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做外貿業務員是一種什么樣的工作體驗?聽聽行內

放大字體  縮小字體 發布日期:2021-08-31 09:09:01    作者:企資小編    瀏覽次數:78
導讀

#做外貿業務員是一種什么樣的工作體驗#師弟小劉是2022屆的碩士畢業生,他和我一樣都是學理工科專業的,盡管師弟在年齡上相差我許多。因為性格的緣故,小劉并不打算從事技術研發相關的工作,轉而打算考慮和業務有關的

#做外貿業務員是一種什么樣的工作體驗#

師弟小劉是2022屆的碩士畢業生,他和我一樣都是學理工科專業的,盡管師弟在年齡上相差我許多。

因為性格的緣故,小劉并不打算從事技術研發相關的工作,轉而打算考慮和業務有關的職業。

談到業務,許多人的概念里就是做銷售的??沙蔀橐幻N售員,真的需要研究生這樣的學歷嗎?

小劉內心陷入了掙扎,一次偶然的機會,他打聽到我多年來一直在外貿這個行業,經過了解,他對外貿工作產生了一定的興趣。但畢竟沒有實踐過,他希望聽聽我的介紹_外貿業務員究竟是一種什么樣的工作呢?

我就從自身經驗出發,給他分享了三點看法。

一、外貿業務員需要具備復合型的專業背景

一些人覺得,做外貿和普通銷售并沒有太大的不同。

在我進入這個行業以前,似乎我也這么認為,可是深入以后我才真正有體會_外貿行業的要求是遠高于普通銷售的。

外貿業務員真的需要復合型的專業背景。

第一、外語能力

因為外貿是從事國際業務工作,面對的客戶基本都是國外客戶,這就需要業務員具備較好的外語能力。

尤其是英語國家多,所以能說一口流利的英語,優勢就非常顯著。

第二、產品知識

外貿行業并不一定需要招募國貿背景的業務員,原因是不懂產品知識的業務員很難把業務做得較好。

比如在一些醫藥化工領域的外貿業務員,基本都需要具備專業的基礎。

第三、國際貿易知識

這點毋庸置疑,做外貿不懂國貿是不可能的。而非國貿專業的業務從業者,也需要從頭開始學習。

第四、法律金融和財務等知識

做外貿還需要學習其他各種知識,比如訂單的盈虧需要財務和外匯金融知識,合同簽訂需要法律商務知識,與客戶溝通還需要具備營銷心理學知識。

從上述內容來看,要成為一名合格的外貿業務員,真的擁有復合型的知識。

二、外貿業務員需要扛得住壓力

做外貿工作,真需要承受巨大的工作壓力。

舉個例子來說,我以前有個外貿的同事,他的客戶是南美客戶,那邊的時差和我們相差很大,我國時間在白天,客戶那邊就是晚上。

所以這位業務員白天下班后,晚上睡覺都沒法很早入睡,必須得和客戶溝通完訂單情況后才能放下手機。

除了忍受時差的折磨,外貿業務員還需要經常出差乃至出國。

過去我在這個行業內觀察,疫情發生以前,每年出國三五次的業務員并不罕見,有的人甚至每個月都需要出國一趟。

至于國內的出差,那更是家常便飯。

如此大的工作壓力,若承受不了,也很難在這個行業堅持下去。

三、外貿業務員相對自由度較高

對于外貿業務工作來說,若要說好處,除了賺錢以外,最大的好處就是自由。

因為大多數的貿易公司都不考核業務員的出勤狀況,更多是關注其業績達成的結果。

若業績做得好,那么業務員即使白天在公司時間不多,也不會受到領導的責備,畢竟時差等因素,業務員在家中也是工作的狀態。

更夸張的是,我以前有個同事還申請過在家辦公。并且還得到了批準。

理由很簡單_他的業務排名是公司第一。

你能承受外貿業務員不理想的地方,就有機會享受其幸福的部分。

寫在最后

有人常常對我說_外貿這個行業已經屬于日薄西山。

可是在我看來,只要全球化的趨勢存在,外貿就有其價值和意義。

如果你喜歡這個行業,歡迎你的加入。

 
(文/企資小編)
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