1.抖音電商操盤手的每一個決策都應當經過深思熟慮；

2.抖音電商操盤手要會熟練地使用至少兩種起號形式，對自然流量，付費打品都要有經驗；

3.抖音電商操盤手必須身在一線才能了解更多細節，脫離一線只會瞎指揮；

4.用來打標簽的短視頻作品內核是產品，外核是展現形式，盡量提升產品的轉化率，功能性的產品就將功能展示透，顏值性就顏值展現透；同時做好創意，從腳本、畫面、音樂、動作、優惠活動等各方面來提升。

5.針對每一個拍短視頻的產品，要從多角度抽離賣點，并且極致化展現賣點；

6.不是每一個人都適合做內容，當沒有強大的創作能力的時候，就專注拍自己擅長的東西；

7.不知道怎么拍攝短視頻素材，也不要硬自己原創，巨量創意里有很多作品可以借鑒，且有數據反饋；

8.不要以個案去歸納共性，要多拆解一些直播間，然后再總結規律；

9.沒有一種玩法是固定的，變化的因素太多了，很難把控，執行過程中一定是有變通的；

10.以一個星期為周期，衡量直播賬號的可成性、流量、波峰、活躍指標，不行就果斷換號；

11.直播間的引流款一旦選爛，再怎么拉人氣也拉不起來，要專注地多選幾個引流款，A款不行還有B款；

12.當所有直播間活動都是虛情假意的時候，真實就是差異化；當所有直播間都是唱歌跳舞的時候，講干貨就是差異化；

13.利用千川獲取流量的直播間的關鍵是能消耗，能消耗才有優化的空間，不然沒任何意義；

14.不要輕易變更直播時間，最好卡點，選什么時間做直播也是需要測試的；

15.既然是互相利用，就不怕被占便宜，重復將這群人的行動價值最大化，核心記住的是源源不斷提供給他們想要的東西，只有這樣才能做到流量的連續性。

16.做抖音電商別人的方法只能提供思路，但無法完全照搬，要模仿精髓而不是盲目抄襲；

17.沒有一個玩法是永久的，但出發點是一致的，只不過用不同的方式去走；

18.只要是流量就有價值，讓流量進行迭代化，從基礎屬性，到交易屬性，再到定向的交易屬性，核心在于用手段不斷的做人群篩選；

19.流量只會越來越貴，如果沒有把握今年，明年回頭再看的時候，你就會為今年沒有抓住紅利而后悔；

20.每個流量入口都有價值，流量的最大化代表每個流量入口的精細化運營，不錯過每個流量入口帶來的轉化；

21.作品發布的規律，保持開播前兩小時發布，開播期間發布，并且對于新號，3個作品最佳，對于老號，可根據不同視頻類型進行連懟；

22.DOU+的作用是作品爆熱門、賬號打標簽、直播間拉人氣、直播間做轉化，每個階段的目的不同，使用邏輯也不同；

23.不是每個作品都會瞬時爆流，挖墳的作品也不在少數，養成經常看數據的習慣；

24.達人相似的選擇，不一定是同品類，不同品類相似人群也可；

25.DOU+投放后的數據有延遲，流量也不會馬上進入，所以要提前規劃投放時間；

26.DOU+消耗的速度跟往期投放，直播間標簽不無關系，標簽好的賬號，DOU+投放消耗更穩，經常投的賬號也會有數據模型；

27.DOU+豆莢的少量投放并不一定指100，500也是少量；

28.自定義人群可以打好基礎屬性，系統推薦更適合有標簽的直播間；

29.直播間轉化，100_依靠成單計劃，規律性地安排計劃測試，才能發現問題；

30.千川投放的最開始采用寬松定向，搭配素材+高出價進行跑量，跑出來再進行復制，復制一模一樣的計劃，復制降低出價的計劃，復制并縮減定向；卡的太死計劃容易跑不出去；

31.預算有限的情況下，不用搭建太多條千川計劃，3-6條即可，太多計劃會導致單條計劃消耗不充分；

32.先有數據，再有模型，再有數據，再校準模型；

33.同類型的計劃，務必要改變要素，要么定向人群，要么素材，要么出價；

34.停留、點擊計劃的成本低于觀看，但出價高于觀看；

35.后臺對計劃的依賴性，跟賬號對作品的依賴性一個道理，跑的好的反復上，不斷跑量；

36.功能性強的素材相比較一般展款素材，更容易爆量；

37.直投并非完全無效，看直播間模式，看人貨場水平；

38.不要主觀去構建素材，從同行里去找跑的好的素材，要么剪輯，要么偽原創

39.千川跑不好不要焦慮，焦慮并不能夠解決任何問題，分析原因改進才是王道；

40.計劃到手，找素材，建計劃，跑綜合配比，跑出量關計劃，跑的好的保持，并且復制不斷新建，同時新建不同類型素材，前期就是一個字——測，測出來后不斷復制，降低價格，直到跑出ROI；

41.不要被短期的單個計劃，影響對計劃是否優質的判斷；

42.小店最終會發展成淘寶，有自己的小店就等于先入局；

43.垂直的小店24小時直播，最終會淪為穩定流量的小店；

44.小店的精細化維護，貨是根本，邀評是其次；

45.每五分鐘流量進出速度，代表推流速度；推流速度、停留、轉化率，代表著賬號的健康度；

46.開場流量平穩，播到后面哪怕流量差也不用擔心；

47.你永遠也不知道波峰什么時候會來，要認真對待抖音直播的每一分鐘；

48.流量少的時候一般的主播都無法避免情緒化，解決問題的途徑之一就是提前告知；

49.引流款與利潤款之間，形成互補將大大提高利潤款的轉化比例，同時，不同品之間的搭配非常重要，不做沖突，只做互補；

50.依據數據表現，進行直播間排品，且開播前進行排品，數據是一切優化的工具；

51.賬號初期，不將利潤款排品，以引流款+福利款小循環來排；在直播流量結束時，可測試利潤款；待直播間穩定時，陸續用利潤款接替福利款，但不放棄福利款，隨時備用；

52.對于轉化好的品，不斷安排返場，同時注意借助流量測新款，保證新款中產生主打款；

53.流量不好的情況下，寧可不播；

54.學習話術最好的方式，就是抓取同行直播，扒下來拆解并形成自己的；

55.把口碑分當成大事去解決，否則你會生不如死，30單以后就有口碑分；

56.大主播/名人跑觀看、停留，而小主播一定跑成單；

57.直播話術的設計一定包含賣點+人群+折扣+逼單；

58.詳情頁做不好，沒玩套路都以為你在玩套路；

59.低價的錯誤點在于吸引了不是你的人群，影響了直播間的指標；

60.UV決定你的流量級別，停留決定你的進人速度；

61.自然流量的UV價值低于付費流量的UV價值；

62.中低客單直播間，開播低價秒殺，高客單價直播間，玩抽獎送，或非相關類目極低價格秒；

63.留人方面的一些規律：福袋留愛抽獎的人，低價留貪便宜的人，福利留精打細算的人，場景留好奇的人；根據這些人的特點，設計玩法增加互動，調整排品增加節奏，提升成交話術增加轉化；

64.如果自己供應鏈沒有優勢，起號不用去賣自己的貨，你的貨沒有熱度，賣不出去，一定是賣市面上現有的爆款；

65.不要忽略抖音SEO，新直播間的成單也可能來自對搜索用戶的截流，幫助直播間突破冷啟動期；

66.直播間每一句話術，都是經過精心設置的；

67.對于老號拉流，采用千川投人氣+互動+往期爆款做福利款，壓制老粉下單，提高每場新粉的下單率；

68.只有爆品才能起號、沒有爆品就要想辦法找爆品、設計爆品、提升直播間銷售產品的價值感；

69.引流款拉不動換款，不要戀戰；

70.不要在意過多的所謂的直播間技巧，而是要關注抖音電商背后的邏輯，才能有能力去給直播間做優化。

作者：尹晨 抖音直播帶貨一線操盤手，累計GMV 超7億+，廣告日消耗100萬+。