原標題：匯源果汁朱新禮豪賭28年劇終

來源：斑馬消費

再過半個月，匯源果汁或將正式被港交所取消上市地位。

“大局”將定之前，朱新禮父女已經“體面”的退出公司董事會。

這種體面來自“甩鍋”：將近43億違規貸款責任，甩給時任集團財務中心主任及關聯公司財務總監等。獨立第三方機構經調查后亦為朱新禮“背書”：未參與、未知悉上述貸款狀況，但又確認公司內控失陷。

不管怎么說，朱新禮總算逃過一劫，而他在馳騁商場28年的一場豪賭，終究以落敗收場。

朱新禮從創立匯源到上市一路順風順水，而上市即是公司衰落的開始。

相比同時代的企業家宗慶后、柳傳志，朱新禮在67歲被戴上“老賴”帽子，晚節不保。

“春晚常客”朱新禮

2月12日晚，匯源果汁（01886.HK）公告披露，朱新禮及其女朱圣琴雙雙退出董事會，給出的理由是“為投入更多時間處理其他事務”。

停牌近兩年，匯源果汁內部一直消息不斷，但從來沒有這一重磅人事變動，足以讓資本市場震動。

過了兩天，匯源果汁再“補”一刀：港交所發函稱，如公司決定不根據上市規則申請將除牌決定提交上市復核委員會復核，公司的上市地位將在3月2日9時取消。

盡管公司表示可能考慮提交對除牌決定進行復核的要求，但其資本市場之路基本走到頭了。

在大型商超貨架上，匯源果汁產品仍在架銷售，品牌廣告仍活躍在春節期間的北京衛視等傳統媒體上。只不過，在央視鼠年春晚現場，公眾再未捕捉到朱新禮洋溢著笑臉的特寫鏡頭。

作為春晚的?？?，朱新禮早在1996年就與央視產生交集。

當年，朱新禮以7000萬元拿下次年央視《新聞聯播》5秒標版廣告權。之后，這位中國最大的果汁企業老板，頻繁出現在歷年春晚嘉賓席的特寫鏡頭里。

斑馬消費梳理發現，拿下央視廣告那年，朱新禮創立匯源果汁剛4年，公司總部從山東淄博搬遷到北京順義區也才2年時間。

朱新禮在廣告上豪賭一把，通過央視屏幕讓匯源果汁家喻戶曉。“有匯源才叫過年”的春節廣告語逐漸深入人心。

在那個互聯網尚在萌芽、遠沒有如今影響力的年代，匯源公司通過央視“背書”，產品暢銷全國，隨即在各地布局設廠，跳進了快速發展周期。

公開報道顯示，2000年，公司以23%的市場份額位居國內果汁產業榜首，當年收入實現12億元。2001年、2002年，匯源集團銷售收入分別為15.4億元、22.3億元，利潤分別實現2.5億元和2.7億元，市場份額躍升至近30%。

同時代的山東孔府宴酒拿下1995年央視首屆廣告標王；秦池酒業連續拿下1996年、1997年兩屆標王，氣勢蓋過匯源，均沒有像匯源一樣實現快速發展，反而日薄西山。

斑馬消費梳理發現，匯源在早期較為淡定的面對企業成長和發展問題，自稱“不會做生意”的朱新禮越來越意識到匯源的成長，單純靠實業滾動會很慢，他對資本領域既向往又陌生。

2001年，朱新禮和德隆集團唐萬新產生交集，兩人一拍即合成立合資公司北京匯源。朱新禮篤定，這次合作可以借助德隆系在融資方面的優勢，實施大規模行業并購計劃。

兩年后，德隆系大廈將傾，朱新禮不惜以“對賭”、可能失去匯源的方式，從德隆手里奪回匯源控制權。

稍稍安穩后，朱新禮決定再賭一次，2005年，匯源集團和統一集團合作成立中國匯源果汁控股，匯源借助統一的渠道向東南亞市場擴張，最終因客觀原因所限合作終止。

分水嶺2008

2007年，朱新禮將匯源果汁推上港交所，募集資金24億港元，成為當年港交所規模最大的IPO。

盡管順利對接海外資本市場，但在這之后，朱新禮的“運氣”就沒有那么好了。

2008年9月，可口可樂宣布以每股12.20港元、共計179.20億港元全額收購匯源果汁。這是可口可樂在當時的中國、乃至自身發展史上最大一筆收購。

收購之前，按照收購方的要求，朱新禮將匯源果汁與可口可樂相重合的銷售渠道砍掉，導致公司原有銷售渠道大幅縮減：除了有21個省級銷售經理離職外，公司還將過萬名員工規模減少到不到一半，銷售人員從近4000人減少到1000多人。

在收購之前，朱新禮涉足果汁產品的上游環節，先后在安徽、山東及湖北等多個省份建設水果加工基地，僅兩個月投資20億元。

朱新禮放手一搏，設想是拿到“金主”可口可樂的錢款后，加碼并逐漸掌控上游水果種植資源和水果加工業務。

然而，命運給朱新禮開了個天大的玩笑：2009年3月，這個收購案被國家商務部門叫停。

一張牌出錯，滿盤皆輸，抱可口可樂大腿之夢成為泡影。

收購計劃破產后，公司不僅失去成為“千億級公司”的機會，而且銷售體系亦遭到重創，體系重建困難。雖然公司在國內高濃度果汁行業仍然占據第一的品牌地位，但銷售額再難提增。

2008年，無疑是朱新禮及匯源果汁的一條難以逾越的“分水嶺”，公司業績也從此走上下行的趨勢。

數據顯示，從2009年至2016年這8年時間里，公司就有7年扣非凈利潤處于虧損狀態。

到2017年，公司負債高達114.02億元，利息支出5.04億元。當年，匯源果汁又被曝出對北京匯源飲料連續提供高達42.82億元貸款，這一巨額貸款未經公司董事會同意。

2018年4月，港交所對其進行停牌處罰至今。

2019年底，朱新禮被限制高消費，其控制的德源資本約41億元資產遭凍結。

已是窮途末路？

在朱新禮、朱圣琴退出董事會后，公司董事會任命鞠新艷為董事會主席。

已經在匯源集團工作19年的資深員工鞠新艷，或成為上市公司最后一任董事會主席。

靠一個老員工來“守夜”，匯源果汁真的窮途末路了嗎？

斑馬消費梳理發現，從2013年開始，公司已經陸續賣掉至少12家子公司，回籠資金28億元，在一定程度上緩解公司債務狀況。

但財務危機并非匯源果汁的禍根。公司發展至今，積重難返的應該是家族化帶來的影響。2013年，朱新禮挖來李錦記原高管蘇盈福，試圖對公司家族化“動刀”，改變公司內部治理現狀。但不到1年，蘇盈福就被迫離職。

之后，朱新禮請來百事大中華區飲料運營前副總裁梁家祥出任副總裁，旨在加強公司高管團隊的舉措，也沒能讓公司內部治理得到改善。

職業經理人換了一茬兒又一茬兒，都難逾越朱新禮的“內不避親，外不避仇”的用人理念。

朱新禮著力培養的女婿高勇，也因涉嫌利用廣告業務牟利，慢慢淡出了公司。

不得已，朱新禮重新將公司元老于洪莉、朱圣琴委以重任，公司治理路徑重回家族化。這，一直備受詬病。

其實，在公司經營過程中，朱新禮最讓外界看不懂的“折騰”，是收購旭日升冰茶和三得利中國，還介入到中石化零售業務，甚至還和天地壹號（832898.OC）成立合資公司，手忙腳亂總“病急亂投醫”，其結局都不盡人意。

隨著果汁消費群體的變化和轉移，公司在產品方面的表現乏善可陳，未能及時推出新產品，抓住消費者的味蕾，尤其在高濃度冷藏果汁產品領域，已被后來者味全和農夫山泉迎頭趕上。

隨著榨汁機的普及，在中國，喝匯源果汁的人越來越少了。

那么，后朱新禮時代，果汁大王還會重回輝煌嗎？

朱新禮曾經說過一句話寓意深遠：“你以后可以看看。”