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華潤啤酒收購喜力背后中國啤酒要引進來 再送出去

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2020-02-17 10:08:21    瀏覽次數(shù):65
導讀

2月17日電 歷時兩年,華潤啤酒成功收購喜力啤酒,成為行業(yè)內(nèi)一宗頗為重大的企業(yè)收購案。盡管事件已經(jīng)過去多時,該場交易依然為業(yè)內(nèi)所稱道。 近年來,隨著各大啤酒品牌的積極轉(zhuǎn)型,行業(yè)開始轉(zhuǎn)向追求高端化

2月17日電 歷時兩年,華潤啤酒成功收購喜力啤酒,成為行業(yè)內(nèi)一宗頗為重大的企業(yè)收購案。盡管事件已經(jīng)過去多時,該場交易依然為業(yè)內(nèi)所稱道。

近年來,隨著各大啤酒品牌的積極轉(zhuǎn)型,行業(yè)開始轉(zhuǎn)向追求高端化、個性化的發(fā)展趨向,以求得在市場占有率和業(yè)績上的持續(xù)增長。新的戰(zhàn)略面前,如何邁出這關(guān)鍵一步,實際遠非那么簡單。不少觀點認為,中國啤酒品牌的高端化、國際化還有不少路要走。

目標鎖定喜力

在華潤啤酒首席執(zhí)行官侯孝海看來:“中國啤酒企業(yè)通過并購直接走出去,還有非常長的路要走。中國啤酒要引進來,再送出去,而不是走出去和賣出去。”

面對具有影響力的幾個國際啤酒品牌,侯孝海有自己的標的排位。“引進的時候我們首選是喜力啤酒,次選嘉士伯,三選Molson Coors,四選朝日和麒麟。”侯孝海說:喜力啤酒歷史久遠,歐洲血統(tǒng),全球知名,跟華潤啤酒的競爭對手百威集團相比,有更好的全球化高端形象和市場。

在這樣的思路引領(lǐng)下,華潤從喜力啤酒身上找到了突破口。這也是侯孝海這兩年積極奔走接洽喜力收購案的緣由。

不過,也許正應了那句話:好事多磨。去年4月,華潤啤酒正式收購喜力,這場從2017年開始的收購案才算是塵埃落定。但和喜力的談判從2017年12月4日開始,一直談到次年的8月3日,雙方才簽訂了基本不受約束的協(xié)議。

“我們不僅需要重視中國品牌,而且特別需要國際品牌加身才能與之競爭,從而贏取高端決戰(zhàn)的勝利。”對于兩家企業(yè)的“聯(lián)姻”,侯孝海如是說。

“以其人之道治其人之身”

回看國內(nèi)一些啤酒品牌則紛紛落入外資品牌的手中。

如近幾年在國內(nèi)增長迅速的嘉士伯,在多個城市進展異常順利,同時拿下了烏蘇品酒、大理啤酒等品牌,助推嘉士伯在華銷量不斷增長。同時在國內(nèi)市場發(fā)展更加迅猛的百威英博,旗下?lián)碛泄枮I、雙鹿、金龍泉等國內(nèi)啤酒品牌。

面對這種趨勢,侯孝海認為,中國啤酒企業(yè)要“以其人之道治其人之身”,反向收購外資企業(yè)在中國的所有業(yè)務(wù)并拿下品牌授權(quán)。

在侯孝海看來,和國際啤酒巨頭收購中國啤酒品牌一樣,中國企業(yè)要“玩”中資和外資的品牌組合。先把國際品牌引進來,再通過合作,把中國啤酒送出去,而不是像其他中國企業(yè)一樣走出去,或簡單地把產(chǎn)品賣出去。中國啤酒出海,還要再拜師學藝。這就是華潤啤酒方法論的深層邏輯。

“這個項目從戰(zhàn)略制訂到執(zhí)行落地,是一系列的設(shè)計、計劃、策劃。這個項目不是突然來的,而是一個從謀劃到布局,到實施,到開花結(jié)果的全過程。”侯孝海說。

據(jù)悉,通過并購喜力中國業(yè)務(wù),雪花啤酒獲取到喜力國際品牌的資源,以及喜力在中國高端市場的份額和渠道資源。對此侯孝海表示,華潤雪花啤酒希望打造中國品牌和國際品牌的“雙品牌組合群”,應對國內(nèi)外競爭對手,并在中國品牌和全球品牌兩大領(lǐng)域高端市場奪取更多份額

高端品牌建設(shè)的“加速器”

強強聯(lián)手能否出現(xiàn)奇跡?侯孝海曾在2019年8月的業(yè)績發(fā)布會上透露,“自交易完成后,對喜力中國業(yè)務(wù)的整合超出預期。”

“雪花啤酒在中國市場的渠道網(wǎng)絡(luò)和眾多的零售點疊加國際品牌的優(yōu)勢,雙方可以實現(xiàn)互補。”按照侯孝海的說法,喜力將成為華潤啤酒高端品牌建設(shè)的“加速器”。這種品牌疊加效果或?qū)⒃?020年更加明顯地表現(xiàn)出來。

在2019華潤啤酒中期業(yè)績會上,侯孝海還表示,華潤啤酒未來將堅持在中高端市場執(zhí)行“雙品牌”策略,一方面做大做強喜力國際品牌,另一方面努力推出中國高端品牌,預期未來3年公司的中高端啤酒銷售將保持快速增長。

無疑,整個華潤啤酒及侯孝海個人都對收購案后的企業(yè)發(fā)展寄予莫大希望。五年內(nèi)追上百威,發(fā)力高端市場的華潤品酒,能否不負眾望,整個市場將拭目以待。

 
關(guān)鍵詞: 喜力 啤酒 華潤 中國 品牌
(文/小編)
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