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抖音直播間3天起號之DOU+玩法

放大字體  縮小字體 發布日期:2021-09-11 09:17:28    作者:企資小編    瀏覽次數:72
導讀

引言我說過,越是沒什么可操作空間的工具,學問越是很大,原因很簡單,一個工具如果很簡單,意味著對所有人都很簡單,意味著這個工具的競爭會很大,所以這類所謂的簡單工具,其實不簡單,你需要根據市場反饋,實時調

引言

我說過,越是沒什么可操作空間的工具,學問越是很大,原因很簡單,一個工具如果很簡單,意味著對所有人都很簡單,意味著這個工具的競爭會很大,所以這類所謂的簡單工具,其實不簡單,你需要根據市場反饋,實時調整你的策略,技術雖然簡單了,但是策略就變難了。

DOU+說難其實也不難,主要還是在策略的層面上,主要分成打標,修正標簽,以及把你的流量放大,這樣子的一個過程。

不管是做抖音,還是做淘寶的上架新鏈接,首先要做的事情是打標,或者說標簽不太對的話,可能要先去修正標簽,道理都是一樣的。

我們拿抖音的直播投放舉例,比如你要去投DOU+的直播加熱,第一天可以預約一個開播DOU+加熱,在剛開始投放時,先去找20個跟自己賬號相關的產品去做相似投放,我們可以提前30分鐘加熱,方便審核。

一般來講,如果你的預算比較充足,可以分三筆投,首先可以投達人相似,種草商品,投2個漲粉500,投一個人氣,主要是為了先幫產品打上標簽,然后再讓直播間有一定的熱度。

第二天的操作跟第一天的操作一樣,只不過你要有更高的一個遞增,比如第一天投了1000塊錢,第二天就要投2000塊錢,同樣是投達人相似,但是要有一個遞增,可以去投帶標簽的。

比如投3000塊錢,其中1000塊錢漲粉就是為了標簽,再投1000塊錢人氣,這個是為了熱度,再投1000塊錢帶貨,是為了有一個帶貨標簽,所以這是第二天的投放。

第三天也是分成三筆投,也是達人相似,種草過的產品,第三天也在投放上面做遞增,先投1500的漲粉,再投1500的帶貨,可以投兩次。

整體來講就是這樣一個邏輯,其實分成三層,第一層是打標,比如我關注的可能是漲粉打標,第二個是互動,就是我關注的是直播間熱度,第三個是帶貨標簽,所以先打標,再有互動,再去做帶貨。

其中有一個注意點,就是投放的時間,要比自己播晚半到一個小時,因為會有審預熱的一個過程。

接著說直播間的打法配合,比如在做抖音直播帶貨的時候,冷啟動已經過去了,針對一些沒有辦法轉化的時候,去做一些調整,一般一個直播間會有三種產品,有引流款,有福利款,有熱賣款。

這些東西必須是同類目、同人群的產品,盡量不要去選太泛的產品,如果你先賣了紙巾,然后又賣了母嬰軟糖,會導致你直播間的人群標簽嚴重不符,這個直播間根本就做不起來。

我們再做直播的時候,第一天引流款和福利款可以重復的過,一開始去做直播,肯定也不是沖著利潤去的,可能也是去做流量,需要有大量的引流福利,第一天只考慮轉粉率,加粉絲團,不用考慮GMV和停留時長。

第二天跟第一天一樣,但是可以增加一些福利款去拉升一下GMV,所謂的福利款,它的客單價可能會比引流款要高一點,而且轉粉率和引流的停留時間一定要控制好,一般現在帶貨直播間能夠在一分鐘以上已經很好了。

第三天引流款和福利款輪流去過,插入正常的利潤平銷款,基本上現在抖音直播間帶貨,三天基本上就搞定標簽了,而且GMV也要去做一個遞增,轉粉跟停留時長也要做到5%和60秒以上。

 
(文/企資小編)
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