? $比亞迪(SZ002594)$ 第二期是高管會的相關內容，這次的會議和之前不太一樣，主要集中于DM-i的各項討論，所以與此無關或者不太重要的問答我就篩選掉了，留幾個核心的問題，供大家參考。回答問題的主要是云飛總，以及DM-i技術開發中心的工程師。

Q1第一個問題的提問者是龍哥，可能很多人也有關注他。他參與了一箱油跨7省的活動，最終成績是2.6L，以0.01的微弱劣勢錯失冠軍，所以他想知道，到底如何開才能在理論上更加省油。

A2首先要聲明的一點，DM-i全系所標注的虧電油耗，比如說秦PLUS的3.8L，其實是這輛車的中等偏下水準，真正偏極限的油耗可以在2L以內，當然這個并不建議真實車主去測試，我們做DM-i的本意不是為了要刻意跑多么低的油耗，而恰恰是讓車主毫無顧忌的去開，完全不可以在意油耗的數值。

至于如何節省能耗，總結一下有三個維度，第一駕駛模式的選擇和SOC平衡點的設定，如果想要更加經濟，可以將SOC設置到比較低的位置，比如說25%，對應的可調度電量完全可以滿足絕大部分工況；第二是駕駛行為，我們每個人的駕駛習慣是不同的，駕駛習慣比較溫和的人自然是要比激進派更省油；第三是車輛本身的狀態，比如說車輛的溫度狀態，如果像類似于節能賽這樣的場景下，開車之前稍微的把車熱一下，最終的油耗表現也是要強于其他車子的，不過這對于普通的消費者來說沒有太大的參考，僅僅限于提問的“極限狀態”。

另外有一個小故事可以分享給大家，比亞迪內部的員工和工程師，有許多人是需要考一個專門的駕照的，這個是由比亞迪內部來設定的標準，通過大量的數據來分析出每個人不同的駕駛習慣，再根據不同的路況模擬，來反饋出更多不同習慣及路況下的正式情況。

Q2 DM-i是否會有更低端的產品，或者說它的成本限制下，最低能夠做到什么樣的價位。

A2 這個及下一個問題是我提出來的，其實我是很具體的提到了車型，比如F5和之后的F3 DM-i，不過并沒有得到一個非常明確的相對應的回答。云飛總的大概解答是這樣的，首先DM-i肯定不只是10-20萬這個區間的產物，更高端的領域可以交給DM-p，但是十萬級以下肯定還是DM-i的天下，但是由于今年原材料和芯片的影響，對于整個產品的規劃是有一定的改變。簡而言之就是在這么緊缺的大環境下，還是要盡可能的去保障中高端車型的放量，至于像F5、甚至是F3 DM-i這種車型的上市時間就要緩一緩了，這個屬于企業應對特殊情況下，戰略布局的規劃，同時也可以理解為比亞迪藏著一手大招。

至于DM-i到底能壓到多低，雖然沒有回答我，但是我自己的理解和研究，大概認為F3 DM-i的價格會在6萬元左右，這個有空的話我會出一期視頻來分析一下。

Q3 明年150萬銷量規劃是一個非常夸張的數字，DM系統要貢獻多大的份額？

A3 今年7月比亞迪新能源的銷量突破了5萬輛，DM和純電均貢獻了2.5萬左右，從未來的上漲空間來看，純電的增長份額其實是比較有限的，但是整個DM，包括DM-i和之后推出的DM-p的勢頭和趨勢無法估量。

我個人解讀一下吧，如果想要實現150萬輛，就意味著月均的銷量要突破13萬以上，畢竟要考慮到春節的因素，按照下半年產能正常布局來看，DM的月銷量可以達到7萬左右，純電的增長空間確實不大，主要來自于漢EV的新增車型、秦/宋PLUS EV，以及未來的元PLUS及其他海洋車型，理論上來看今年可以達到3.5萬，明年最多觸及4萬。也就是說在比較客觀的判斷下，依然有一個不大不小的缺口存在，所以我個人判斷，明年DM-i和DM-p會大規模的出新車，并且放出更多10萬以下的DM-i車型。

同時還有一個可能，就是海外市場的擴張，之前的視頻中就透露過，海洋系列包括元PLUS都將會在海外出售，目前已經有了一些類似于官宣的消息。

Q4 現在有不少車企來布局插混，比亞迪害怕競爭嗎？

A4 這里比亞迪其實是給我們放了一個媒體制作的短片的，提供了一些數據，某車企在年初看到DM-i技術之后，集合了核心的供應商和自家的團隊，經過一段時間的分析，最終得出的結論是，想要做出一款比亞迪現階段的DM-i車型需要接近3年時間，畢竟即便做出來了，由于需要大量的供應商和技術研發投入，以秦PLUS這款車為例，最終的售價要定在17萬左右才能保證不虧錢。

老規矩，再來一個個人解析，可能很多人覺得這個匪夷所思，比亞迪的技術真的領先到這個地步了，其實并不只是比亞迪技術領先，而是插電式混動這個領域，比亞迪深耕了十幾年，而其他廠商是完全忽略掉了這塊市場，現在再奮起直追，想要追回這十幾年的差距和經驗，難度是可想而知的，更何況比亞迪的全產業鏈優勢也是其他車企絕對無法復制的。

Q5 如果充電條件不友好，DM-i到底能不能當純粹的燃油車來使用？

A5 答案是完全可以，但依然有更多的建議來給到消費者，第一，如果長時間不充電還要追求能耗表現，開出比較低的油耗時，SOC可以設置到25%，這樣的話可調度電量是能滿足日常的駕駛需求的。第二，沒有充電條件還想要有比較強的動力性，那么SOC可以設置到50%以上，當你設置完之后，你的車輛會根據外界條件、路況等等適時的把SOC電量充上去，功率是隨叫隨來的。

其他問題的話比較雜亂，比如還問到了為什么不和華為合作自動駕駛技術、企業是否會遇到所謂的黑天鵝事件，有沒有應對的能力和準備等等，這里暫時不展開講了，如果你們感興趣可以留言告訴我，我整合一些其他素材來單獨講解，今天內容就是這樣，拜拜。

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