源鎮的一名農民主播。因為收入水平不高，村里年輕人大多都外出打工，余文巍也不例外，雖然年紀不大，卻走南闖北做過不少營生。2019年，余文巍回到家鄉開了一家名為“食說新語”的淘寶店，拉起了一個小團隊，開始農產品直播創業。現在，他的直播間每個月成交額能達到40多萬元，還無償為村里的留守家庭直播帶貨，解決了他們生活困難的問題。

農民的生活發生了質的變化。“村播計劃”負責人唐溢介紹：

目前農民主播已經遍布全國31個省，2000多個縣域。在學會直播后，農民主播的平均月收入能夠提高兩到三倍，人均能夠帶動2個就業崗位，共計拉動了20萬人就業致富。

02 與明星網紅相比

農民主播帶貨有哪些優勢？

國家統計局中山調查隊曾經對百名消費者開展調研，結果顯示，超五成受訪者曾通過網上直播購買特色農產品。在為農產品帶貨的主播中，受訪消費者對“農民主播”信賴程度最高，占38.0%；其次是“政府官員主播”，占37.0%；而信賴“網紅主播”和“影視明星”的受訪消費者僅占13.0%和12.0%。就知名度而言，明星網紅無疑最高，農民最低，然而消費者信任排序卻與之相反，這說明直播經濟不只是流量經濟，更是質量經濟。

與明星網紅相比，農民主播更加了解農產品的品種、特點，還可以展示農產品的生長環境與制作流程，為網友提供解鄉村生活的窗口。這在產品之外拓寬了網友的認知，并為農產品增加了有關鄉土生活美好想象的情感附加值。

明星網紅帶貨除了需要支付額外的主播費用，還容易導致“農產品直播與農民無關”的尷尬局面。農民直播帶貨實現生產者和消費者直接面對面交流，減少雙方的信息不對稱，使產銷更加適配，實現富農、惠民的雙贏局面。

03 直播帶貨仍存在一些問題

亟需解決

直播帶貨是信息化技術引領農村經濟發展的一種新模式，對于解決農產品賣難、促進農民增收是一件大好事，展現了我國基層群眾利用新技術創業致富的巨大熱情。但熱潮背后，也存在不少問題，比如直播內容同質化、低俗化，推銷產品質量不高，存在以次充好甚至假冒偽劣等現象。有調查結果顯示，“產品來源無保障”和“產品質量無保障”是受訪者認為當前網絡農產品直播帶貨存在的最大弊端，此外還存在退貨難、維權難的問題。這些存在的問題不得不引起有關方面重視。

對于政府來說，一方面要加大直播平臺監督管理力度，暢通群眾舉報途徑，對于出現突破法律底線的直播平臺和主播及時予以嚴肅處理。另一方面要加強宣傳教育，積極開展農村電商培訓，引導群眾合理利用網絡平臺，自覺遵守法律底線，誠信開展經營活動。

對于網絡平臺來說，首先要加強直播內容內部審核把關，堅決不能為了經濟利益突破底線，放任直播內容低俗化發展。其次要加大優質內容推薦力度，形成正向激勵，努力讓用心的優質內容創作者涌現出來，與平臺攜手前行、互利共贏。

對于主播或視頻創作者來說，一方面要摒棄賺快錢思維，沉下心來挖掘素材、構思創意，努力用具有特色的優質作品吸引粉絲、集聚人氣。另一方面要確保帶貨產品質量，發揮好生產者與顧客之間橋梁紐帶作用，積極反饋市場需求變化，倒逼產品質量提升，助力鄉村產業高質量發展。另外，只有通過提供高質量的產品和完善的售后服務，才能不負消費者的信賴，營造更好的直播生態。

同時，農民做直播也要有憂患意識，扎根于農村、依賴于農村，要走得出來，也要回得去。

手機成為“新農具”

直播成為“新農活”

數據成為“新農資”

這些已經成為農村

越來越常見的變化

農民直播帶貨

既離不開站臺吆喝

也離不開自身農特產品的質量保障

直播帶貨背后

也是一種責任和擔當