見習發文人 張倩男

中秋佳節將至，也迎來了一年一度的月餅熱潮，各大超市紛紛設置了月餅專柜。發文人走訪發現，市場上重創意拼“顏值”的網紅月餅禮盒越來越多了。作為中秋節的剛需性產品，各大品牌紛紛以月餅為載體進行推廣，三只松鼠、百草味也推出了月餅產品。品牌聯名款也讓人眼前一亮，去年關茶與櫻桃小丸子合作推出的月餅禮盒也贏得了不少關注，今年關茶則選擇了與哆啦A夢合作，口味上則升級為奶酥十六仁，既保留了傳統又開拓創新。

“網紅月餅”出圈，主打顏值

距離中秋節還有二十天，各大超市入口處紛紛為月餅騰地兒，按照禮盒和散裝分類設置了月餅銷售展柜， 值得注意的是網紅月餅占領了半壁江山，有的展柜上甚至醒目的豎著“網紅”的字樣。這類月餅主打“顏值”，吸引了大量年輕人的購買。極具創意的包裝、各種各樣的聯名、別具匠心的設計為月餅帶來了好的銷量，“哆啦A夢”“故宮”“櫻桃小丸子”等原本與月餅毫無關聯的名詞，紛紛成為商家設計包裝的靈感 ，也帶動了月餅價格的上漲。

濟南高新萬達一超市老板表示，現在的人購買網紅月餅不是為了吃，而是為了‘顏值’和‘面子’。這類產品更適合送人，口味是其次，主要是好看。傳統口味的月餅相比，這類“網紅月餅”以口味奇特出名。 榴蓮流心、藤椒牛肉、奶黃流心，甚至還有小龍蝦口味，定價則在10-15元一個不等。傳統的五仁、豆沙、 棗泥口味，成本比較透明，因此定價都比較親民，而“網紅月餅”成本難以定義，定價也比較高。

而至于“網紅月餅”到底好不好吃，市民劉先生一語中的_“自從吃了網紅月餅，我愛上了五仁月餅。” 劉先生為送親朋早早來挑選月餅禮盒，自己則買了一些散裝月餅回家食用，他告訴發文人，現在的月餅不像是一種食物，還是小時候的月餅最樸實，一層薄紙包裹即可，看得見，聞得著。

禮盒裝月餅，利潤可過半

而對于月餅過度包裝、天價包裝的問題，早在前幾年已明令禁止，但是禮盒裝月餅的利潤仍十分可觀。據發文人調查發現水果餡的月餅成本在一斤10元左右，蛋黃月餅的成本在2元左右，一般月餅的成本都不會超過5元，而禮盒裝大部分為10個-12個左右，售價則在100元-300元不等。據某烘焙坊王老板介紹，賣月餅的毛利率是很高的，因此很多品牌搶在中秋檔口推出月餅禮盒，既能夠創收，又能夠宣傳品牌。

既然禮盒裝月餅價格并不便宜，為什么比散裝月餅銷量更可觀呢？濟南市民楊先生說_“現在的月餅不僅僅是食物，更是佳節送禮的好選擇，創意類的送朋友能夠拉近感情，高檔禮盒送同事、領導，更能凸顯新意。”楊先生表示自己每年都會提前購買禮盒月餅，以前是從商場購買，現在更多選擇網上下單，相比口味自己更注重包裝。

月餅能夠賣的貴，還有一個原因在于信息不對稱，消費者不能對月餅的品質和成本做出準確判斷，更多的是通過包裝來定位月餅檔次。高新區萬達廣場超市負責人也告訴發文人_“月餅的品質很難判斷，因此消費者為了放心大多選擇一些品牌月餅，比如稻香村這種老字號，還有就是通過包裝，他們覺得包裝好一些的 月餅品質更放心。”商家也正是利用了信息偏差，紛紛打起了品牌戰和包裝戰。

消費群體年輕化，“月餅”更具社交屬性

說到我國的傳統節日，仿佛總有一種食物作為標志。比如春節吃餃子、端午節吃粽子、中秋節吃月餅。月 餅一上市，中秋的味道就來了，隨著社會的發展，月餅也不再只是一種食物，而是成為了一種泛社交產品 ，社交屬性更加凸顯。尤其是對于年輕人來說，社交的需求更高，因此他們購買月餅更傾向于創意度高的網紅款。

正在超市為員工采購過節月餅的工作室負責人李先生說_“每到中秋節我都會給員工們送月餅，讓他們帶回家給自己的家人，這也是我們工作室的人文關懷吧。其實月餅送出去了，最后落在誰家的飯桌上并不一定，往往是你送給我，我再轉送給別，誰要是沒收到月餅，也一定程度上顯示出社交的邊緣化。”在超市 采購月餅的時候也常常會聽到銷售員問顧客購買月餅是否為送人，他們也會根據送禮對象的不同推薦不同檔次的月餅。

而臨近開學，很多高校也為新生們準備了印有校徽標志的專屬月餅。例如浙江大學的古風月餅、天津大學印有校徽校訓的月餅、南京大學的校徽月餅、我國農業大學的藤椒牛肉味月餅、我國民航大學的“飛機模 型”月餅等，都帶有濃厚的學院特色，給新入學的學子們送去了一份秋日的溫暖。

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