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今天寫一篇短文，聊聊鄭爽的1.6億片酬背后的商業(yè)邏輯。
鄭爽77天，1.6億片酬。而不知名的小演員，簽的經(jīng)紀(jì)合同，每月公司給6000元生活費(fèi)，還算是借款，三年最后算下來(lái)只掙到幾萬(wàn)元。而橫店的群演，一天工作十幾個(gè)小時(shí)，拿100-200元，只為了一個(gè)夢(mèng)想。
這個(gè)貧富差距，觸目驚心。
但影視公司老板不是傻瓜，明星背后的高片酬是有商業(yè)理由的。
首先，我們經(jīng)常說“影視公司”，把電影和電視劇放在一起，統(tǒng)稱影視。但實(shí)際上，從商業(yè)的角度，電影行業(yè)和電視劇行業(yè)，雖然都是拍片，但這兩個(gè)行業(yè)的商業(yè)邏輯是截然不同的。
電影行業(yè)，是一個(gè)直接面對(duì)消費(fèi)者的行業(yè)，是2C行業(yè)。電影的每一元錢的票房，都是觀眾從兜里真金白銀掏錢買的電影票。拍電影的老板，上映前都提心吊膽，唯恐口碑崩盤，觀眾不買單。觀眾，是電影行業(yè)的衣食父母。
沒有觀眾一張張的電影票，拍出的電影，就血本無(wú)歸。
電視劇則完全不同。電視劇，是一個(gè)面對(duì)大客戶的行業(yè)，是2B行業(yè)。電視劇拍完了，不是賣給觀眾，原先是賣給電視臺(tái)，現(xiàn)在是賣給愛奇藝優(yōu)酷騰訊這三大網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)，以及電視臺(tái)。
電視劇行業(yè)的衣食父母，不是觀眾，而是網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)和電視臺(tái)。電視劇上映時(shí)，拍電視劇的公司，已經(jīng)賣掉了片子，收回了成本。
就算劇口碑崩了，也無(wú)所謂。賣劇的錢，早已經(jīng)落袋為安。最多是坑了電視臺(tái)，下一部片子不太好賣了。
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對(duì)拍電視劇的公司，他們的客戶是網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)和電視臺(tái)。他們拍劇，就是要拍視頻網(wǎng)站和電視臺(tái)那些負(fù)責(zé)采購(gòu)劇的人喜歡的劇。至于觀眾喜不喜歡看，口碑怎么樣，這是網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)和電視臺(tái)需要考慮的，對(duì)電視劇制作方，劇賣出去，錢就已經(jīng)賺到了，無(wú)所謂。
那么，問題來(lái)了，同樣一部劇，有的電視劇一集一千萬(wàn)，60集6個(gè)億，有的電視劇一集一百萬(wàn)，60集6000萬(wàn)，有的電視劇一集10萬(wàn)都賣不出去。電視臺(tái)和視頻網(wǎng)站，怎么評(píng)估一部劇值多少錢？
看劇拍得好不好，能不能火？老實(shí)說，不同人有不同觀點(diǎn)，想預(yù)先預(yù)測(cè)一部劇火不火，太難了。春節(jié)檔，估計(jì)大家都沒想到票房冠軍是你好李煥英。
看劇本？這個(gè)也看不出來(lái)。看服裝化妝道具，這個(gè)就是瞎扯。看導(dǎo)演？有點(diǎn)道理，但賈玲導(dǎo)第一部片子就票房幾十億。這個(gè)也很難預(yù)測(cè)。
最終，電視劇采購(gòu)就變成了，看IP，看明星。有大IP，每集多給100萬(wàn)，有明星，每集多給200萬(wàn)，300萬(wàn)甚至更高。
因?yàn)闆]人能準(zhǔn)確判斷電視劇的好壞。在采購(gòu)電視劇時(shí)，就只能看明星了。此外，明星至少算是一個(gè)硬指標(biāo)。對(duì)于采購(gòu)電視劇的臺(tái)方人員，只要有明星，就是高價(jià)買劇砸了。也有推卸責(zé)任的理由，可以盡職免責(zé)。
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于是，對(duì)電視劇制作方，邀請(qǐng)明星加盟，不是公司要給明星多少片酬這個(gè)邏輯。而是，我的客戶，網(wǎng)站和臺(tái)方需要明星。沒有明星，我一集只能賣300萬(wàn)，有了明星，我一集賣700萬(wàn)。60集，有了明星，我就多拿2.4億元。這額外的2.4億元，我分給明星1.6億，很正常呀。
明星也很清楚這個(gè)事實(shí)，所以自然會(huì)漫天要價(jià)。對(duì)明星來(lái)說，我給電視劇額外創(chuàng)造了2個(gè)億的價(jià)值，我要求在里面拿絕大多數(shù)，天經(jīng)地義公平合理。
憑什么一個(gè)愛馬仕的包賣十幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，而真正制作包的工廠，只能拿到幾百元。因?yàn)橘I名牌包的人，買的不是包的使用價(jià)值，買的是品牌。既然品牌貢獻(xiàn)了絕大部分的價(jià)值，自然品牌方拿絕大部分收益。
如果一部電視劇的售價(jià)一大半都是因?yàn)槟硞€(gè)明星，自然明星會(huì)拿走大頭。
在過去幾年，明星片酬的快速上漲，和互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站大手筆采購(gòu)電視劇，是分不開的。
之前，國(guó)有電視臺(tái)購(gòu)劇，還是比較謹(jǐn)慎。國(guó)企不能賠錢，花幾個(gè)億買劇，可能還會(huì)被調(diào)查。江蘇、安徽、遼寧等多家電視臺(tái)都出過電視劇采購(gòu)領(lǐng)域的腐敗案件。
但互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站就無(wú)所謂了，賠幾十億，上百億，對(duì)他們來(lái)說就是毛毛雨。僅愛奇藝一家網(wǎng)站，2017-2020年四年虧損300億元，2020年一年的內(nèi)容采購(gòu)成本就高達(dá)200億。
在視頻網(wǎng)站攻城略地的時(shí)代，頭部電視劇單集銷售價(jià)格（網(wǎng)+臺(tái)）在過去7-8年，從200-300萬(wàn)元，直線飆升到1500萬(wàn)元以上。
而這個(gè)價(jià)格上升的最大份額，就是被明星獲得。因?yàn)椋谶@個(gè)價(jià)值鏈上，明星是最不可替代的資源。
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我曾經(jīng)寫過一篇文章《誰(shuí)是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)真正的客戶》。互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)真正的客戶是廣告主，不是用戶。
同樣，觀眾是電影行業(yè)的客戶。但觀眾不是電視劇制作行業(yè)的客戶，視頻網(wǎng)站和電視臺(tái)才是。電視劇制作行業(yè)是一個(gè)toB的行業(yè)，最重要的是拍臺(tái)方想要的劇，再順利賣掉。
口碑，觀眾看法，就沒那么重要。反正收視率，點(diǎn)擊率，好評(píng)率，這些東西都有人工優(yōu)化的辦法。
甚至，觀眾都不是視頻網(wǎng)站和電視臺(tái)的客戶，廣告主才是。對(duì)視頻網(wǎng)站來(lái)說，觀眾只是流量。視頻網(wǎng)站每年幾百億買電視劇，就是為的是流量。
我們常常說“流量明星”沒有演技，卻能拿巨額片酬。老戲骨演技精湛，卻只能勉強(qiáng)糊口。
這個(gè)太正常了。因?yàn)椋娨晞≈谱餍袠I(yè)的最大金主，視頻網(wǎng)站要的就是流量。自然，他們喜歡的就是那些“流量明星”。
從某種意義上，圍繞“流量明星”的電視劇制作方，就像二道販子，把流量明星身上附帶的流量，通過電視劇形式賣給視頻網(wǎng)站。視頻網(wǎng)站再賣給廣告主。這種情況下，錢都被明星賺走，也很正常。
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怎么解決明星高片酬的問題呢？限薪治標(biāo)不治本。如果電視劇的商業(yè)模式不發(fā)生改變，也很難解決這個(gè)問題，明星做為流量的核心，明星給一部電視劇帶來(lái)上億甚至幾億的價(jià)值，自然會(huì)找各種辦法用陰陽(yáng)合同繞過限薪令，獲得自己的回報(bào)。
當(dāng)然，偷稅漏稅，要堅(jiān)決打擊。這是法律問題，發(fā)現(xiàn)一起打擊一起。明星高片酬，如果照章納稅了，其實(shí)也沒有什么打擊的理由。周瑜打黃蓋，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨。
更核心的是，如何改變現(xiàn)有的商業(yè)模式，給沒有明星的優(yōu)質(zhì)作品一個(gè)被觀眾發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，而不是一味著靠流量明星。
比如，更多的探討電視劇領(lǐng)域的分賬模式，而不是一次性買斷。比如，更多的不同類型的自制劇，更個(gè)性化的推薦算法，讓小眾作品也有出頭的機(jī)會(huì)。
這里面，我覺得網(wǎng)絡(luò)小說行業(yè)是相對(duì)比較健康的。這個(gè)行業(yè)有年入千萬(wàn)的大神作家，也有無(wú)數(shù)能靠寫作養(yǎng)家糊口過上中產(chǎn)生活的普通人。
與愛優(yōu)騰這樣的長(zhǎng)視頻網(wǎng)站相比，我更喜歡短視頻網(wǎng)站，因?yàn)槎桃曨l給了很多有藝術(shù)天賦，有創(chuàng)意，但沒有資金和資源的普通人逆襲的機(jī)會(huì)。
不管哪個(gè)國(guó)家，不管哪個(gè)行業(yè)，資源和金錢向頭部集中，都是一個(gè)趨勢(shì)。正如貧富差距問題，也不僅僅只在影視行業(yè)存在。
貧富差距是無(wú)法消滅的，只能通過累進(jìn)稅遺產(chǎn)稅和轉(zhuǎn)移支付來(lái)緩解。但讓普通人能過上有尊嚴(yán)的生活，能有出頭的機(jī)會(huì)，不僅僅是影視行業(yè)，而應(yīng)是所有行業(yè)的努力目標(biāo)。
解決行業(yè)內(nèi)貧富差距問題，并不是簡(jiǎn)單的對(duì)明星（富人）的限薪令能做到的。
